蘇豪時代商務(wù)中心營銷策略案例-wenkub
2023-03-23 20:24:02 本頁面
【正文】 入寫字樓租賃市場，嚴(yán)重影響投資者的信心 ?11 ? 相似的業(yè)態(tài) ? 略好于本案的地段 ? 差不多的總價 ? 規(guī)劃見仁見智、難以判斷 ? 商業(yè)氛圍及綜合配套基本優(yōu)于本案 ? 目前基本都在銷售中 形成競爭的局面是 ?12 ? 區(qū)位 ? 價格 ? 配套設(shè)施 ? 物業(yè)管理 目前影響合肥市寫字樓購買的前四大因素 ?13 ?總結(jié)出本案的特色，以及準(zhǔn)確的劃分購買群體是本項目成功的根本 . 特色是可以令消費者迅速了解本項目，并產(chǎn)生購買欲望重要因素。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint) 品牌價值是必須要保護(hù)并充分利用的。 ? A product exists on the supermarket shelf. ? A brand resides in consumers’ minds. ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是對品牌的定義。 ? 銷售主張 ——明確廣告說什么。 采取“三位合一，打包銷售”的營銷手法 ,市場 商家展廳 ,寫字樓 商家辦公場所 ,工業(yè)園 生產(chǎn) 加工基地，使之形成聯(lián)動態(tài)勢； 趁沿海生產(chǎn)加工企業(yè)內(nèi)遷之勢，開劈招商第二戰(zhàn)場， 定向引進(jìn)與市場銷售配套的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，借政府 招商引資，在政策、稅收、信貸等方面的扶持政策，使 之成為“前店后坊”的作業(yè)模式； 打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，凡進(jìn)入蘇豪廣場的創(chuàng)業(yè)型 企業(yè)都能享受減免“ 1~3年”稅收或包稅的扶持性待遇； 積極尋求政府政策； 建立健全市場營銷管理體系，構(gòu)筑市場信息、物流、 商務(wù)服務(wù)平臺，形成“市場 客戶”的直銷產(chǎn)業(yè)鏈條， 做旺市場，促使辦公寫字樓的暢銷。每戶留有網(wǎng)絡(luò)信 息終端接口； （ 3）貨梯配套：市場要考慮商家上下貨物的需要； SOHO與商務(wù)公寓配套定位 （ 1）商務(wù)配套： 軟件：建立商務(wù)中心，為客戶提供辦公、行政、商 務(wù)秘書與管理等服務(wù)； 硬件：與商務(wù)相關(guān)的銀行、電信、茶社、休閑娛樂、 多功能廳、酒店、賓館等設(shè)施；預(yù)留足夠的停車場和 現(xiàn)代商務(wù)辦公所需的智能化和辦公自動化功能 ?41 目標(biāo)客戶定位 省內(nèi)外來專業(yè)市場做生意的經(jīng)銷商； 看中“前店后坊”聯(lián)動式優(yōu)惠招商政策和發(fā)展空間， 將生產(chǎn)基地遷至園區(qū)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)廠家； 為專業(yè)市場和生產(chǎn)基地配套服務(wù)的中小企業(yè)客戶 。 因此，我們一定要針對這些行業(yè)帶頭 人制定出切實可行、極具誘惑力，使 他們?yōu)橹膭诱猩陶摺? 第一、回籠的這部分資金正好在贏虧平衡點上， 這樣，規(guī)避了開發(fā)商的投資風(fēng)險； 第二、減少資金的沉淀量，開發(fā)商收回成本后， 利用這部分資金進(jìn)行新的項目投資，從而，加快 了資金的流動率，增加了投資的回報率； 第三、將市場內(nèi)的 30%~40%的商鋪賣給行業(yè)大戶 ，讓他們提前進(jìn)場投資做生意，對于招商是十分 有利的； 第四、市場中少量的投資戶對于市場今后租金的 提高是有很大好處的。 ?54 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢 商會和行業(yè)協(xié)會是商戶的自己組織， 在商戶中有一定的威望，許多較有 影響力的商家在此擔(dān)任一定的職務(wù)， 在招商時，我們要充分利用商家將他 們當(dāng)成置業(yè)參謀的這一有利條件， 讓他們以中間人身份，分析各市場的 優(yōu)劣態(tài)勢中幫我們做工作， 造輿論，帶商戶。 ?68 Logo 方案一 蘇豪S O H O t i m e s時代商務(wù)公館?69 Logo 方案二 ?70 S O H O 時代商務(wù)公館Logo 方案三 ?71 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea) 什么樣的創(chuàng)意概念能表達(dá)策略性的銷售意念： ? 與創(chuàng)意概念相關(guān)的是其代言人 (物 )或典型意象。 16:43:2716:43:2716:433/22/2023 4:43:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時 43分 27秒 16:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 43分 27秒 下午 4時 43分 16:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:43:2716:43:2716:43Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 43分 :43March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:43:2716:43:2716:433/22/2023 4:43:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2716:43:27March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 43分 27秒 下午 4時 43分 16:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 43分 :43March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:43:2716:43:2716:43Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 43分 27秒 下午 4時 43分 16:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時 43分 27秒 16:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:43:2716:43:2716:433/22/2023 4:43:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 43分 :43March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:43:2716:43:2716:43Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 – 電視廣告主題視覺元素 – 樓盤信息 – 名址 ?75 ? POP(Point of Purchase)廣告 ? 目的： ? POP廣告宣傳品操作簡單，并有助于迅速建立品牌知名度和關(guān)注度 ? 宣傳品 ?
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