西格瑪商務(wù)中心營(yíng)銷報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 04:48本頁(yè)面
【正文】 境 6 6 5 3采光流通性 10 8 8 8商務(wù)配套 6 5 4 4設(shè)施配套 12 7 8 9物業(yè)管理水平 8 5 6 物業(yè)管理費(fèi) 10 6 8 市場(chǎng)認(rèn)同度 6 4工程質(zhì)量保證 6 開發(fā)商品牌 8 8 6 6 合計(jì) 100 Q1= Q2= Q3= Q4=72 Qx=78價(jià)格 P P1=7000 P2=5500 P3=4700 P4=5888 Px權(quán)重 W 100% W1=40% W2=30% W3=20% W4=10% ？5654 參考市內(nèi)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用 “市場(chǎng)比較法 ”制定價(jià)格；216。定價(jià)原則定價(jià)的基本原則216。 交通便利性交通便利性 216。區(qū)域區(qū)域 定價(jià)原則定價(jià)的影響因素定價(jià)的影響因素216。 按貨量品質(zhì)分類定價(jià)按貨量品質(zhì)分類定價(jià) 。 低價(jià)入市低價(jià)入市 , 低開高走低開高走 ,穩(wěn)中有升穩(wěn)中有升 ；；216。m251m2累計(jì)累計(jì) m2寫字樓寫字樓 m2寫字樓寫字樓 m2寫字樓寫字樓 商業(yè)商業(yè) 寫字樓寫字樓 商業(yè)商業(yè) 累計(jì)商業(yè)累計(jì)商業(yè) 寫字樓寫字樓 銷售階段50錄 銷售目標(biāo)銷售策略48 銷售階段 定價(jià)原則 銷售均價(jià)銷 售 媒體分析40 媒體分析公眾事件產(chǎn)品營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)范圍小影響力大、時(shí)效快、信息量小 ,針對(duì)性強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)根據(jù)推廣節(jié)點(diǎn)需求，尋找合適的主題，組織相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造社會(huì)活題，引起媒體關(guān)注主題峰會(huì)針對(duì)性強(qiáng)、可達(dá)性高時(shí)效快、傳播面小利用專業(yè)知名人士，針對(duì)目標(biāo)客戶組織相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，能快速樹立項(xiàng)目美譽(yù)度、達(dá)到客戶積累針對(duì)積累客戶和潛在客戶，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的展示與體驗(yàn)，讓客戶更深一步認(rèn)同項(xiàng)目，進(jìn)一步促進(jìn)銷售41 投放計(jì)劃總投放計(jì)劃：總銷售額的 %,共計(jì) 225萬(wàn)元42目標(biāo)客戶 客戶類別 特征分析 需求分析31o 客戶類別開發(fā)客戶 產(chǎn)品客戶投資者 /使用者 企業(yè)32o 特征分析投資者 使用者 /企業(yè)職業(yè) /行業(yè) 政府公務(wù)員、個(gè)體企業(yè)家、白領(lǐng)、高端人士外貿(mào)、旅游、高新科技、電子、產(chǎn)品經(jīng)銷代理、新興行業(yè)等年齡 /經(jīng)營(yíng)年限 3545歲 5年以內(nèi)年收入 /規(guī)模 10萬(wàn)以上 550人愛好 /性質(zhì) 娛樂、運(yùn)動(dòng)、閱讀、旅游 外企、私企特征 有一定社會(huì)地位，一定財(cái)富積累，偏好長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資方向關(guān)注效率、高速成長(zhǎng)朝陽(yáng)企業(yè)；關(guān)注商務(wù)機(jī)會(huì)、與國(guó)際接軌的外向型企業(yè)；規(guī)模不大利潤(rùn)高、注重品牌 ,關(guān)注社會(huì)影響的智力型企業(yè)33o 需求分析對(duì)物業(yè)的需求 信息傳播渠道投資者 具有投資價(jià)值、使用價(jià)值，受關(guān)注度高，綜合品質(zhì)高戶外、商會(huì) /協(xié)會(huì)、媒體使用者 /企業(yè)物業(yè)的區(qū)域地段優(yōu)越，形象檔次高，功能完善，成本水平中上，物業(yè)服務(wù)周全，可持續(xù)發(fā)展空間大，滿足企業(yè)發(fā)展需求戶外、口碑、媒體34 —— 需求決定供給第二部分29目 點(diǎn)式滲透 主動(dòng)出擊，以點(diǎn)帶面，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行拓展，積累客戶，帶動(dòng)整體銷售28 活動(dòng)造勢(shì)以各項(xiàng)活動(dòng)為營(yíng)銷點(diǎn)，整合目標(biāo)客戶資源，進(jìn)行有效蓄客216。獨(dú)特性差異性品牌性唯一性27 o 銷售策劃216。西格瑪商務(wù)體驗(yàn)拍賣會(huì)目的 :參觀項(xiàng)目樣板間 ,邀請(qǐng)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行評(píng)價(jià) ,同時(shí)感受項(xiàng)目 的 “50 ”理念，并對(duì)樣板間進(jìn)行拍賣，體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值對(duì)象 :意向客戶 潛在客戶項(xiàng)目推介酒會(huì)目的 :邀請(qǐng)知名人士（明星）與各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人召開休閑派對(duì)，對(duì)目 標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目推介對(duì)象 :各渠道積累的客戶一次拍賣 活動(dòng)策劃熱銷期10月23 活動(dòng)策
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