豪庭酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-01-30 18:33:34 本頁(yè)面
【正文】 ? 火車(chē)站周邊工作的企業(yè)高管或是周邊高級(jí)白領(lǐng)核心客群偶得客群輔助客群本案客戶(hù)預(yù)判西南郊區(qū)的中高端客戶(hù)；高端而小眾的自住客及小公司辦公；看中項(xiàng)目低總價(jià)和后期發(fā)展的投資客多次置業(yè)投資客在 “ 限購(gòu) ” 、 “ 限貸 ” 的大背景下，希望購(gòu)買(mǎi)辦公性質(zhì)產(chǎn)權(quán)房不影響其后正常住宅房源的購(gòu)置，且看中本案升值潛力。管理，也可自己出租，或自用，導(dǎo)致租金不應(yīng)相同。，通過(guò)租金取得利潤(rùn)。以 度假區(qū)域 和 CBD商務(wù)核心區(qū) 為主小產(chǎn)權(quán)出售 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)以投資客為主，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)酒店式公寓的租金和出租率比大產(chǎn)權(quán)酒店公寓的要差一些，但是比小產(chǎn)權(quán)非統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要好的多，故投資回報(bào)率相對(duì)更有保障。區(qū)位相對(duì)繁華 ，有相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期租用客戶(hù)小產(chǎn)權(quán)出售 非統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)客戶(hù)以 SOHO辦公自用客、過(guò)度型居住客及投資客為主。，容易創(chuàng)品牌。區(qū)位相對(duì)繁華 ，有相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期租用客戶(hù)產(chǎn)權(quán)出售 酒店公寓 產(chǎn)權(quán)出售為主，而購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)時(shí)支付物業(yè)總值 50％的投資款，余款由開(kāi)發(fā)商或銀行提供按揭貸款。標(biāo)簽：看重項(xiàng)目品質(zhì)和便捷交通，希望不影響其余的住宅購(gòu)房在秦皇島工作的外地人士，喜愛(ài)秦皇島生活氛圍，注重高端物管等生活品質(zhì)，喜愛(ài)本案另類(lèi)的特色主題。找到與眾不同的市場(chǎng)概念切入點(diǎn)，才能讓客戶(hù)迅速記住自己。? 需求解碼? 需求解碼關(guān)心問(wèn)題 3：建筑建筑代表形象，形象體現(xiàn)實(shí)力在高樓林立并不斷推陳出新的秦皇島，美好的建筑才能反映購(gòu)買(mǎi)者的實(shí)力，以及居住者的品味，并且給接觸者堅(jiān)強(qiáng)的信心保證。例如電梯數(shù)量，休閑場(chǎng)所數(shù)量，有沒(méi)有公共會(huì)議室以及商務(wù)會(huì)所等等。多數(shù)客戶(hù)在置業(yè)時(shí)最多提到的也是停車(chē)位問(wèn)題。? 關(guān)鍵詞STEP 3 :關(guān)鍵詞解密本案關(guān)鍵詞的探索和相互關(guān)系解析身份體驗(yàn)價(jià)值地標(biāo)個(gè)性? 關(guān)鍵詞解密 /關(guān)于項(xiàng)目的 19個(gè)形容詞市中心上只角綜合體國(guó)際性高檔SOHO便捷體面增值的現(xiàn)代的精致靈活的時(shí)髦的前衛(wèi)的大氣的cool智能高品位時(shí)尚地標(biāo)產(chǎn)品形象身份產(chǎn)品利益體驗(yàn)附加值價(jià)值產(chǎn)品利益?zhèn)€性感性利益? 需求歸納5 個(gè)關(guān)鍵詞是觸動(dòng)客群內(nèi)心的不同角度5 個(gè)關(guān)鍵詞同步揭示了品牌的傳播過(guò)程5 個(gè)關(guān)鍵詞代表著廣告五個(gè)層面的目標(biāo)? 需求歸納PRODUCT POSITIONING 定位 /二維成產(chǎn)品定位形象定位包裝定位? 產(chǎn)品定位STEP 4：產(chǎn)品定位如何令本案在區(qū)域內(nèi)一枝獨(dú)秀? 