【正文】 不會(huì)太少？6“我同有聽說過您的公司”這是無足驚訝的。（2）收入增加，那您更不會(huì)有交錢的問題，甚至還可以增加您的保險(xiǎn)。五分鐘，公平嗎？60、“我以后有兒子養(yǎng)老”我有許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，過去沒有保險(xiǎn)，老來當(dāng)然要靠?jī)鹤羽B(yǎng)。您現(xiàn)在有權(quán)作決定，但是誰(shuí)也無法保證明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改變您的核保條件。我可以用你的電話嗎？我有一位朋友是他們公司的高級(jí)業(yè)務(wù)代表，他會(huì)樂于告訴我們他們有關(guān)的資料。5“不久我將結(jié)婚，以后再說”您的丈夫從您這兒能獲得保險(xiǎn)利益，這對(duì)婚姻是有利的。我是賣保險(xiǎn)的，沒錯(cuò)。象您這樣有責(zé)任心的人，一定會(huì)替家人設(shè)想很多，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？4“買偏聽偏信地倒霉的”如果這種說法是正確的話，那么我們應(yīng)該馬上去拆醫(yī)院、拆警察局！這樣一來，沒有了醫(yī)院就沒有人生病，拆了警察局就不會(huì)有人殺人放火啦！50、“買保險(xiǎn)幾年了，還沒盾到錢，沒有意思，再不買了”當(dāng)初因?yàn)槟暮⒆舆€小，家庭支出較大，才為您設(shè)計(jì)純保障的保險(xiǎn)，一來保險(xiǎn)費(fèi)便宜，二來可以多買一些保障。我今天正是特意為您的切 身利益而來的，如果方便，請(qǐng)?jiān)试S我占用您五分鐘時(shí)間。萬一有什么不幸事件，您的家人會(huì)因?yàn)槟牡却?，而損失急需的大筆現(xiàn)金。相反，我只是希望你通過買保險(xiǎn)來長(zhǎng)久地保持這個(gè)計(jì)劃。假設(shè)十年后發(fā)生意外，您的妻子只能將儲(chǔ)蓄本利取出應(yīng)急，而保險(xiǎn)卻能使您妻子獲得一大筆保險(xiǎn)金。3“我參加了社會(huì)保險(xiǎn)”社會(huì)保險(xiǎn)只是在您退休后，使您得到勉強(qiáng)可以生活下去的收入。3“我不著急，當(dāng)我退體時(shí)，會(huì)有足夠的錢”具體一點(diǎn)說，依您現(xiàn)在的退休計(jì)劃，您將永遠(yuǎn)無法退休，而必須另外找兼職工作。先讓我們談如何保證您家庭不必為日后生活費(fèi)憂慮煩惱，這才是首要的，然后再談購(gòu)買公債。至于現(xiàn)在物價(jià)逐年上漲、費(fèi)用增加、賺錢不易，若是家里有萬一急用一在筆錢如保何是好。3“買保險(xiǎn)不劃算，只有出事才賠”當(dāng)保費(fèi)繳滿二年后，就開始有現(xiàn)金價(jià)值，繳得越久，價(jià)值越高，無形中使您多出一筆現(xiàn)金。保險(xiǎn)公司不賺錢，那么經(jīng)營(yíng)一定有問題。每一個(gè)房子的人都需要保險(xiǎn)。現(xiàn)在您是否認(rèn)為應(yīng)該有保障？2“我們錢很緊，負(fù)擔(dān)不起”剛才我們討論過，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點(diǎn)。2“我太太不同意！”先生，是這樣啦，買保險(xiǎn)就象買禮物送太太一樣嘛！您不要事先告訴她，給她一個(gè)驚喜，不是更好嗎！2“我沒興趣！”對(duì)，就是因?yàn)槟鷽]興趣，我才跟您談。我也曾經(jīng)思慮過這種事情，您是否曾 經(jīng)注意過電視報(bào)導(dǎo)過許多這類家庭，但是在實(shí)際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個(gè)人及財(cái)務(wù)上的痛苦。我只要您給我三分鐘來介紹保險(xiǎn)，如果您沒有興趣我就走。1“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好”把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。1“不急，等到生日滿足風(fēng)的時(shí)候再買”您已經(jīng)決定參加保險(xiǎn)的明智的，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。