【正文】 heir interest. Reach need to be reminded of a good brand as part of purchase consideration is a must as they are more keen to be influenced by wordofmouth, advertising, instore push. ? Husbands would be the critical decision maker, who would explore on the technical details of what the product would offer. They are more rationale, tend to find informations through credible mediums (trade journals, etc..) where product offers are more widely searched. 我們?cè)谀抢?? ? SIEMENS is a well known German international pany. ? Most know of SIEMENS within the telemunication / industrial context. Not many people have experience / knowledge of it as a household appliances brand. ? The knowledge that SIEMENS is a German pany means product quality is a given : “ I didn’t know SIEMENS produces refrigerators, if they do, I might want to take a look. I think their products should have good technological foundation and excellent craftsmanship.” ? The fridge is as good as the freshness of food it stores: “ Keeping the freshness of food better and longer are the most import functions for my fridge” 我們往何處走 ? ? After seeing our advertising, we want consumers to know that SIEMENS refrigerators are modern in style, technology, and functions。媒介基本課程 :第一課 媒介術(shù)語(yǔ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 培訓(xùn)要求 ? 守則 ? 守時(shí) ? 關(guān)閉所有手機(jī) /呼機(jī) ? 不得私語(yǔ) ? 培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)不得飲食 ? 除不得已的需要下 ,不得擅自離開(kāi) ? 在培訓(xùn)時(shí)間中 ,掛上名牌 ? 舉手發(fā)言 ? 他人發(fā)言時(shí)不得插口 媒介專(zhuān)用名詞匯編 ? 究竟這些媒介術(shù)語(yǔ) 是什么意思 ? 為什么我們要說(shuō)術(shù)語(yǔ) ? ? 是否為了讓我們看似專(zhuān)業(yè) ? ? 其他人不明白，他們就不會(huì)批評(píng)我 ? 為什么我們要說(shuō)術(shù)語(yǔ) ? ? 是否為了讓我們看似專(zhuān)業(yè) ? ? 其他人不明白，他們就不會(huì)批評(píng)我 ? = 這是一種快速表達(dá)的需要 節(jié)省時(shí)間 這些是什么意思 ? 我們需要買(mǎi)160毛評(píng)點(diǎn)，它可以提供 60%到達(dá)率 平均能看 有效頻次 3次的到達(dá)率 30% 媒介名詞匯編 1. 媒體 2. 目標(biāo)對(duì)象 3. 能看機(jī)會(huì)率 (OTS) 4. 到達(dá)率 5. 目標(biāo)毛評(píng)點(diǎn) / 總收視點(diǎn) 6. 平均頻次 7. 有效頻次 8. 有效到達(dá)率 9. 每收視點(diǎn)成本 / 千人成本 請(qǐng)勿閉上你的眼睛， 我們將會(huì)發(fā)問(wèn)一連串 的問(wèn)題 ......... 1. 媒體 ? 媒體 任何類(lèi)別的廣告訊息載具 : ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 雜志 .... 等等 1. 媒體 ? 媒體 任何類(lèi)別的廣告訊息載具 : ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 媒介 個(gè)別媒介選擇 : ? 上海臺(tái) ? 新民晚報(bào) 2. 目標(biāo)對(duì)象 你希望廣告影響哪一種人 ? ? 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi) 更多的了解 = 更有效的媒介 2. 目標(biāo)對(duì)象 你希望廣告影響哪一種人 ? ? 對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi) 舉例 : ? 上班一族較少看周天的電視 ? 年青女士們有較多時(shí)間閱讀月刊及上電影院 ? 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介 2. 目標(biāo)對(duì)象 ? 計(jì)劃集中 : ? 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 400－ 600 ? 心理層面 她在家工作或在廠工作， 她對(duì)價(jià)格非常關(guān)注 ? 購(gòu)買(mǎi)集中 : ? 亞太市場(chǎng)定義 : 家庭主婦 2050歲 2. 目標(biāo)對(duì)象 ? 把對(duì)象生活化 ? 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 2. 目標(biāo)對(duì)象 ? 把對(duì)象生活化 ? 媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 嘗試把生活方式融入接觸 媒介的行為 城市 /上班的家庭主婦 白天非常忙碌 與家人共餐 晚飯后整理家務(wù)， 10:30睡覺(jué) 趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物 在廠房午膳 利用交通工具 (單車(chē)， 巴士 ) 上班 7點(diǎn)起床 工人 城市 /上班的家庭主婦 白天非常忙碌 與家人共餐 晚飯后整理家務(wù)， 10:30睡覺(jué) 趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物 在廠房午膳 利用交通工具 (單車(chē)， 巴士 ) 上班 7點(diǎn)起床 工人 店頭陳列 主要看電視消磨時(shí)間 閱讀報(bào)章，集中看電視 ? 戶(hù)外廣告版 ? 公共交通廣告 小孩的一日 行政人員的一日 2. 目標(biāo)對(duì)象 例 : 產(chǎn)品 : 福特汽車(chē) 對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車(chē)主 2. 目標(biāo)對(duì)象 產(chǎn)品 : 福特汽車(chē) 對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車(chē)主 再定義媒介計(jì)劃對(duì)象 男人 30歲以上 ) 月收入 3000以上 ) 是否太局限 ? 車(chē)主 ) 樣本會(huì)否太少 ? 家庭成員 2個(gè)以上 ) (Min sample:100) 2. 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車(chē)主 家庭成員 2人以上 2. 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車(chē)主 家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 2. 目標(biāo)對(duì)象 目標(biāo) 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車(chē)主 家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 3. 男人 30歲以上 3,082,304 413 3. 能看機(jī)會(huì)率 ? 當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機(jī)會(huì)率 3. 能看機(jī)會(huì)率 ? 當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機(jī)會(huì)率 我們不能保證他們一定能夠看見(jiàn) ! 3. 能看機(jī)會(huì)率 電視舉例 : 一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 ) 一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 ) 3. 能看機(jī)會(huì)率 電視舉例 : 一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 ) 一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 ) 能看機(jī)會(huì)率－它代表這個(gè)廣告能被看的機(jī)會(huì)，不代表一定能看見(jiàn) 4. 到達(dá)率 ? 媒體所涵蓋之閱聽(tīng)者總數(shù)的百分比 ? 亦時(shí)常認(rèn)知為 覆蓋率 ? 純到達(dá)率 = 非重復(fù)性 5. 什么叫 GRP/TARP總收視點(diǎn) /對(duì)象收視點(diǎn)? ? Gross Rating Point總收視點(diǎn) ? 亦時(shí)常認(rèn)知為目標(biāo)收視點(diǎn) (Target Audience Rating Points) ? 一種用來(lái)衡量目標(biāo)受眾閱聽(tīng)媒體的尺度 /準(zhǔn)則 : 1 GRP = 1% 目標(biāo)受眾 例 : 上海女性 20－ 45歲 : 2,077,000 觀看 19:00的連續(xù)劇 : 415,400 目標(biāo)收視點(diǎn) (TARPs) : 20 5. 什么叫 GRP/TARP ? 例 : 家庭主婦 : ? 觀看 CCTV新聞 : 604,200 目標(biāo)收視點(diǎn) (TARPs) : 20 練習(xí) What is the Universe ? 例 : 家庭主婦 : 3,021,000 觀看 CCTV新聞 : 604,200 目標(biāo)收視點(diǎn) (TARPs) : 20