蘇豪時(shí)代商務(wù)中心營(yíng)銷策略案例-閱讀頁(yè)
2025-03-14 20:24本頁(yè)面
【正文】 豪廣場(chǎng)主要配套建議 專業(yè)市場(chǎng)主要配套 （ 1）倉(cāng)儲(chǔ)配套：要滿足批零兼營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)的貨物 堆放、保管的需要，設(shè)計(jì)要考慮大型貨車能否到達(dá)； （ 2）物流配套：建立物流中心，滿足商家進(jìn)出貨 物的需要；預(yù)留小型貨車的停車位 。 被招商政策所吸引，來(lái)鉆政府空子，拈政策實(shí)惠 的客戶； 外地駐肥辦事處或中小成長(zhǎng)型企業(yè) 。 ?45 三、大戶政策 行業(yè)大戶是市場(chǎng)的實(shí)力派的代表和中 堅(jiān)力量，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的成活與繁榮起 到十分重要的作用，在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷 和慘烈的情況下，對(duì)大戶的爭(zhēng)奪對(duì)市 場(chǎng)而言就是不見(jiàn)血的你死我活的拼殺。 ?46 （ 1）對(duì)于想購(gòu)買的大戶，在現(xiàn)有售價(jià)的基礎(chǔ) 上，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理特批優(yōu)惠，在價(jià)格上給予適當(dāng) 讓步，采用先租后買的辦法，以租金沖抵房款， 使之有一種優(yōu)越感； （ 2）對(duì)于來(lái)市場(chǎng)租賃經(jīng)營(yíng)、租賃門面達(dá) 3個(gè)以 上的大戶，可減免半年的租金或在原租金的基 礎(chǔ)上，下浮 50%； （ 3）凡來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)大戶，都優(yōu)先享有優(yōu) 先選擇購(gòu)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的權(quán)力，但這種選擇必須遵 循市場(chǎng)區(qū)劃和專業(yè)定位的原則； （ 4）對(duì)于來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的大戶，根據(jù)就近選擇的 原則，優(yōu)先考慮其倉(cāng)儲(chǔ)配套； ?47 四、牽頭人政策 ◇對(duì)于有能力的招商牽頭人，要制 定出相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)他們 的招商積極性。 ?48 蘇豪商務(wù)廣場(chǎng) 專業(yè)市場(chǎng)招商攻略 ?49 以售為主，租售結(jié)合； 以售為主，租售結(jié)合的形式，對(duì)于招商和市 場(chǎng)培育是一種兩全齊美的選擇。 ?50 媒體造勢(shì)、唯我獨(dú)好 （ 1）軟新聞炒作： 找 1~2個(gè)專業(yè)槍手，以客觀的面目出現(xiàn)，從不同角度 和側(cè)面對(duì)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、功能定位規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套 設(shè)施、服務(wù)理念、優(yōu)惠政策等方面進(jìn)行一系列宣傳包 裝和造勢(shì)，使商家在軟新聞的薰陶下，在潛移默化 中增加了對(duì)蘇豪專業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)知度。 ?53 以外促內(nèi)，刺激成交 對(duì)于合肥市場(chǎng)相對(duì)較弱或空白的 專業(yè)，可到外埠去招商，這樣， 給每地商家造成奇貨可居的現(xiàn)象， 刺激本地商家盡快入駐市場(chǎng)。 ?55 招商步聚 （一）市場(chǎng)調(diào)查、摸清情況 （二）細(xì)分市場(chǎng)、篩選大戶 （三）初步交流、鎖定客戶 （四）發(fā)布新聞、宣傳造勢(shì) （五）暗渡陳倉(cāng)、散布現(xiàn)有市場(chǎng)的劣勢(shì)和政府的態(tài)度， 造成商戶恐慌 （六）進(jìn)行大戶拜訪，集中搞定一批有影 響力的商家 （七）發(fā)布祝賀商家入駐信息，造成既成事實(shí)， 為招商推波助瀾 ?56 精心培育、做活市場(chǎng) （一）組建一支物業(yè)管理隊(duì)伍 （二）建立銷售信息網(wǎng)絡(luò)，形成上下流互動(dòng) （三）建立物流渠道、方便市場(chǎng)貨運(yùn) （四）增設(shè)公交、長(zhǎng)途客車?？奎c(diǎn) （五）在媒體上發(fā)布讓利信息，開(kāi)展商家促 銷活動(dòng) （六）配備適量送貨車， 方便市民購(gòu)物 ?57 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說(shuō)什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 80后商界精英的創(chuàng)富空間 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說(shuō)什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說(shuō)” ?58 蘇豪商務(wù)廣場(chǎng) SOHO與商務(wù)公寓 策劃概念 ?59 對(duì) 并不富有但積極進(jìn)取的商界精英 來(lái)說(shuō)， (概念目標(biāo) ) 蘇豪 (品牌名 ) 是 一個(gè)由政府打造的 商務(wù)平臺(tái) 是 享有諸多優(yōu)惠政策的中小企業(yè) 產(chǎn)業(yè)孵化器 是 推動(dòng)入住企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的 創(chuàng)富空間 它就是 80后商界精英的創(chuàng)富空間 (銷售主張 ) 因?yàn)樗? 擁有開(kāi)發(fā)區(qū)政府的大力支持 (支持點(diǎn) ) 同時(shí)擁有獨(dú)具特色的商業(yè)配套 它 讓我感到自豪，讓我充滿信心 。 ? 品牌口號(hào)是樓盤品牌廣告、促銷活動(dòng)、展覽、公關(guān)活動(dòng)等所有整合傳播的中心與主題。 ?72 ? 電視廣告 ? 主題： ? 目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者 ? 目的： ?塑造 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 品牌特征 ?激發(fā)投資者對(duì) 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤品牌偏好 ?加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者對(duì) 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 信心 ?73 ? 戶外廣告 ? 目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者 ? 目的： ?增加 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 品牌暴露率 ? 內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 ?電視廣告主題視覺(jué)元素 ?品牌口號(hào)與 Logo ?74 ? 平面 (報(bào)紙 /雜志 )廣告： ?目標(biāo)對(duì)象：消費(fèi)者 ?目的： – 配合電視廣告，以建立品牌為主要目的，但增加樓盤信息傳遞。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :43:2716:43Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:2716:43:27March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 43分 27秒 16:43:2722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:2716:43Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :43:2716:43:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 43分 27秒 16:43:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:2716:43Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時(shí) 43分 27秒 16:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 43分 27秒 16:43:2722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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