蘇豪時(shí)代商務(wù)中心營(yíng)銷策略案例-全文預(yù)覽
【正文】 打造以捆綁式的生產(chǎn)加工基地和專業(yè)市場(chǎng)為主的產(chǎn) 銷聯(lián)動(dòng)體系，加上，以 SOHO和商務(wù)公寓為配套的 綜合商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，使蘇豪廣場(chǎng)成為中小企業(yè)實(shí)施 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的孵化器。 ?27 ? Overall Perceptual Shift認(rèn)知的改變 ? 到： Brand Objective品牌目標(biāo) 我們希望 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 在消費(fèi)者心中所占據(jù)的認(rèn)知位置 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 是由開(kāi)發(fā)區(qū)政府打造的一個(gè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 同時(shí)也是代表開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資形象窗口的中檔精品寫(xiě)字樓 ?28 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實(shí)現(xiàn) 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 品牌目標(biāo)，廣告所擔(dān)任的特定角色 為 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤(pán)建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應(yīng) ?29 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Conceptual Target概念目標(biāo) 與本案相關(guān)的某一共同性所組成的目標(biāo)對(duì)象 并不富有但極賦創(chuàng)造力、 積極創(chuàng)造自我人生價(jià)值的商界精英人士 ?30 Core Desire核心愿望 與 本案 相關(guān)的概念目標(biāo)的欲望、需求及希望 購(gòu)買(mǎi) 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 享有了 利于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策； 是為實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富建立一個(gè) 物質(zhì)基礎(chǔ)； 是 樹(shù)立企業(yè)品牌形象 的重要手段； 是企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展 的重要平臺(tái)； 同樣重要的是也滿足了 居住的需求 …… ?31 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 在滿足概念目標(biāo)的核心愿望時(shí)所擔(dān)任的特定角色 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 是建立在政府扶持政策基礎(chǔ)上， 倡導(dǎo)一種精品商務(wù)平臺(tái)， 打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)孵化器。 ?26 ? 銷售策略的目的是發(fā)展出銷售主張。 ?16 品牌價(jià)值 ? 品牌價(jià)值 (Meaning)： What the brand “ means” ? ?本項(xiàng)目最具特點(diǎn)的因素 目的 :簡(jiǎn)化消費(fèi)者認(rèn)知了解的過(guò)程 目的 :替投資者規(guī)劃及描述出未來(lái)發(fā)展的影像 , 誘導(dǎo)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望 ?本項(xiàng)目與消費(fèi)者的聯(lián)系 ?本項(xiàng)目所代表的創(chuàng)業(yè)方式 目的 :加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的信賴感 ,促成購(gòu)買(mǎi) ?17 ? 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 項(xiàng)目意味著 80后商界精英的創(chuàng)富空間 ?18 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷與一般的消費(fèi)品不同，必須讓消費(fèi)者感到 放心 信心 ?19 在與利浩公司接觸中，特別是在樓盤(pán)規(guī)劃時(shí)， 讓我們深刻的感覺(jué)到 認(rèn)真、一絲不茍的做好每一個(gè)細(xì)節(jié) ?20 辦公空間的規(guī)劃： 中小戶型為主 易商易住 空間自由分割 商業(yè)空間的規(guī)劃 有足夠的商業(yè)空間作為配套 有足夠的停車位滿足辦公的需求 ?21 ?商業(yè)氛圍尚未成熟 （ 易形成孤島 ） ?需要增加商務(wù)配套 （ 考慮公司辦公的方便性 ） ?投資出租的回報(bào)率如何 （ 投資者考慮到入住率 ） ?使用成本 （ 以住為主業(yè)主比較關(guān)心 ） ?出行是否方便 （ 小型公司更多依賴公交 ） 根據(jù)站北區(qū)域商業(yè)研究，在對(duì)于選擇公寓式辦公的創(chuàng)業(yè)者 調(diào)查對(duì)該片區(qū)樓盤(pán)的看法 ?22 本項(xiàng)目基于“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”特色的品牌價(jià)值 它是一個(gè)什么樣的價(jià)值 ? ?它必須準(zhǔn)確傳達(dá)出“易商易住公寓式辦公”的特色 ?它必須依靠政策，打造成政府重點(diǎn)扶持的招商項(xiàng)目， 并給予一系列的優(yōu)惠政策，吸引創(chuàng)業(yè)者投資入住 ?它必須打造成精品辦公空間 ?它同時(shí)也需要樹(shù)立起高檔商務(wù)平臺(tái)形象，增加投資者 信心 它就是新站開(kāi)發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器 ?23 在與站前同類項(xiàng)目比較 ,我們認(rèn)為 ?由于區(qū)位上的原因，在商業(yè)環(huán)境、商務(wù)配套及交通方面比較我們處于劣勢(shì) ?但如果我們從政策上做文章 它就是新站開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目 自覺(jué)的為投資者營(yíng)造一種宏偉的發(fā)展藍(lán)圖 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 這樣做，既加強(qiáng)了投資者的信心， 也給了其它區(qū)域的中小企業(yè)遷入本項(xiàng)目的一個(gè)充分理由 (擁有較多的扶持政策 ) 同時(shí)也顯示了政府打造這一平臺(tái)的決心 ?24 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤(pán)銷售策略 The Selling Strategy ?25 ? 樓盤(pán)是具體的存在，而品牌存在于消費(fèi)者的認(rèn)知里，是消費(fèi)者如何感受一個(gè)樓盤(pán)。 在一個(gè)高對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的策略 ?14 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 樓盤(pán)品牌足跡 ?15 品牌足跡 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是定義品牌的工具。就是國(guó)外的SOHO（ Small office, Home office），也就是在家辦公、小型辦公的意思；能夠按照自己的興趣和愛(ài)好自由選擇工作的、不受時(shí)間和地點(diǎn)制約的、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)一族。小單位的分割，可以更加明確中低檔寫(xiě)字樓面向中小 企業(yè)的定位，也更具有靈活性。 10. 空調(diào)： 4管制空調(diào)系統(tǒng) ?3 乙級(jí) 寫(xiě)字樓的參考標(biāo)準(zhǔn) 為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司服務(wù)的乙級(jí)寫(xiě)字樓的市場(chǎng)需求還有彈性，但開(kāi)發(fā)這類的寫(xiě)字樓，基本要具備三個(gè)條件。?1 蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng) 營(yíng)銷策略 (以商業(yè)為主 ) 金座標(biāo) 2023/08 ?2 甲級(jí) 寫(xiě)字樓的參考標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際物業(yè)顧問(wèn)公司第一太平戴維斯提供了甲級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)，以供參考。 4. 凈高： （包括 ） 5. 電梯： 等候時(shí)間不超過(guò) 30秒 6. 電話線 ：平均每 20平方米有一根電話線 7. 物業(yè)管理公司： 有豐富經(jīng)驗(yàn)的知名物業(yè)管理公司管理 8. 租或售： 基本不出售對(duì)于連續(xù)幾個(gè)樓層的銷售是可行的，但如果單層或部分樓層銷售于小業(yè)主或投資客戶，則會(huì)引起大廈的管理以及維修事宜 9. 得房率： 整層得房率至少為 75%，分割單元得房率不低于為 70％，空間少柱 。 第二，單位分割不宜過(guò)大。 ?4 關(guān)于蘇豪（ SOHO) SOHO，一個(gè)嶄新的名詞，
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