【正文】 一個全新的概念。 ?強化特色 ,并在此基礎(chǔ)上建立與競爭對手完全不同的品牌價值 . 令目標消費者認同這個價值，并以這個價值來判斷及選擇樓盤。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價值 (Meaning)與品牌個性 (Personality)兩個相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。 ? 銷售策略 (Selling Strategy)是建立吸引消費者、表達品牌足跡、創(chuàng)造品牌及市場優(yōu)勢的概念 (idea)的過程。 ? 創(chuàng)意概念 ——明確廣告怎么說 (how)。 ?34 一、政府支持是關(guān)鍵 積極爭取政府給予招商政策支持： （ 1）蘇豪廣場建設(shè)能否納入政府招商引資項目，作為 新站區(qū)工業(yè)立市，招商引資的樣板工程，在項目報建時， 給予一定幅度的政策優(yōu)惠； （ 2）蘇豪廣場創(chuàng)業(yè)平臺的稅收減免政策與“一站式服務(wù)” 政策，需要政府出面，協(xié)調(diào)有關(guān)部門大開綠燈； （ 3）為市場專項配套，以低價出讓的生產(chǎn)加工基地（或 廠房），其優(yōu)惠幅度和延續(xù)性的扶持政策的制定； 企業(yè)招商政府掛帥在實際招商工作中如何鏈接； ?35 二、行業(yè)協(xié)會支持是動力 專業(yè)的行業(yè)協(xié)會，對特定行業(yè)的市場情況、發(fā)展態(tài) 勢、客戶需求情況十分了解； 協(xié)會對行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，以其異地市場興建時 的政府扶持政策有一定了解，可提出專業(yè)性和政策性 的建議； 擁有本地行業(yè)客戶資源、銷售渠道，對其市場未來 的擁有量十分了解，對待建市場的規(guī)模、格局可提出 參考性建議； 充分利用協(xié)會間橫向聯(lián)系的優(yōu)勢，能給異地招商提 供諸多便利，如協(xié)助招商，并能取得事半功倍效果 ?36 蘇豪廣場市場定位 一、周邊環(huán)境分析 周邊商業(yè)與商務(wù)氛圍匱乏，各種配套欠缺，公 交較少，與市內(nèi)連接不暢 。 被招商政策所吸引，來鉆政府空子，拈政策實惠 的客戶； 外地駐肥辦事處或中小成長型企業(yè) 。 ?46 （ 1）對于想購買的大戶，在現(xiàn)有售價的基礎(chǔ) 上，報經(jīng)總經(jīng)理特批優(yōu)惠，在價格上給予適當 讓步，采用先租后買的辦法，以租金沖抵房款， 使之有一種優(yōu)越感； （ 2）對于來市場租賃經(jīng)營、租賃門面達 3個以 上的大戶，可減免半年的租金或在原租金的基 礎(chǔ)上，下浮 50%； （ 3）凡來市場經(jīng)營的行業(yè)大戶，都優(yōu)先享有優(yōu) 先選擇購經(jīng)營場地的權(quán)力，但這種選擇必須遵 循市場區(qū)劃和專業(yè)定位的原則； （ 4）對于來市場經(jīng)營的大戶，根據(jù)就近選擇的 原則，優(yōu)先考慮其倉儲配套； ?47 四、牽頭人政策 ◇對于有能力的招商牽頭人，要制 定出相關(guān)的獎勵政策，調(diào)動他們 的招商積極性。 ?50 媒體造勢、唯我獨好 （ 1）軟新聞炒作： 找 1~2個專業(yè)槍手，以客觀的面目出現(xiàn)，從不同角度 和側(cè)面對市場的區(qū)位優(yōu)勢、功能定位規(guī)劃設(shè)計、配套 設(shè)施、服務(wù)理念、優(yōu)惠政策等方面進行一系列宣傳包 裝和造勢，使商家在軟新聞的薰陶下，在潛移默化 中增加了對蘇豪專業(yè)市場的認知度。 ?55 招商步聚 （一）市場調(diào)查、摸清情況 （二）細分市場、篩選大戶 （三）初步交流、鎖定客戶 （四）發(fā)布新聞、宣傳造勢 （五）暗渡陳倉、散布現(xiàn)有市場的劣勢和政府的態(tài)度， 造成商戶恐慌 （六）進行大戶拜訪，集中搞定一批有影 響力的商家 （七）發(fā)布祝賀商家入駐信息，造成既成事實， 為招商推波助瀾 ?56 精心培育、做活市場 （一）組建一支物業(yè)管理隊伍 （二）建立銷售信息網(wǎng)絡(luò)，形成上下流互動 （三）建立物流渠道、方便市場貨運 （四）增設(shè)公交、長途客車停靠點 （五）在媒體上發(fā)布讓利信息，開展商家促 銷活動 （六）配備適量送貨車， 方便市民購物 ?57 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 80后商界精英的創(chuàng)富空間 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說” ?58 蘇豪商務(wù)廣場 SOHO與商務(wù)公寓 策劃概念 ?59 對 并不富有但積極進取的商界精英 來說， (概念目標 ) 蘇豪 (品牌名 ) 是 一個由政府打造的 商務(wù)平臺 是 享有諸多優(yōu)惠政策的中小企業(yè) 產(chǎn)業(yè)孵化器 是 推動入住企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的 創(chuàng)富空間 它就是 80后商界精英的創(chuàng)富空間 (銷售主張 ) 因為它 擁有開發(fā)區(qū)政府的大力支持 (支持點 ) 同時擁有獨具特色的商業(yè)配套 它 讓我感到自豪，讓我充滿信心 。 ?72 ? 電視廣告 ? 主題： ? 目標對象：消費者 ? 目的： ?塑造 蘇豪時代商務(wù)廣場 品牌特征 ?激發(fā)投資者對 蘇豪時代商務(wù)廣場 樓盤品牌偏好 ?加強創(chuàng)業(yè)者對 蘇豪時代商務(wù)廣場 信心 ?73 ? 戶外廣告 ? 目標對象：消費者 ? 目的： ?增加 蘇豪時代商務(wù)廣場 品牌暴露率 ? 內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 ?電視廣告主題視覺元素 ?品牌口號與 Logo ?74 ? 平面 (報紙 /雜志 )廣告： ?目標對象：消費者 ?目的： – 配合電視廣告，以建立品牌為主要目的，但增加樓盤信息傳遞。 :43:2716:43Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:2716:43:27March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 4時 43分 27秒 16:43:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:2716:43Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時 43分 27秒 16:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自