您是在儲(chǔ)存錢，同樣的，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲(chǔ)存行為，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。您是不愿意這樣呢？“我要問太太對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否同意”您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。我相信如果您有我，您一定不會(huì)告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。第一篇：保險(xiǎn)異議處理大全《保險(xiǎn)異議處理大全》?黃義玲制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)印，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1其它資料目錄一、保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù)二、保險(xiǎn)拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)集錦三、保險(xiǎn)銷售異議處理之一、二四、保險(xiǎn)異議處理話術(shù)五、保險(xiǎn)營(yíng)銷幽默拒絕話術(shù)六、超強(qiáng)的推銷保險(xiǎn)話術(shù)七、創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)八、開發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧九、平安保險(xiǎn)十全十美話術(shù)十、鑫利實(shí)戰(zhàn)三招兩式十、做保險(xiǎn)話術(shù)十二、13句話讓客戶沒法拒絕你十三、保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)總結(jié)十四、保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全十五、保險(xiǎn)異議處理十六、我是如何做到年薪十五萬十七、保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦：接觸_促成_拒絕處理異議處理大全“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步?！拔椰F(xiàn)在無力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”您總不能說因?yàn)榻衲暧兴⒑?、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活?！拔乙臀姨塘俊边@是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來?！艾F(xiàn)在我負(fù)擔(dān)不起！”剛才我們仔細(xì)的討論了全部計(jì)劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。1“我的收入可讓他們有好的生活”您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡(jiǎn)單！但是如果沒有您的管理，日后誰(shuí)來經(jīng)營(yíng)呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您的家人都有足夠的錢來聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)娜藛T畫管理經(jīng)營(yíng)的您的事業(yè)?；蛘弑ｋU(xiǎn)公司拒保。但是，請(qǐng)問先生，你每個(gè)星期區(qū)區(qū)五塊錢，宣傳部能買多少不動(dòng)產(chǎn)？1“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)”是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)?！