【摘要】情景8:顧客一進(jìn)來就問“這款機(jī)子多少錢?”常見應(yīng)對(duì)1.這款手機(jī)現(xiàn)在賣2756元。(直接告訴顧客價(jià)錢較高的產(chǎn)品價(jià)格。大部分顧客聽了就會(huì)覺得太貴)2.先生。這是XX新出的音樂手機(jī)。(雖然導(dǎo)購(gòu)意識(shí)到不能直接告知顧客價(jià)錢,但是這一回答離題太遠(yuǎn))3.小姐,這款電腦比較貴,要13000多元。(就算導(dǎo)購(gòu)判斷出顧客不會(huì)買這么貴的產(chǎn)品,
2025-07-30 20:17
【摘要】第一篇:保險(xiǎn)電銷之異議處理話術(shù)(完整版) 異議處理問題集錦 異議處理:產(chǎn)品呈現(xiàn)前1.你們從哪里知道我電話的? X先生,我們是客服中心的,客戶的號(hào)碼是系統(tǒng)自動(dòng)分配好的,我們只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的保障計(jì)...
2025-10-20 00:59
【摘要】第一篇:重大疾病保險(xiǎn)異議處理話術(shù) 重大疾病保險(xiǎn)異議處理話術(shù) Q1:我現(xiàn)在還很年輕,不需要保險(xiǎn),等以后再說吧? 答:當(dāng)然我們都知道,如果買重大疾病保險(xiǎn),應(yīng)該是患病前180天(或者90天)買最合適,...
2024-11-15 23:13
【摘要】各位伙伴早上好新的一天又開始了今日寄語(yǔ)?世界上最快樂的事,莫過于為理想而奮斗。—蘇格拉底今日早會(huì)流程?紀(jì)律宣導(dǎo)?司歌司訓(xùn)?新聞播報(bào)?專題時(shí)間(保險(xiǎn)異議處理)?政令宣導(dǎo)?溫馨提示齊唱司歌新聞播報(bào)
2025-01-04 00:43
【摘要】我有理由不買保險(xiǎn)60個(gè)客戶拒絕的案例第一篇借口篇我已經(jīng)投保了?沒有恰如其分的保險(xiǎn),只不過比沒有保險(xiǎn)好一些而已.對(duì)于告訴我他已經(jīng)投保了的人,我通常用發(fā)問的方式去了解他的保險(xiǎn)內(nèi)容。但是我會(huì)先恭維他,在投保率還不是很高的現(xiàn)在,能擁有一張保單,表示他是一個(gè)對(duì)家庭有愛心、責(zé)任感的人。待恭維完了之
2025-01-04 03:12
【摘要】要商量1.X先生,我了解您的意思,也看得出來你非常愛您的家人,只是我想說的是咱們這個(gè)計(jì)劃雖然保障的是您的平安,可是也是您對(duì)您家人的一份承認(rèn)和關(guān)懷。我們每個(gè)家庭成員都是十分重要的,一旦我們自己發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了最辛苦的還是我們的家人。況且X先生您看,這個(gè)計(jì)劃一是定期攢錢,二是為我們應(yīng)對(duì)目前社會(huì)上高發(fā)的意外風(fēng)險(xiǎn),一舉兩得,您家人也許會(huì)反對(duì)你花錢消費(fèi)但絕不會(huì)反對(duì)您攢錢,您獲得的除了分紅的收益之外,還有高
2025-06-22 12:09
【摘要】產(chǎn)說會(huì)操作細(xì)節(jié)詳解及異議處理2課程大綱?會(huì)中操作訓(xùn)練?會(huì)后操作訓(xùn)練?異議處理3第一部分會(huì)中操作訓(xùn)練?會(huì)中銷售的目的與流程?會(huì)中操作要點(diǎn)內(nèi)容4?保證客戶全程參加會(huì)議?促成客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)保單?預(yù)約客戶下次拜訪時(shí)間會(huì)中銷售目的5?會(huì)前準(zhǔn)備
2024-12-31 22:20
【摘要】保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù) 2011-05-2812:14 標(biāo)記:happy 我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重,哪有閑錢買保險(xiǎn) 一般所謂用閑錢買來的,通常是屬于可買可不買的東西。家庭經(jīng)濟(jì)不寬余,就意味著因可...
2024-11-19 04:27
【摘要】顧客異議案例集一、關(guān)于產(chǎn)品的異議1)大衣用棉的做里料,看上去很廉價(jià)的。小姐,您真細(xì)心,衣服的里料確實(shí)是體現(xiàn)衣服品質(zhì)很重要的一方面。我們的棉里料全部采用高品質(zhì)的全棉,支數(shù)達(dá)到60S、80S甚至120S,價(jià)格非常貴,很多品牌都拿來做面料。全棉做里料不會(huì)起靜電,穿著很舒適透氣。如果你穿中袖的話,手伸進(jìn)去會(huì)很舒服,但化纖就會(huì)很悶,會(huì)起靜電。這樣又能穿著舒適,又有品質(zhì)感,兩全
2025-08-05 18:01
【摘要】異議處理實(shí)戓攻略——你有異訖客戶?偷著樂吧顧客不是上帝我們是客戶的教練目彔導(dǎo)航一、重新認(rèn)識(shí)“異議”二、異議的分類與處理技巧三、異議有那些類型四、異議處理方法全攻略五、異議處理實(shí)訓(xùn)手冊(cè)一、重新認(rèn)識(shí)“異議”面對(duì)異訖,丌僅要接受,更要?dú)g迎!異訖是客戶在販買過
2025-02-19 12:52
【摘要】客戶異議處理銷售培訓(xùn)之四?異議是客戶在購(gòu)買過程中產(chǎn)生的不明白的、不認(rèn)同的、懷疑的和反對(duì)的意見。什么是異議?什么是異議??例:客戶對(duì)銷售人員所介紹的房屋面積大小表示懷疑對(duì)是否還可以獲得列多的折扣而討價(jià)還價(jià)陽(yáng)光花園:東西概念\位置太偏\陽(yáng)臺(tái)冬天冷什么是異議?異議處理是銷售的鬼門關(guān),
2025-01-25 19:40
【摘要】項(xiàng)目五異議處理項(xiàng)目五異議處理?內(nèi)容提要:一、顧客異議的類型二、處理反對(duì)意見的基礎(chǔ)及基本程序三、處理顧客異議的方法四、處理特定異議的策略五、不同風(fēng)格推銷員處理異議的方法情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報(bào)3個(gè)人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價(jià)!所有的旅
2025-01-18 11:40
【摘要】2022年度中級(jí)主管培訓(xùn)班1異議處理的輔導(dǎo)2022年度中級(jí)主管培訓(xùn)班2課程大綱?輔導(dǎo)異議處理的認(rèn)識(shí)?異議處理的輔導(dǎo)技巧?異議處理的輔導(dǎo)方法2022年度中級(jí)主管培訓(xùn)班32022年度中級(jí)主管培訓(xùn)班4如何把木梳賣給和尚?甲:1把。找到廟中的每個(gè)和尚,歷盡千辛萬(wàn)苦,遭
2025-01-17 00:21
2025-01-24 01:47
【摘要】有效成交主要內(nèi)容?顧客異議來源?異議處理的原則?常見異議類型與應(yīng)對(duì)技巧?顧客投訴處理一、顧客異議從何而來?顧客怎么這樣不爽快呢??嫌貨才是買貨人樂觀對(duì)待?“異議是銷售的真正開始”64%50%80%60%40%20%銷售成功率
2025-02-23 15:12