商業(yè)地產(chǎn)知識培訓(xùn)(1)(存儲版)
【正文】 務(wù)魔方面積： 18858平米 ? 銷售均價： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 ? 2F 12500—— 13000 ? 3F 8500—— 9000 ? SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識 項目定位 該項目規(guī)劃是商業(yè)和商務(wù)魔方的組合，構(gòu)成都市型低層建筑，該項目的在設(shè)計規(guī)劃時會將底層至三層做商業(yè)，四層至六層做商務(wù)魔方（全兼容、多功能）。 點對點 —— 最有效的銷售手段 拋棄以往的 “ 坐銷 ” 形式，讓銷售員走出去，利用渠道資源和 “ 行銷 ”手段進行項目銷售。 商業(yè)地產(chǎn)知識 銷售策略優(yōu)勢 運營優(yōu)勢 返租銷售的銷售策略，對于投資者來說無疑是個穩(wěn)定的投資保障，而且藥都較高的租金回報率能夠保證在十年內(nèi)收回投資成本，無疑對客戶具有很高的吸引力。 資源優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 呼和浩特一年兩屆藥交會在國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)享有盛譽，蒙藥不僅在國內(nèi)具有很高的聲譽，而且在日本、韓國、俄羅斯等國十分暢銷。 返租銷售 商業(yè)地產(chǎn)知識 租金（元 /平米 /天）＝銷售單價（元 /平米）＊ 回報率 ／３６５天／出房率 公式 商業(yè)地產(chǎn)知識 6%10%左右是合理回報率 商鋪投資大部分都是 1012年收回投資成本。該類商鋪的價值和商業(yè)街或?qū)I(yè)市場所經(jīng)營的產(chǎn)品關(guān)系密切。 商業(yè)地產(chǎn)主要分為兩類：一是都市型商業(yè)地產(chǎn)，其發(fā)展條件為城市人均 GDP水平達到 2500美元；二是郊區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)，其發(fā)展條件為城市人均 GDP水平達到 3000美元、公路發(fā)展極為充分、城市家庭汽車擁有率達 10－ 15％ 。 歐美： 商業(yè)地產(chǎn)知識 亞洲及國內(nèi)（含香港、新加坡等）主要判斷元素為人均 GDP、城市家庭汽車擁有量、公共交通條件、 人口密度、消費總量 等。 SHOPPINGMALL項目 可能 包括的商業(yè)組合內(nèi)容 商業(yè)地產(chǎn)知識 按投資價值劃分 社區(qū)型 專業(yè)型 便利型 都市型 其他商鋪 專業(yè)型商鋪 商業(yè)地產(chǎn)知識 定義：專業(yè)街市商鋪指經(jīng)營某類特定商品的商業(yè)街或?qū)I(yè)市場里面的商鋪。 返租銷售 商業(yè)地產(chǎn)知識 風(fēng)險： 由于商鋪產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，作為第三方的商業(yè)經(jīng)營管理機構(gòu)要么是發(fā)展商臨時成立的公司，要么是專門聘請的專業(yè)管理公司，二者都不可能為發(fā)展商的承諾負責(zé)，因為物業(yè)租給大商家的租金非常之低，發(fā)展商不可能從中獲取相應(yīng)的利潤，承諾給小業(yè)主的租金回報成為發(fā)展商的長期包袱，很有可能無法兌現(xiàn)先前承諾，尤其在經(jīng)營狀態(tài)不佳的情況下，其風(fēng)險更加巨大。 影響客戶決斷的因素 商業(yè)地產(chǎn)知識 參與開發(fā)的公司品牌 項目本身
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