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蘇豪時代商務(wù)中心營銷策略案例-文庫吧資料

2025-03-08 20:24本頁面
  

【正文】 將他 們當(dāng)成置業(yè)參謀的這一有利條件, 讓他們以中間人身份,分析各市場的 優(yōu)劣態(tài)勢中幫我們做工作, 造輿論,帶商戶。 ( 2)硬廣告宣傳(略): A、路牌廣告: B、公交廣告: C、媒體廣告 : D、 DM廣告: ?51 召開多種形式會議 召開新聞發(fā)布會,通過媒體發(fā)布消息, 進(jìn)行炒作,向社會廣而告知; 召開商家懇談會,就市場的建設(shè)與發(fā)展 與商家進(jìn)行面對面溝通,了解商戶的信息 和心理價位; 召開市場戰(zhàn)略研討會,邀請學(xué)術(shù)界人士、 政府官員、媒體記者參加,就如何規(guī)劃、建蘇 豪商業(yè)廣場,打造中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺和建立 產(chǎn)品孵化基地進(jìn)行研討,推出蘇豪現(xiàn)象或效應(yīng) ?52 拜訪大戶,抓住領(lǐng)頭羊 通過市場調(diào)查,對每個專業(yè)進(jìn)行細(xì)化,梳 理出有影響力的行業(yè)大戶,對他們進(jìn)行“一 對一”的專程拜訪,與他們交心,處朋友, 了解他們的真實想法,分析他們的真實需求, 有針對性的制定出切實可行的優(yōu)惠政策(如 在價格、位置、倉儲、廣告支持、給予招商 補(bǔ)貼 等獎勵),通過他們帶動一批中小商戶入駐。 第一、回籠的這部分資金正好在贏虧平衡點上, 這樣,規(guī)避了開發(fā)商的投資風(fēng)險; 第二、減少資金的沉淀量,開發(fā)商收回成本后, 利用這部分資金進(jìn)行新的項目投資,從而,加快 了資金的流動率,增加了投資的回報率; 第三、將市場內(nèi)的 30%~40%的商鋪賣給行業(yè)大戶 ,讓他們提前進(jìn)場投資做生意,對于招商是十分 有利的; 第四、市場中少量的投資戶對于市場今后租金的 提高是有很大好處的。 ◆ 凡是牽頭招商一次性達(dá)五家以上 的,給予一定比例的物質(zhì)獎勵, 或折價購買商鋪 。 因此,我們一定要針對這些行業(yè)帶頭 人制定出切實可行、極具誘惑力,使 他們?yōu)橹膭诱猩陶摺?一些看中未來商機(jī)的投資者 ?42 制定切實可行的招商政策 ?43 一、政府政策 大力尋求政府在政策上支持,組織一整套強(qiáng)有力的 班子,在以下幾個方面公關(guān)協(xié)調(diào): 利用創(chuàng)業(yè)平臺概念,將與工業(yè)園區(qū)專有工業(yè)用地 作為市場可持續(xù)發(fā)展的孵化器與本項目掛鉤,爭取政 府的聯(lián)動的扶持政策; 由政府出面協(xié)調(diào)相關(guān)部門,對蘇豪廣場實行“一站 式服務(wù)”; 對入駐蘇豪企業(yè),爭取政府的減免稅收政策(以政 府的紅頭文件形式下發(fā)); 協(xié)調(diào)政府對市場給予政策保護(hù),杜絕“三亂”; ?44 二、市場政策 協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、銀行等部門,對來市場經(jīng)營 的商家實行“一站式”服務(wù),允許他們邊辦證邊經(jīng)營; 積極爭取先放開搞活,后規(guī)范管理的“放水養(yǎng)魚” 政策,進(jìn)行政府公關(guān),協(xié)調(diào)工商、技監(jiān)、新聞等部門, 對市場進(jìn)行重點保護(hù); 制定一系列低門坎的招商政策,特別是對于本地 沒有的配套專業(yè)招商要給予政策性傾斜; 赴異地招商時,要組織有意向的商家免費(fèi)來市場參 觀、調(diào)研,市場要免費(fèi)安排好他們的食、住、行; 在媒體上免費(fèi)為入住市場的商家特別是大戶發(fā)布 商品信息,公布其優(yōu)惠價格。