蘇豪時(shí)代商務(wù)中心營(yíng)銷策略案例-在線瀏覽
2025-04-05 20:24本頁(yè)面
【正文】 有辦公室200多套，目前僅有 51家公司入住，入住率僅為 25% ? 目前只有奧藍(lán)寶邸入住率較高，原因是租金便宜 (20~25元/M2左右 ) ? 根據(jù)經(jīng)典調(diào)查公司提供的 2023年 7月的調(diào)查資料顯示，對(duì)寫字樓的投資選擇，新站區(qū)僅占 14%，瑤海區(qū)（不包括新站）僅占 5% ? 大量的住宅涌入寫字樓租賃市場(chǎng)，嚴(yán)重影響投資者的信心 ?11 ? 相似的業(yè)態(tài) ? 略好于本案的地段 ? 差不多的總價(jià) ? 規(guī)劃見仁見智、難以判斷 ? 商業(yè)氛圍及綜合配套基本優(yōu)于本案 ? 目前基本都在銷售中 形成競(jìng)爭(zhēng)的局面是 ?12 ? 區(qū)位 ? 價(jià)格 ? 配套設(shè)施 ? 物業(yè)管理 目前影響合肥市寫字樓購(gòu)買的前四大因素 ?13 ?總結(jié)出本案的特色，以及準(zhǔn)確的劃分購(gòu)買群體是本項(xiàng)目成功的根本 . 特色是可以令消費(fèi)者迅速了解本項(xiàng)目，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望重要因素。就是國(guó)外的SOHO（ Small office, Home office），也就是在家辦公、小型辦公的意思；能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作的、不受時(shí)間和地點(diǎn)制約的、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)一族。因?yàn)檫@類產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度還不夠高，而且中小型企業(yè)又大多因?yàn)橘Y金等問題，會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí) 期內(nèi)采用租賃房屋的方式辦公，要具備放長(zhǎng)線的投資心態(tài)。小單位的分割，可以更加明確中低檔寫字樓面向中小 企業(yè)的定位，也更具有靈活性。中小型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模的限制，其對(duì)于交通 和環(huán)境的要求往往要超過一些大公司，因此區(qū)位是選擇乙級(jí)寫字樓成功的先決條件。 10. 空調(diào)： 4管制空調(diào)系統(tǒng) ?3 乙級(jí) 寫字樓的參考標(biāo)準(zhǔn) 為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司服務(wù)的乙級(jí)寫字樓的市場(chǎng)需求還有彈性，但開發(fā)這類的寫字樓，基本要具備三個(gè)條件。 2. 停車車位 ：提供至少每 200平方米有一個(gè)停車位，對(duì)于綜合用途的項(xiàng)目還需更多停車位或者周邊必須有足夠的車位提供 3. 大廈品質(zhì)： 標(biāo)準(zhǔn)的交付，架空地板、充分的電源供應(yīng)并配有后備電源，如項(xiàng)目有一定規(guī)模的商場(chǎng)，則需有單獨(dú)的寫字樓入口。?1 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 營(yíng)銷策略 (以商業(yè)為主 ) 金座標(biāo) 2023/08 ?2 甲級(jí) 寫字樓的參考標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際物業(yè)顧問公司第一太平戴維斯提供了甲級(jí)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)，以供參考。 1. 位置： 位于寫字樓聚集區(qū)，交通便利、基礎(chǔ)建設(shè)包括公交線路以及軌道交通設(shè)施。 4. 凈高： （包括 ） 5. 電梯： 等候時(shí)間不超過 30秒 6. 電話線 ：平均每 20平方米有一根電話線 7. 物業(yè)管理公司： 有豐富經(jīng)驗(yàn)的知名物業(yè)管理公司管理 8. 租或售： 基本不出售對(duì)于連續(xù)幾個(gè)樓層的銷售是可行的，但如果單層或部分樓層銷售于小業(yè)主或投資客戶，則會(huì)引起大廈的管理以及維修事宜 9. 得房率： 整層得房率至少為 75%，分割單元得房率不低于為 70％，空間少柱 。 第一，優(yōu)越的區(qū)位。 第二，單位分割不宜過大。 第三，要作好長(zhǎng)線投資的準(zhǔn)備。 ?4 關(guān)于蘇豪（ SOHO) SOHO，一個(gè)嶄新的名詞，一個(gè)全新的概念。更重要的是反映在能否按照自己的興趣和愛好去自由的選擇工作，反映在所選擇的工作是否有著極大的發(fā)展空間。 ?強(qiáng)化特色 ,并在此基礎(chǔ)上建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的品牌價(jià)值 . 令目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)價(jià)值，并以這個(gè)價(jià)值來判斷及選擇樓盤。