八谋ＹM(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起”我同意。2“我們負(fù)擔(dān)不起”您只是覺得付不起保費(fèi)，并非不愿意擁有。我對(duì)有興趣的人不會(huì)跟他談，因?yàn)樗呀?jīng)買了很我保險(xiǎn)了。保險(xiǎn)能在出現(xiàn)疾病或意外的情況下代替您太太的收入，并以這筆收入幫助撫養(yǎng)子女。2“我等下個(gè)月再買”我會(huì)樂于等待。這不但會(huì)影響服務(wù)品質(zhì)，還會(huì)減少保戶的預(yù)期紅利，使保戶利益受損。象這樣劃算的保險(xiǎn)，搶都來不及了，您還有什么不滿意的呢？3“以前沒有保險(xiǎn)都過了，現(xiàn)在不買也一樣過”現(xiàn)在絕大部分家庭都是三口之家。保險(xiǎn)是個(gè)很好的保障，只要大家投資一點(diǎn)到保險(xiǎn)上，日后，就沒有后顧之憂，社會(huì)問題自然可少一些，您說是嗎？3“社會(huì)公債是較好的投資”請(qǐng)問，過去五年您存了多少錢？這樣您將會(huì)明白兩件事。3“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？”假如你看見地上有一張10元的鈔票，你不會(huì)因?yàn)檫@不是一張20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現(xiàn)在從基本的退體計(jì)劃開始，等收入增加時(shí)，我們可以逐漸增加。因?yàn)槟耐诵葙M(fèi)太少了，而且無法跟上物價(jià)的上漲。考慮到通貨膨脹的因素，那筆 錢實(shí)在難以生活。4“我將節(jié)余的錢投資在股票市場(chǎng)”保證家庭生活后，將多余的錢投資在股票市場(chǎng)并沒有什么不好。因?yàn)槟荒艽_定保時(shí)將用到這筆錢，萬一到時(shí)因?yàn)樘匣驘o力工作，再去補(bǔ)充這筆錢，那該怎么辦？您同意嗎？4“我要再考慮考慮”對(duì)！這是可以理解的。您一不定期不希望如此吧！4“我沒聽過你們公司”這足為怪，因?yàn)楸Ｕ腺Y產(chǎn)計(jì)劃是保密的。4“投保不吉利”過去我也是這么認(rèn)為，但是深入了解后才知道，許多事要來就會(huì)來，和投保并沒有關(guān)系。其實(shí)，你應(yīng)該高興沒有看到錢，平平安安才是福氣啦！5“老了沒有積蓄不方便，存銀行還是好”今天我為您設(shè)計(jì)的正是為將來儲(chǔ)蓄一筆養(yǎng)老金，以前的那份保險(xiǎn)是為了您的百年之計(jì)著想，而這份保險(xiǎn)則是為您退休后多一筆錢可以運(yùn)用，一時(shí)候就不用向孩子們伸手要錢！5“保險(xiǎn)年期太長(zhǎng)”去去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道保險(xiǎn)本來就是越長(zhǎng)越好。但是我有興趣是你晚年有沒有錢過好日子。您的丈夫?qū)?huì)因?yàn)槟鷵碛幸粋€(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃以及善于理理而更加愛你。（這是一個(gè)快捷的方式來確定你的準(zhǔn)保戶是否有誠(chéng)意，比較以后購(gòu)買保險(xiǎn)。這就是我為何現(xiàn)在就請(qǐng)您填寫健康通知書及開始辦理必要手續(xù)的原因?，F(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，穩(wěn)定不易，為了謀生已經(jīng)焦頭爛額，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)。（3）收入減少，那您可以改變交錢方式，或是將我們?yōu)槟娴腻X拿出來，所以也不會(huì)有交錢的問題。您知道，有很多從事相關(guān)業(yè)務(wù)的各種公司，我們的知名度雖然不及許多在電視上作廣告的公司，但是我們是專門辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。6“留下資料，我看過再與你聯(lián)系”推遲立刻做決定是人們的自然反應(yīng)。您的同業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)改變過去的退休計(jì)劃來剌激員工的責(zé)任感，提高生產(chǎn)力，以及增加利潤(rùn)，您難道不認(rèn)為是非常重要的一環(huán)嗎？