產(chǎn)說會邀約和異議處理培訓教材(文件)
【正文】 戶家回訪 本資料來自 13 如何做： 全力拜訪 量中取質(zhì) 從我們的“ A類客戶”中篩選客戶 本資料來自 14 ?邀約的準備 工具的準備 話術(shù)準備 本資料來自 15 幸福源于愛家 高端客戶沙龍 特邀嘉賓 本資料來自 16 告訴你一個好消息，泰康人壽定于 月 日在 舉辦一次 “ 我愛我家 ” 高端客戶沙龍，本次客戶沙龍只針對日益成熟的現(xiàn)代家庭。 ? （ 4） 強大的氛圍營造效果。 ? （ 2） 節(jié)約金錢。它通過影像、聲音、音樂、現(xiàn)場演示、吸引參與等多種現(xiàn)代先進方式，使與會者對其產(chǎn)品或功效認同并現(xiàn)場產(chǎn)生購買欲望，從而獲得很好的銷售業(yè)績。 本資料來自 4 客戶促成有難度的原因 ?客戶不了解公司 錢交到哪里去了 ?客戶不了解保險的功用 錢干什么了 ?客戶不了解產(chǎn)品的利益 錢到底能生多少錢 產(chǎn)品說明會就是對癥下藥而且藥到病除的良藥 本資料來自 5 產(chǎn)說會的作用 是一次專門針對客戶的說明會 是一次集中說明促成的機會 是一次對銷售一線伙伴的培訓 也是一次宣傳公司的渠道 幫助新人拿到責任底薪及盡快轉(zhuǎn)正 本資料來自 6 ? （ 1）節(jié)約時間。產(chǎn)說會設(shè)置的獎品成為刺激客戶現(xiàn)場簽單購買的一個有力誘因，而獎品又不用業(yè)務員花錢。產(chǎn)說會現(xiàn)場，通過影像、音樂、話外音等聲效效果的配合，營造出強烈的氛圍效果，對客戶的心靈、觀念形成強大的沖擊，可以起到很好的打通觀念的效果；同時在促成階段，通過主持人的引導、營造出濃烈的成交氛圍，使客戶容易受刺激、沖動，從而現(xiàn)場簽單。機會難得！ 第一步 ： 吸引其注意力 本資料來自 1
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