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)規(guī)定了品牌傳播的路向。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價(jià)值 (Meaning)與品牌個(gè)性 (Personality)兩個(gè)相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。品牌是通過概念 (idea)建立起來的。 ? 銷售策略 (Selling Strategy)是建立吸引消費(fèi)者、表達(dá)品牌足跡、創(chuàng)造品牌及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的概念 (idea)的過程。 ? 銷售主張是策略與創(chuàng)意的銜接點(diǎn)。 ? 創(chuàng)意概念 ——明確廣告怎么說 (how)。 ?32 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Compelling Truth強(qiáng)有力的支持事實(shí) 所擔(dān)任角色的強(qiáng)而有力的支持點(diǎn) 開發(fā)區(qū)政府給予大力支持 給出相關(guān)的一系列扶持政策 推動(dòng)入住企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ?33 蘇豪廣場(chǎng)營(yíng)銷策略 確定以專業(yè)市場(chǎng)先行，撬動(dòng)、激活寫字樓的營(yíng)銷 方向 。 ?34 一、政府支持是關(guān)鍵 積極爭(zhēng)取政府給予招商政策支持： （ 1）蘇豪廣場(chǎng)建設(shè)能否納入政府招商引資項(xiàng)目，作為 新站區(qū)工業(yè)立市，招商引資的樣板工程，在項(xiàng)目報(bào)建時(shí)， 給予一定幅度的政策優(yōu)惠； （ 2）蘇豪廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的稅收減免政策與“一站式服務(wù)” 政策，需要政府出面，協(xié)調(diào)有關(guān)部門大開綠燈； （ 3）為市場(chǎng)專項(xiàng)配套，以低價(jià)出讓的生產(chǎn)加工基地（或 廠房），其優(yōu)惠幅度和延續(xù)性的扶持政策的制定； 企業(yè)招商政府掛帥在實(shí)際招商工作中如何鏈接； ?35 二、行業(yè)協(xié)會(huì)支持是動(dòng)力 專業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)情況、發(fā)展態(tài) 勢(shì)、客戶需求情況十分了解； 協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，以其異地市場(chǎng)興建時(shí) 的政府扶持政策有一定了解，可提出專業(yè)性和政策性 的建議； 擁有本地行業(yè)客戶資源、銷售渠道，對(duì)其市場(chǎng)未來 的擁有量十分了解，對(duì)待建市場(chǎng)的規(guī)模、格局可提出 參考性建議； 充分利用協(xié)會(huì)間橫向聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，能給異地招商提 供諸多便利，如協(xié)助招商，并能取得事半功倍效果 ?36 蘇豪廣場(chǎng)市場(chǎng)定位 一、周邊環(huán)境分析 周邊商業(yè)與商務(wù)氛圍匱乏，各種配套欠缺，公 交較少，與市內(nèi)連接不暢 。 捆綁體系（專業(yè)市場(chǎng) +生產(chǎn)基地） +SOHO+商務(wù)公寓 生產(chǎn)基地：是圍繞汽車用品和飾品生產(chǎn)加工展開的 產(chǎn)業(yè)鏈條 SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（為市場(chǎng)配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長(zhǎng)型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?39 四、蘇豪廣場(chǎng)市場(chǎng)定位二： 精品家俱、飾品城（批零兼營(yíng)） 精品家俱、飾品城：引進(jìn) 1~2家實(shí)力較優(yōu)強(qiáng)的品牌家 俱主力店，飾品作為該市場(chǎng)的配套和對(duì)周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ) 充（如百安居） SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（為市場(chǎng)配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長(zhǎng)型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?40 蘇
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