某某商務(wù)中心營(yíng)銷執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 05:15本頁(yè)面
【正文】 租賃客戶地下室10首層58三——五層20六層28原超市鋪面65租賃優(yōu)惠：低姿態(tài)入市策略，多種租金收取方式，以帶動(dòng)物業(yè)租賃和銷售。 ②招商工作要求：主要行銷策略為“走出去，請(qǐng)進(jìn)來！”。③通過直郵廣告（DM）到各精選的招商企業(yè)——地址通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式查詢。強(qiáng)調(diào)招商工作的質(zhì)量和過程的管理。 中藥醫(yī)院、骨科醫(yī)院、眼科醫(yī)院企業(yè) 康體、美容、健身中心 醫(yī)療器械、藥品原材料、藥業(yè)公司 網(wǎng)吧、裝飾公司、IT企業(yè) 藥業(yè)經(jīng)營(yíng)大戶招商方式：①進(jìn)行有效的直銷工作。 招商對(duì)象：根據(jù)項(xiàng)目成交客戶和到訪客戶未來經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)來看，項(xiàng)目基本形成了藥業(yè)物流中心的環(huán)境氛圍；但比較局限在底樓層，進(jìn)行藥業(yè)經(jīng)營(yíng)者的招商是必須的。因此根據(jù)周邊商業(yè)環(huán)境及流通優(yōu)勢(shì)對(duì)其區(qū)位進(jìn)行明確的定位，并借勢(shì)放大投資前景。 需要充分利用老客戶資料。但直銷地點(diǎn)的選擇需要重新擬訂，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引不同的投資客戶； 銷售賣點(diǎn)的重新整合。針對(duì)客戶咨詢價(jià)格的回答、如何留住客戶、如何進(jìn)行直銷等工作需要加強(qiáng)培訓(xùn)； 直銷工作取得了一定的進(jìn)展。對(duì)直銷后客戶梳理工作提出了較高要求；三、銷售現(xiàn)狀及通路： 銷售管理無序狀態(tài)。對(duì)意向客戶（特別是租賃客戶）而言費(fèi)用過高，難以承受。經(jīng)營(yíng)藥業(yè)商家對(duì)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)的功能性要求較高，項(xiàng)目所提供的搬運(yùn)路線要增加一定的搬運(yùn)費(fèi)用，同時(shí)附加的分?jǐn)傂^(qū)內(nèi)部水電費(fèi)及來往車輛的停車費(fèi)，讓客戶望而卻步。市場(chǎng)反映問題所在：①、需要特殊價(jià)格優(yōu)惠條件吸引客戶。一定程度上影響了投資者的投資方向；⑥、項(xiàng)目營(yíng)銷周期過長(zhǎng)，造成市場(chǎng)疲軟，銷售積極性不高；如何突破老客戶口碑
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