6“為何要將死亡給付列入退休計(jì)劃內(nèi)呢？”根據(jù)實(shí)際情況，100個(gè)35歲的人將會(huì)有28個(gè)人無法活到退休，100個(gè)45歲的人將有25人無法生存到退休年齡（立刻轉(zhuǎn)換話題），我們甚至尚未談到節(jié)稅的益處呢！6“孩子日后可以自己買保險(xiǎn)”我同意，當(dāng)孩子長(zhǎng)大后有機(jī)會(huì)為自己買保險(xiǎn)。這里有一份目前大學(xué)教育所需要的各項(xiàng)費(fèi)用，以及各種獎(jiǎng)、助學(xué)金標(biāo)準(zhǔn)的說明書供您參考。您是近切需要保險(xiǎn)的，況且只有幾萬分這三才會(huì)有可能，這應(yīng)該是公平，您同意嗎！7“工作不穩(wěn)定”正是因?yàn)楣ぷ鞑环€(wěn)定，您更應(yīng)該購(gòu)買，現(xiàn)在工作不穩(wěn)定，還可以快點(diǎn)找工作賺錢，但年老時(shí)想工作也不能工作了，手邊又沒錢怎么辦？您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？7“保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉”我有許多客戶當(dāng)初也這么想，但解釋后才了解，保險(xiǎn)公司和銀行一樣，都是金融機(jī)構(gòu)，都受到政府的管轄，不知道您把錢存在銀行怕不怕銀行倒閉？7“我不信任保險(xiǎn)公司”過去我也是這么認(rèn)為，但是我在進(jìn)保險(xiǎn)公司上班后才知道，其實(shí)一切都是誤會(huì)。7“我不相信人壽保險(xiǎn)”我也如此，但是我相信人壽保險(xiǎn)的利益。正是由于您的健在和穩(wěn)定的收入才使您的太太及子女以歡度春節(jié)以及平日的美好生活。這不是很好的事嗎？7“我沒空談，您寄資料來吧！”資產(chǎn)計(jì)劃不是一種可以“自已動(dòng)手做”的物品。如果我們能讓時(shí)光倒流，過去的保險(xiǎn)能做到如此程度，我相信您的父親和我的父親都會(huì)有興趣的。8“我需要對(duì)付通貨膨脹的保障，不需要保險(xiǎn)”您剛才已經(jīng)說了最重要的一點(diǎn)，您為您家人買保險(xiǎn)是希望我們能保證您家人的生活，暫且不談您不幸時(shí)所能獲得的利益，最少有五項(xiàng)利益能為您的家人享受。（四）保險(xiǎn)的給付直接且立刻給予受益人，無須顧慮貶值和支付其它費(fèi)用。稅務(wù)避不會(huì)關(guān)心通貨膨脹或貨幣貶值，他們只關(guān)心您的繼承人是否有現(xiàn)款來繳稅。8“不需要分析其他保障內(nèi)容，我只要保障我的房屋貨款”分析其他保障內(nèi)容，這屬于預(yù)防措施。從另外一外角度來看，譬如您需要?jiǎng)觽€(gè)小手術(shù)，卻因?yàn)獒t(yī)生的疏忽而發(fā)生不幸，您希望您的律師代替您太太向醫(yī)院提出賠償費(fèi)是多少？8“我的私人財(cái)產(chǎn)資料，不會(huì)告訴任何人”必須要有正確資料，才能制作一份您個(gè)人的資產(chǎn)保障建議書?！蔽覀兊谋ｋU(xiǎn)契約上沒有限制您到哪個(gè)國(guó)家去，您盡管放心，現(xiàn)在買保險(xiǎn)到國(guó)外去仍然有效。況且經(jīng)過我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效。美商保時(shí)進(jìn)來不知道。您愿意嗎？9“我不知道人壽保險(xiǎn)是什么東西”人壽保險(xiǎn)就是錢，但并不是普通的錢，它是當(dāng)您最需要錢的時(shí)候，能來到你身邊的錢。當(dāng)您說不需要時(shí)，被傷害的不是業(yè)務(wù)員，而是您家人。請(qǐng)問您有幾份保險(xiǎn)？100、“我實(shí)在沒錢買保險(xiǎn)。只不過，保險(xiǎn)不能當(dāng)興趣來看。—— 對(duì)，就是因?yàn)槟銢]興趣，我才和你談，有興趣的我不會(huì)和他談，因?yàn)樗呀?jīng)有很多份保單了?！?先生∕小姐，您說您對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，您的意思我明白。所以保險(xiǎn)是我們每個(gè)人的必需品。