【正文】 較短的招商形式。? 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì) —— 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合 于吸引有興趣的客商。項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。――――――六、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前 ? 在招商策劃時(shí)要突破成規(guī)，另辟蹊徑。? 了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解對(duì)方的要求。這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商 在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略 通過這次會(huì)談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo) 了解對(duì)方對(duì)投資環(huán)境的要求與疑慮 ?216。? 比如 ? 招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。 招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。裝修工人的備案商戶工作流程? ?? 47 、現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？? 48 、戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？ ? 49 、委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？ ? 50 、管理費(fèi)用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)？ ? 51 、對(duì)餐飲有沒有 特殊的要求？ ? 52 、特種行業(yè)的要求？ 24 小時(shí)營業(yè)？ 五、 建材與設(shè)備的問題，你必需要問的問題 （ 1）5對(duì)商戶裝修有什么要求？? ?、店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)？具體費(fèi)用？ 、營運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)？? 、如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號(hào)？? 4038? 36? 3項(xiàng)目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？ 水的費(fèi)用？ 29? 27? 2項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？? 231 項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？1 項(xiàng)目環(huán)境有何特色？ 項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ 項(xiàng)目附近公交班次、路線？ 項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ （ 60 招商計(jì)劃 60 個(gè)問題 ? 核心內(nèi)容二： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義? 核心內(nèi)容三： 培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動(dòng)中國商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。? 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營商為什么成功？商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃 商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能 與營運(yùn)管理實(shí)戰(zhàn)? 在中國，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營遠(yuǎn)比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，業(yè)界成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不 招商、經(jīng)營管理，如何進(jìn)行價(jià)格定位、租售定位 招商策劃步驟與方法 ? 核心內(nèi)容五： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 的招商風(fēng)險(xiǎn)? 核心內(nèi)容 六 ： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè) 個(gè) ）一、地理位置的問題 項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？一、地理位置的問題 （ 2） 項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？ 項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？ 項(xiàng)目離飛機(jī)場、汽車站多遠(yuǎn)？ 、項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？ 、項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？ 、項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？ 、項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方？? ? 31? 3項(xiàng)目經(jīng)營店鋪有幾種方式？? 、項(xiàng)目預(yù)計(jì)租金、回報(bào)率？? 、簽約時(shí)需帶什么資料？? 、外商合作應(yīng)提交什么證件？三、操作方式的問題，你必需要問的問題 4244? 46如何辦理進(jìn)場裝修手續(xù)？? ?商戶防火培訓(xùn)? ?五、建材與設(shè)備的問題，你必需要問的問題 （ 2）5電器設(shè)備：? （ 1）供電系統(tǒng)? （ 2）開關(guān)及開關(guān)箱品牌? （ 3）管線? （ 4）各層梯廳照明設(shè)備? （ 5）各空間及插座5弱電獨(dú)立插線盒5給排水系統(tǒng)5消防安全設(shè)備：? （ 1）發(fā)電機(jī)組品牌? （ 2）公共消防設(shè)備5 化糞池5 化油池60、 污水處理核心內(nèi)容二商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義一、招商策劃的含義 216。216。 216。 ?了解對(duì)方可能的投資意向 216。? 要策劃一次聯(lián)絡(luò)會(huì)議。? 明確了會(huì)談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會(huì)議就不會(huì)空洞無物，毫無收獲。? 策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計(jì)劃 過程。 要注意求新求實(shí)，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。? 一個(gè)完整的招商過程往往包括以下幾個(gè)階 段 :招商策劃 雙方接觸 簽約 建成投產(chǎn)。它是由招商單位攜擬與合資、 影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家 公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要 其 它通常是由政府部 布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政 招商單位專門派出招商小分 其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易 ? 明確談判目的 在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作 談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招 ① 是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)， 個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。? 在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定 很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn) 的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方 以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “先做人氣，再做生意，一起分享成長空間 ”的原則。售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng) MALL 招商計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃， 為保障大商家及供應(yīng)商利益 ， 發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。③ 怎么規(guī)劃這些主力店的位置？ 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎么規(guī)劃這些主力店的位置？④ 作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況 如某商場引進(jìn)電器主力店，再銷售電器輔營區(qū)， 于大宗采購型消費(fèi)，人流很難與超市百貨互補(bǔ)。就必須在滿足經(jīng)營條件的同時(shí)還要滿足銷售條件 比如在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方面， 發(fā)展商內(nèi)部的工程部、代理公司內(nèi)部的概念設(shè)計(jì) 商業(yè)地產(chǎn)營銷的根本： 突性，不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，涉及到鋪位面積、裝修 提醒? 相比住宅市場，商業(yè)地產(chǎn)作為新興的開發(fā) ? 不精通商業(yè)地產(chǎn)，甚至缺乏起碼的了解，發(fā)展商在塔樓住宅上一般都有超水平發(fā)揮，但在商業(yè)裙樓上卻交了學(xué)費(fèi)。 ? 只有以策劃定位為先導(dǎo)，真好規(guī)劃設(shè)計(jì)每一步，并 招商工作是一人承上啟下的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)招商的質(zhì)量 和后期經(jīng)營理息息相關(guān)?！胺潘B(yǎng)魚 ”的同時(shí)把好招商質(zhì)量關(guān)。須建立經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目開始動(dòng)作之初就深 招商計(jì)劃招商原則 態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理，我們要充分考慮 定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后 ?產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，招商要注意維護(hù)和管理 招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。核心主力店先行，輔助店隨后的原則； 216。 另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到商業(yè)地產(chǎn)的形態(tài)?！笔琴徫镏行奶貏e是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)。? 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。知名度 較高 、有良好 業(yè)績記錄 的主力店可使 專案 更加 穩(wěn)定 ，且有利 于專案 的 可持續(xù)發(fā)展 。3年左右， 租金較高，一般在第三年起遞增租金。其一， 可帶來穩(wěn)定的租金收入，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。這是一種集聚效應(yīng)。? 主力商店群一般由若干家大型的品牌店組成，多數(shù)以知名度較高和有良好業(yè)績的大型超市、百貨或其他服務(wù)、娛樂機(jī)構(gòu)等業(yè)態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)營面積占全場營業(yè)面積的 ? 主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。（ 2） 裝修進(jìn)度影響中小店群的入駐。? 招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí)；? 掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；? 了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。招商目標(biāo)客戶主次分明 （ 5）招商目標(biāo)客戶主次分明 （ 5）招商技術(shù)（ 3）需合理的招商推廣策略。定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略 一、 招商時(shí)間長 ? 商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主 主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響 可彌補(bǔ)主力店群租金 體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營運(yùn) 主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水 ? ② 項(xiàng)目主要利潤來源中小店的鋪位租金往往是主力店的 26倍，有的甚 而中小型店的租期一般為 3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。深圳市某近 8萬平方米的購物中心，先行入駐的主力店某百貨店，其租金為 80元 /平米 三、 招商難度大招商的難度大在于項(xiàng)目建設(shè)期較長，主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不準(zhǔn)，而營運(yùn)商又缺乏經(jīng)驗(yàn)。過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位 ? 缺乏整體招商規(guī)劃? 商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡單地以 “招 ”進(jìn)來，形成一個(gè)