每戶留有網(wǎng)絡(luò)信 息終端接口; ( 3)貨梯配套:市場要考慮商家上下貨物的需要; SOHO與商務(wù)公寓配套定位 ( 1)商務(wù)配套: 軟件:建立商務(wù)中心,為客戶提供辦公、行政、商 務(wù)秘書與管理等服務(wù); 硬件:與商務(wù)相關(guān)的銀行、電信、茶社、休閑娛樂、 多功能廳、酒店、賓館等設(shè)施;預(yù)留足夠的停車場和 現(xiàn)代商務(wù)辦公所需的智能化和辦公自動化功能 ?41 目標(biāo)客戶定位 省內(nèi)外來專業(yè)市場做生意的經(jīng)銷商; 看中“前店后坊”聯(lián)動式優(yōu)惠招商政策和發(fā)展空間, 將生產(chǎn)基地遷至園區(qū),進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)廠家; 為專業(yè)市場和生產(chǎn)基地配套服務(wù)的中小企業(yè)客戶 。 周邊沒有政府機(jī)關(guān)的大型企事業(yè)單位,不利于 其配套的中小公司的生存與成長; 站北板塊是新站十一五發(fā)展重點,但真正形成 發(fā)展強(qiáng)勁勢能,使之成為商務(wù)熱土,還有待時日; 商貿(mào)是新站特色,項目周邊市場 以汽車、摩托車和汽摩配、 4S店車為主的汽摩 市場 以建材、辦公、居家家俱為主的家俱建材市場 站北是物流基地,又位于城際交通要道,出行 方面,貨運(yùn)快捷 ?37 二、蘇豪廣場定位原則 積極市場競爭戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)市場空白點,進(jìn)行差異運(yùn)作; 經(jīng)市場為導(dǎo)向,借勢而為,借船出海,以尋求政府政 策層面支持為撬動市場最佳方案; 以客戶需求為項目支撐點,通過創(chuàng)造性運(yùn)作,開啟能 夠引爆市場,共鳴生產(chǎn)基地,造成寫字樓持續(xù)裂變的三 點成一面的熱銷“聚合效應(yīng)” ?38 三、蘇豪廣場市場定位一: 汽車用品、飾品城(批零兼營) 打造以捆綁式的生產(chǎn)加工基地和專業(yè)市場為主的產(chǎn) 銷聯(lián)動體系,加上,以 SOHO和商務(wù)公寓為配套的 綜合商務(wù)服務(wù)平臺,使蘇豪廣場成為中小企業(yè)實施 創(chuàng)業(yè)計劃,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的孵化器。 采取“三位合一,打包銷售”的營銷手法 ,市場 商家展廳 ,寫字樓 商家辦公場所 ,工業(yè)園 生產(chǎn) 加工基地,使之形成聯(lián)動態(tài)勢; 趁沿海生產(chǎn)加工企業(yè)內(nèi)遷之勢,開劈招商第二戰(zhàn)場, 定向引進(jìn)與市場銷售配套的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè),借政府 招商引資,在政策、稅收、信貸等方面的扶持政策,使 之成為“前店后坊”的作業(yè)模式; 打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺,凡進(jìn)入蘇豪廣場的創(chuàng)業(yè)型 企業(yè)都能享受減免“ 1~3年”稅收或包稅的扶持性待遇; 積極尋求政府政策; 建立健全市場營銷管理體系,構(gòu)筑市場信息、物流、 商務(wù)服務(wù)平臺,形成“市場 客戶”的直銷產(chǎn)業(yè)鏈條, 做旺市場,促使辦公寫字樓的暢銷。 ?27 ? Overall Perceptual Shift認(rèn)知的改變 ? 到: Brand Objective品牌目標(biāo) 我們希望 蘇豪時代商務(wù)廣場 在消費(fèi)者心中所占據(jù)的認(rèn)知位置 蘇豪時代商務(wù)廣場 是由開發(fā)區(qū)政府打造的一個中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺 同時也是代表開發(fā)區(qū)招商引資形象窗口的中檔精品寫字樓 ?28 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實現(xiàn) 蘇豪時代商務(wù)廣場 品牌目標(biāo),廣告所擔(dān)任的特定角色 為 蘇豪時代商務(wù)廣場 樓盤建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應(yīng) ?29 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Concept
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