【正文】 part of purchase consideration is a must as they are more keen to be influenced by wordofmouth, advertising, instore push. ? Husbands would be the critical decision maker, who would explore on the technical details of what the product would offer. They are more rationale, tend to find informations through credible mediums (trade journals, etc..) where product offers are more widely searched. 我們在那里 ? ? SIEMENS is a well known German international pany. ? Most know of SIEMENS within the telemunication / industrial context. Not many people have experience / knowledge of it as a household appliances brand. ? The knowledge that SIEMENS is a German pany means product quality is a given : “ I didn’t know SIEMENS produces refrigerators, if they do, I might want to take a look. I think their products should have good technological foundation and excellent craftsmanship.” ? The fridge is as good as the freshness of food it stores: “ Keeping the freshness of food better and longer are the most import functions for my fridge” 我們往何處走 ? ? After seeing our advertising, we want consumers to know that SIEMENS refrigerators are modern in style, technology, and functions。媒介基本課程 :第一課 媒介術語 競爭對手分析 日期 :2023年 8月 17日 培訓要求 ? 守則 ? 守時 ? 關閉所有手機 /呼機 ? 不得私語 ? 培訓時間內不得飲食 ? 除不得已的需要下 ,不得擅自離開 ? 在培訓時間中 ,掛上名牌 ? 舉手發(fā)言 ? 他人發(fā)言時不得插口 媒介專用名詞匯編 究竟這些媒介術語 是什么意思 ? 為什么我們要說術語 ? ? 是否為了讓我們看似專業(yè) ? ? 其他人不明白，他們就不會批評我 ? 為什么我們要說術語 ? ? 是否為了讓我們看似專業(yè) ? ? 其他人不明白，他們就不會批評我 ? = 這是一種快速表達的需要 節(jié)省時間 這些是什么意思 ? 我們需要買160毛評點，它可以提供 60%到達率 平均能看 有效頻次 3次的到達率 30% 媒介名詞匯編 1. 媒體 2. 目標對象 3. 能看機會率 (OTS) 4. 到達率 5. 目標毛評點 / 總收視點 6. 平均頻次 7. 有效頻次 8. 有效到達率 9. 每收視點成本 / 千人成本 請勿閉上你的眼睛， 我們將會發(fā)問一連串 的問題 ......... 1. 媒體 ? 媒體 任何類別的廣告訊息載具 : ? 報紙 ? 電視 ? 雜志 .... 等等 1. 媒體 ? 媒體 任何類別的廣告訊息載具 : ? 報紙 ? 電視 ? 媒介 個別媒介選擇 : ? 上海臺 ? 新民晚報 2. 目標對象 你希望廣告影響哪一種人 ? ? 對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買 更多的了解 = 更有效的媒介 2. 目標對象 你希望廣告影響哪一種人 ? ? 對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買 舉例 : ? 上班一族較少看周天的電視 ? 年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影院 ? 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介 2. 目標對象 ? 計劃集中 : ? 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 400－ 600 ? 心理層面 她在家工作或在廠工作， 她對價格非常關注 ? 購買集中 : ? 亞太市場定義 : 家庭主婦 2050歲 2. 目標對象 ? 把對象生活化 ? 媒介計劃往往因為調研的限制，必須要對目標重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機 2. 目標對象 ? 把對象生活化 ? 媒介計劃往往因為調研的限制，必須要對目標重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機 嘗試把生活方式融入接觸 媒介的行為 城市 /上班的家庭主婦 白天非常忙碌 與家人共餐 晚飯后整理家務， 10:30睡覺 趕著回家預備晚飯，購物 在廠房午膳 利用交通工具 (單車， 巴士 ) 上班 7點起床 工人 城市 /上班的家庭主婦 白天非常忙碌 與家人共餐 晚飯后整理家務， 10:30睡覺 趕著回家預備晚飯，購物 在廠房午膳 利用交通工具 (單車， 巴士 ) 上班 7點起床 工人 店頭陳列 主要看電視消磨時間 閱讀報章，集中看電視 ? 戶外廣告版 ? 公共交通廣告 小孩的一日 行政人員的一日 2. 目標對象 例 : 產品 : 福特汽車 對象 : 現時中等收入的車主 2. 目標對象 產品 : 福特汽車 對象 : 現時中等收入的車主 再定義媒介計劃對象 男人 30歲以上 ) 月收入 3000以上 ) 是否太局限 ? 車主 ) 樣本會否太少 ? 家庭成員 2個以上 ) (Min sample:100) 2. 目標對象 目標 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車主 家庭成員 2人以上 2. 目標對象 目標 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車主 家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 2. 目標對象 目標 人口 樣本 1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上 車主 家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 3. 男人 30歲以上 3,082,304 413 3. 能看機會率 ? 當我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機會率 3. 能看機會率 ? 當我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機會率 我們不能保證他們一定能夠看見 ! 3. 能看機會率 電視舉例 : 一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 ) 一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 ) 3. 能看機會率 電視舉例 : 一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 ) 一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 ) 能看機會率－它代表這個廣告能被看的機會，不代表一定能看見 4. 到達率 ? 媒體所涵蓋之閱聽者總數的百分比 ? 亦時常認知為 覆蓋率 ? 純到達率 = 非重復性 5. 什么叫 GRP/TARP總收視點 /對象收視點? ? Gross Rating Point總收視點 ? 亦時常認知為目標收視點 (Target Audience Rating Points) ? 一種用來衡量目標受眾閱聽媒體的尺度 /準則 : 1 GRP = 1% 目標受眾 例 : 上海女性 20－ 45歲 : 2,077,000 觀看 19:00的連續(xù)劇 : 415,400 目標收視點 (TARPs) : 20 5. 什么叫 GRP/TARP ? 例 : 家庭主婦 : ? 觀看 CCTV新聞 : 604,200 目標收視點 (TARPs) : 20 練習 What is the Universe ? 例 : 家庭主婦 : 3,021,000 觀看 CCTV新聞 : 604,200 目標收視點 (TARPs) : 20 練習 GRP/TARP ? 如我們投放 2個檔次在廣