銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-wenkub
2023-03-20 13:27:38 本頁面
【正文】 計(jì)劃教育： 假個(gè)案，假狀況用以來打擊教育，如帶看過某案件后，如有人收 意向要告知（造熱銷以及樹立匹配能力與專業(yè)度）廣告策略報(bào)紙稿派報(bào) （單件、全店）流通情報(bào)（幾家店一起出刊）櫥窗展示現(xiàn)場(chǎng)廣告電腦配對(duì)定點(diǎn)廣告以及 主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，介紹等等約看 來電客戶 介紹 老客戶 介紹 請(qǐng)來看 帶錢來看 來店 了解同事約看時(shí)間，強(qiáng)碰等等 倒敘約看帶看 A研究帶看路線帶看布局帶看間數(shù) 不超過三組客戶組數(shù)安排如何帶看 不要一味介紹，多注意客戶反映 適合給予建議 對(duì)于客戶問題，仔細(xì)回答，對(duì)反映之缺點(diǎn)勿強(qiáng)辯，但須告知可能修改方法或用其他優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化。廣告信函：釣魚稿或自我推薦信函。開發(fā)商尾樓或代理公司客戶。網(wǎng)站開發(fā)：自租售物件、求租購(gòu)客戶。前言開發(fā)房源法則市場(chǎng)調(diào)查：報(bào)紙、網(wǎng)站、掃街、掃樓；買方轉(zhuǎn)賣方：幫助其代理尋找買方，并通過此買方打探看過同行哪些物件；由租轉(zhuǎn)售：將曾委托出租已出租和現(xiàn)在委托出租或在外面自租的屋主說服，將出租物件轉(zhuǎn)為出售；商圈耕耘：商圈內(nèi)布點(diǎn)、物業(yè)管理員維護(hù)；委托過期物件：回訪委托過期物件，再次協(xié)調(diào)續(xù)約。 24小時(shí)內(nèi)篩選出需求房源（三 五套）， 36小時(shí)內(nèi)完成帶看。當(dāng)前形勢(shì)下的應(yīng)對(duì)1，做好時(shí)間管理，不做無用功2，心態(tài)要調(diào)整3，做好回報(bào)議價(jià)4，發(fā)掘機(jī)會(huì)點(diǎn)勢(shì)，道，氣，術(shù)善待資源 多元業(yè)務(wù)收入這個(gè)行業(yè)真的低端嗎？這個(gè)行業(yè)真的低端嗎？低端：人員的職業(yè)化水準(zhǔn)低端：人員的職業(yè)化水準(zhǔn)高端：服務(wù)于高端：服務(wù)于 “有產(chǎn)階級(jí)有產(chǎn)階級(jí) ”曾經(jīng)的業(yè)務(wù)收入沒有珍惜，直到失去了曾經(jīng)的業(yè)務(wù)收入沒有珍惜，直到失去了才后悔才后悔租賃業(yè)務(wù)租賃業(yè)務(wù)為未來沉淀客戶為未來沉淀客戶細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)高端與極高端、商用房、度假休閑產(chǎn)業(yè)高端與極高端、商用房、度假休閑產(chǎn)業(yè)代銷業(yè)務(wù)代銷業(yè)務(wù)保險(xiǎn)代銷、信貸產(chǎn)品、不動(dòng)產(chǎn)融資、營(yíng)保險(xiǎn)代銷、信貸產(chǎn)品、不動(dòng)產(chǎn)融資、營(yíng)銷渠道搭建銷渠道搭建成都市場(chǎng)誰在買房？？買什么房子？哪些小區(qū)還有成交？哪些未來潛在地段市場(chǎng)客戶比例客戶類型分析1，新婚2，改善房屋3，投資4，回遷客戶購(gòu)房要求老年人新婚夫婦投資需求改善需求經(jīng)紀(jì)人的八條鐵律1，具備強(qiáng)烈的企圖心和強(qiáng)烈的信念（欲望、目標(biāo) 量化 執(zhí)行、方向）克服內(nèi)心的恐懼感，建立正確的工作態(tài)度嘗試錯(cuò)誤，練習(xí)、練習(xí)、不斷的練習(xí)（同樣的錯(cuò)誤不要犯兩遍）自我指導(dǎo)和自我激勵(lì)行業(yè)高度認(rèn)同溝通能力和說服力學(xué)習(xí)力追求卓越，尊重自己人，尊重自己經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)要求1，心態(tài)2，學(xué)習(xí)能力3，服務(wù)意識(shí)4，細(xì)節(jié)5，韌性高業(yè)績(jī)經(jīng)紀(jì)人252。前言開發(fā)收集通道舊客戶、回頭客、客戶介紹或長(zhǎng)期客戶?，F(xiàn)場(chǎng)紙條自租售物件。建立專屬商圈：掃街、掃樓商圈耕耘。來店、來電客戶：認(rèn)真且親切接待和關(guān)懷。帶看 B看房時(shí)間掌握 (最多 20分鐘 )四個(gè)教育卡位英雄所見略同 鞏夢(mèng)塌實(shí)等等什么樣的房子最讓客戶喜歡和珍惜適合自己 唯一或數(shù)量不多顯檔次性價(jià)比高 想要的人多來之不易我得到了客戶喜歡房子的表現(xiàn)緊張身體前傾專注聽業(yè)務(wù)員介紹 問買賣流程詢問貸款問題交房時(shí)間物業(yè)費(fèi)等問題什么時(shí)候房東有時(shí)間復(fù)看帶看現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間長(zhǎng)探討設(shè)計(jì)裝修問題 了解此小區(qū)的人現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間特別短暫詢問你可以談多少錢下來問此小區(qū)可否上某個(gè)學(xué)校等等回報(bào)議價(jià)世界上任何商品的交易，價(jià)格永遠(yuǎn)是彼此最重要，最核心的內(nèi)容房產(chǎn)交易中價(jià)格問題尤其重要，議價(jià)水平的高低直接決定是否成交。讓屋主覺得您為其房屋銷售所做工作的辛苦，讓其感動(dòng)。達(dá)到和屋主交朋友的目的，建立感情，贏得未來。現(xiàn)在中介常遇到的問題：業(yè)主調(diào)價(jià)不賣了賣掉了房東不配合看房房東一看中介電話不接了按房東的要求收意向金了，他又不來簽收同樣的價(jià)錢、條件在其他中介成交太多的問題，究竟為什么呢？回報(bào)議價(jià)的重要性一切之母（業(yè)績(jī)、品質(zhì)、回饋）議價(jià)為業(yè)績(jī)之母、一切中介的源頭，屋況再好，價(jià)格偏離市場(chǎng)太多也難成交！ 惟有價(jià)格一條路！回報(bào)議價(jià)之經(jīng)紀(jì)人的心理建設(shè)并非砍價(jià) 因?yàn)閮r(jià)格都很高中介 — 中間人公平 對(duì)買方 對(duì)賣方為求
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