蘇豪時(shí)代商務(wù)中心營銷策略案例-展示頁
2025-03-10 20:24本頁面
【正文】 ual Target概念目標(biāo) 與本案相關(guān)的某一共同性所組成的目標(biāo)對(duì)象 并不富有但極賦創(chuàng)造力、 積極創(chuàng)造自我人生價(jià)值的商界精英人士 ?30 Core Desire核心愿望 與 本案 相關(guān)的概念目標(biāo)的欲望、需求及希望 購買 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 享有了 利于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策； 是為實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富建立一個(gè) 物質(zhì)基礎(chǔ)； 是 樹立企業(yè)品牌形象 的重要手段； 是企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展 的重要平臺(tái)； 同樣重要的是也滿足了 居住的需求 …… ?31 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 在滿足概念目標(biāo)的核心愿望時(shí)所擔(dān)任的特定角色 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 是建立在政府扶持政策基礎(chǔ)上， 倡導(dǎo)一種精品商務(wù)平臺(tái)， 打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)孵化器。 ? 銷售主張 ——明確廣告說什么。 ?26 ? 銷售策略的目的是發(fā)展出銷售主張。 ? A product exists on the supermarket shelf. ? A brand resides in consumers’ minds. ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是對(duì)品牌的定義。 ?16 品牌價(jià)值 ? 品牌價(jià)值 (Meaning)： What the brand “ means” ? ?本項(xiàng)目最具特點(diǎn)的因素 目的 :簡(jiǎn)化消費(fèi)者認(rèn)知了解的過程 目的 :替投資者規(guī)劃及描述出未來發(fā)展的影像 , 誘導(dǎo)他們的購買欲望 ?本項(xiàng)目與消費(fèi)者的聯(lián)系 ?本項(xiàng)目所代表的創(chuàng)業(yè)方式 目的 :加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的信賴感 ,促成購買 ?17 ? 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 項(xiàng)目意味著 80后商界精英的創(chuàng)富空間 ?18 ? 房地產(chǎn)營銷與一般的消費(fèi)品不同，必須讓消費(fèi)者感到 放心 信心 ?19 在與利浩公司接觸中，特別是在樓盤規(guī)劃時(shí)， 讓我們深刻的感覺到 認(rèn)真、一絲不茍的做好每一個(gè)細(xì)節(jié) ?20 辦公空間的規(guī)劃： 中小戶型為主 易商易住 空間自由分割 商業(yè)空間的規(guī)劃 有足夠的商業(yè)空間作為配套 有足夠的停車位滿足辦公的需求 ?21 ?商業(yè)氛圍尚未成熟 （ 易形成孤島 ） ?需要增加商務(wù)配套 （ 考慮公司辦公的方便性 ） ?投資出租的回報(bào)率如何 （ 投資者考慮到入住率 ） ?使用成本 （ 以住為主業(yè)主比較關(guān)心 ） ?出行是否方便 （ 小型公司更多依賴公交 ） 根據(jù)站北區(qū)域商業(yè)研究，在對(duì)于選擇公寓式辦公的創(chuàng)業(yè)者 調(diào)查對(duì)該片區(qū)樓盤的看法 ?22 本項(xiàng)目基于“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”特色的品牌價(jià)值 它是一個(gè)什么樣的價(jià)值 ? ?它必須準(zhǔn)確傳達(dá)出“易商易住公寓式辦公”的特色 ?它必須依靠政策，打造成政府重點(diǎn)扶持的招商項(xiàng)目， 并給予一系列的優(yōu)惠政策，吸引創(chuàng)業(yè)者投資入住 ?它必須打造成精品辦公空間 ?它同時(shí)也需要樹立起高檔商務(wù)平臺(tái)形象，增加投資者 信心 它就是新站開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器 ?23 在與站前同類項(xiàng)目比較 ,我們認(rèn)為 ?由于區(qū)位上的原因，在商業(yè)環(huán)境、商務(wù)配套及交通方面比較我們處于劣勢(shì) ?但如果我們從政策上做文章 它就是新站開發(fā)區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目 自覺的為投資者營造一種宏偉的發(fā)展藍(lán)圖 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 這樣做，既加強(qiáng)了投資者的信心， 也給了其它區(qū)域的中小企業(yè)遷入本項(xiàng)目的一個(gè)充分理由 (擁有較多的扶持政策 ) 同時(shí)也顯示了政府打造這一平臺(tái)的決心 ?24 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤銷售策略 The Selling Strategy ?25 ? 樓盤是具體的存在，而品牌存在于消費(fèi)者的認(rèn)知里，是消費(fèi)者如何感受一個(gè)樓盤。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint) 品牌價(jià)值是必須要保護(hù)并充分利用的。 在一個(gè)高對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的策略 ?14 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤品牌足跡 ?15 品牌足跡 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是定義品牌的工具。 備選案名：領(lǐng)航國際商務(wù)廣場(chǎng)、東晶時(shí)代、創(chuàng)智精英商務(wù)公館、融創(chuàng)國際、銀泰國際、慧谷時(shí)代、銀城投資廣場(chǎng)、鉑宮商務(wù)公館 ?5 備選案名 ： 領(lǐng)航國際商務(wù)廣場(chǎng)、 慧谷時(shí)代、 創(chuàng)智精英商務(wù)公館、 融創(chuàng)國際、 銀泰國際、 東晶時(shí)代、 鉑宮商務(wù)公館 …… ?6 分析現(xiàn)狀，尋求突破 ?7 關(guān)于 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤 ? 位于火車站站北，緊臨北二環(huán)（雙七路）快速通道 ? 未來新站管委會(huì)即將在附近建設(shè) ? 僅有幾條公交線路經(jīng)過本項(xiàng)目附近，交通不便 ? 屬于新站開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)區(qū)內(nèi) ?8 市場(chǎng)印象與判斷 ? 目前周邊樓盤以首次置業(yè)的中低檔樓盤為主 ? 目前站北在售的現(xiàn)樓及準(zhǔn)現(xiàn)樓沒有可比性 ? 從附近的樓盤銷售情況來看本地人的購房比例較大 (85%) ? 站前現(xiàn)有一批中高檔寫字樓對(duì)本案有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 站北目前商務(wù)氛圍尚未成熟 ? 由于間隔一條鐵路干線，很難和市區(qū)連片 小結(jié) 如何應(yīng)對(duì)站前組團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，如何采用獨(dú)特的營削手段來規(guī)避本項(xiàng)目的不利因素，是本案成功的關(guān)鍵 ?9 ? 站前商業(yè)寫字樓總量較大，有溫莎杰座、金色地帶、中環(huán)國際、天驕國際、光大、白馬、浙江商貿(mào)城、恒豐大廈等 ? 大多數(shù)目前都在銷售中 ? 站前商業(yè)氛圍目前比較成熟 ? 組團(tuán)式規(guī)劃 ,具體內(nèi)容尚未清晰 ? 戶型面積規(guī)劃與本項(xiàng)目大同小異，都標(biāo)榜其獨(dú)特的風(fēng)格及特有的品位 關(guān)于站前商業(yè)寫字樓現(xiàn)狀 本案歐尚金座佳園名景園元一溫莎杰座金色地帶天嬌國際白馬二期光大國際浙江商貿(mào)城恒豐大廈嘉華中心韓國城火車站勝利路鳳陽路站西路濉溪路站前路北二環(huán)（雙七路）龍門嶺路張洼路銅陵路勝利路?10 ? 中環(huán)國際是目前新站區(qū)較為高檔的寫字樓，共
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