產(chǎn)品定位何種定位才能準(zhǔn)確包容本案的復(fù)雜性并同時(shí)具有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性何種定位才能引起客群最強(qiáng)烈的共鳴，并且產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 ？定 _位 _前 _的 _思 _考價(jià)值 產(chǎn)品利益? 產(chǎn)品定位從五個(gè)關(guān)鍵詞出發(fā)，挖掘歸納和建立本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性地標(biāo) 產(chǎn)品形象身份 產(chǎn)品利益體驗(yàn) 附 加 值個(gè)性 感性利益人民廣場(chǎng) /市中心少數(shù)人的享受市心快速升值通道復(fù)合 /智能 /財(cái)富聚合體令多數(shù)人仰望渴望的核心定位塔尖商務(wù)人群聚所新標(biāo)簽STEP 5 ：形象定位令本案最具感染力和震撼力的對(duì)外形象? 形象定位? 形象定位聚焦繁華熱地精英生活特區(qū)五 個(gè)大洲四 種血型三 種膚色兩 種性別一 個(gè)激動(dòng)人心的新觸點(diǎn)STEP 5 ：包裝定位如何令本案展示最獨(dú)特的個(gè)性和格調(diào)? 包裝定位? 包裝定位 /案名 /slogan塔尖 商務(wù) 人群 聚所新標(biāo)簽 熱地 精英 生活 特區(qū)國(guó)際頂級(jí)禮遇 稀缺身份象征盛澤豪庭迎賓臻席ONLY IN YingBin推廣 /三維成推廣思路推廣策略推廣計(jì)劃PRODUCT PLANNING? 推廣思路STEP 6 ：推廣思路先立標(biāo)后立本，正確的思路決定一切做秦皇島最有 “ 格調(diào) ” 的酒店公寓！要在秦皇島市場(chǎng)占有自己的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)不要與海景項(xiàng)目相提并論，也不要與所謂的甲級(jí)辦公、五星酒店相比。? 推廣思路 /推廣總綱? 推廣思路 /推廣目標(biāo)因此，推廣需把握以下要點(diǎn)? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目 地段 ；? 從 硬件的品質(zhì) 建立品牌形象；? 通過(guò) 超 5星酒店的物業(yè)服務(wù) 迅速提升項(xiàng)目檔次。3 / 以點(diǎn)代面 通過(guò)超五星物業(yè)服務(wù)影響力提升項(xiàng)目形象。產(chǎn)品類(lèi)別化定位價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售，價(jià)格逐漸提升，以實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值空間以?xún)r(jià)格為杠桿，銷(xiāo)售引導(dǎo)，保證全部房源順利去化不同階段適當(dāng)拉大價(jià)格差距，引導(dǎo)客戶(hù)去化根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價(jià)格處理好主力房源量和價(jià)的關(guān)系定價(jià)策略?xún)r(jià)格策略定價(jià)策略依循原則：橫向和縱向作為定價(jià)主軸將景觀(guān)視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素噪音、風(fēng)水、公共部位動(dòng)線(xiàn)作為第三考量因素注：上述價(jià)值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實(shí)際操作中部分細(xì)節(jié)將會(huì)在價(jià)目表中作出調(diào)整。在銷(xiāo)控上適當(dāng)增加靈活機(jī)動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：加快項(xiàng)目去化，擴(kuò)大項(xiàng)目利潤(rùn)，提升開(kāi)發(fā)商口碑，有利于項(xiàng)目可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 盛澤豪庭 _COMMUNICATION STRATEGY PORTION案例借鑒服務(wù)管理創(chuàng)新案例 —— 濟(jì)南路 8號(hào)項(xiàng)目基本情況：濟(jì)南路 8號(hào)由兩座高 31層的雙子塔組成，公寓面積由
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