產(chǎn)說會邀約和異議處理培訓教材-wenkub
2023-06-14 18:16:13 本頁面
【正文】 生命中的貴人。 產(chǎn)品說明會對業(yè)務人員的好處： 利用公司強大的資源及后援支持，進行產(chǎn)品的包裝及宣傳， 幫助我們對客戶進行正確投資引導及產(chǎn)品利益的準確描述說明， 規(guī)范銷售，預先解決一些不必要的麻煩，讓客戶對泰康有充分的了解和信任！ 本資料來自 7 如何做？ 精品產(chǎn)說會 本資料來自 8 產(chǎn)品說明會的操作流程： 會前 會中 會后 客戶的篩選、邀約 融洽的氛圍營造 主管、公司的強力追蹤 本資料來自 9 客戶的選擇與篩選是決定產(chǎn)說會成敗的關(guān)??！ 產(chǎn)說會現(xiàn)場簽單客戶成功的概率是： 客戶的感性占比 50% 客戶的做主占比 30% 客戶的有錢占比 20% 邀約客戶應具備的條件：有錢、和你關(guān)系不錯、能做主、較感性 會前的準備工作 本資料來自 10 特別注意事項： 盡量提前帶您的客戶到現(xiàn)場，這樣可以讓您的客戶坐在前排，更好的聆聽演講內(nèi)容 可以在產(chǎn)品說明會之前將您的客戶狀況和您的主管進行溝通，便于主管幫助促成 拿邀請函邀約客戶 本資料來自 11 會中：業(yè)務伙伴的注意事項 相關(guān)資料的準備（保單、收據(jù)、條款、黑色簽字筆、 計算器、押金、計劃書） 拿出本子和筆將重要內(nèi)容記錄下來 會議進行中員工不允許吃東西及和客戶交談，學會 推薦主持人、主講人及自己的主管，為促成打基礎(chǔ) 盡量讓客戶著裝整齊 ,不要帶孩子 ,不要在會場大聲 講話及接聽電話 本資料來自 12 會后：業(yè)務員注意事項 —— 關(guān)于簽單之后 1. 簽單客戶不要提前離開 2. 業(yè)務員與客戶聚會 3. 陪客戶回家 4. 第二天帶小禮品去客
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