而且保險(xiǎn)就是在不需要的時(shí)候參加，在最需要的時(shí)候提供高額的經(jīng)濟(jì)后盾，更何況這個(gè)計(jì)劃也就是給咱們積累點(diǎn)財(cái)富，合同到期全額返還給您，還有5%的固定收益呢。這就跟我們每天都要吃飯睡覺一樣是很平常的事情。相信您也知道的，這筆資金在我們公司存放20年后合同到期，不僅可以給孩子作為教育基金，也可以作為以后帶著家人出去旅游的資金。而風(fēng)險(xiǎn)不是我們自己可以掌控的，我們作為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，我們平安了才能賺更多的錢給家里人提供好的生活。（舉例借助第三方口吻表達(dá)）我剛辦了一位客戶他問我有沒有最高的、保額是多少萬，我就說是50w不過客戶一般都上的是30w，他說就上那最高的吧。如果萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，為什么要花自己的錢呢，這個(gè)時(shí)候有保險(xiǎn)公司替咱們買單您覺得不好嗎？況且像您這樣有地位有身份的人士，這一點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來說根本也不算什么，保障越高，說明您的身價(jià)就越高啊。買好房、開好車，生活特瀟灑。每個(gè)月都省不下來錢，也不知道錢花哪兒去了，很頭疼的當(dāng)時(shí)。這樣既不會(huì)增加您的負(fù)擔(dān)，就算以后真的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，也不用擔(dān)心醫(yī)療費(fèi)了。所以為這些疾病做一份保障才是最重要的??！要是得了你們說的這些病我就不治了，還要你們這個(gè)保險(xiǎn)干嘛？——咱們科學(xué)技術(shù)是在不斷更新的，像在我們父母那輩，一聽說得了肺結(jié)核就嚇?biāo)懒耍褪鞘裁床恢沃Y，現(xiàn)在哪算是一回事??！就跟現(xiàn)在有人得了癌癥一樣，說不定過個(gè)幾年，科學(xué)家又研究出一些新藥了也是可以治愈的，就是需要大筆費(fèi)用的問題。話說回來，保險(xiǎn)就是為不好的時(shí)候準(zhǔn)備的，保險(xiǎn)不是指望來發(fā)財(cái)?shù)模皇窃谟欣щy發(fā)生的時(shí)候能得到及時(shí)有效的幫助。交的只是您的零花小錢，不建議退保，畢竟退保時(shí)有損失的。拿到合同不滿意可以退嗎？（猶豫期，按順序分3個(gè)回合講）1）先跟您說明的是我這邊是在有錄音的情況下緊扣合同條款為您做介紹的，您收到合同后和我介紹的保障內(nèi)容是完全一致的，所以您現(xiàn)在認(rèn)可這份保障的話到時(shí)候拿到合同只要簽收就可以了肯定會(huì)非常滿意的。當(dāng)我們發(fā)生意外的時(shí)候，我們家人迫切需要的也是撿錢，您一定相信金錢對(duì)嗎！——保險(xiǎn)不在于多，而貴在于一個(gè)組合。如果真的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，多一份理賠金，多一份保障。小病還好，如果生了大病，社保的作用就微乎其微了，那我們這個(gè)產(chǎn)品就是彌補(bǔ)了這塊兒的空白了。——保險(xiǎn)不在于多，而貴在于一個(gè)組合。如果真的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，多一份理賠金，多一份保障。（6）福利非常好，覺得不需要（可適當(dāng)?shù)脑儐枌?duì)方工作）A：（適當(dāng)?shù)脑儐枌?duì)方工作和現(xiàn)有哪些福利后）先生/小姐，真的非常恭喜您擁有這么好的福利，您現(xiàn)有的這些保障當(dāng)然是非常好的，只是啊，這些可能都需要我們先支付醫(yī)藥費(fèi)用，然后拿去報(bào)銷的吧，其實(shí)在這種生命攸關(guān)的時(shí)刻，誰(shuí)都希望請(qǐng)最好的醫(yī)生，住最好的醫(yī)院，用最好的藥物，如果這種時(shí)候還要去東奔西跑籌集醫(yī)藥費(fèi)用的話，肯定會(huì)耽誤病情的，您說是吧！而我們這份保障如果是二級(jí)以及二級(jí)以上醫(yī)院一經(jīng)確診，我們就會(huì)把最高達(dá)30萬的現(xiàn)金交到我們的客戶手中了，之后的發(fā)票部分還可以去報(bào)銷，您看，這不是一舉兩得嗎？ 已經(jīng)有很多保險(xiǎn)Ｑ：以前買過兩三份同類保險(xiǎn)了A:先生／小姐，您真的非常