【正文】 的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品 (服務 )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風 險的大小。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。 5 營銷策略 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施 ；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。 8 商業(yè)構架 說明 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容： 執(zhí)行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢 ?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃 ??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 6 制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況 ?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些 ?是否存在有利于本企業(yè)產品的 .市場空檔 ?本企業(yè)預計的市場占有率是多少 ?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響 ?等等。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的 報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 產品 (服務 )介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20 頁紙以上。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)， 企業(yè)經營的性質和范圍； (2)企業(yè)主要產品的內容； (3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。 商業(yè)運營計劃書大綱及主要內容【篇 7】 1 摘要內容 計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括。 第七章：財務分析：主要對未來 5 年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。 第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。 第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn) 略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。 第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。 第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè) 的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。 (八 ) 風險分析 風險系數(shù)如何 ?是自主經營投資 ,還是向風險投資家爭取資金 ?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在 ?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么 ? (九 ) 附錄 支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。 (三 ) 產品或服務 此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給 “ 所謂的消費者 ” 什么，如何向消費者提供價值 ?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么 ?“ 所謂的消費者 ” 將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給 “ 所謂的消費者 ” 提供的服務方式是什么 ? (四 ) 市場分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量 ?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場