商圈分析與營(yíng)銷管理概述-wenkub
2023-03-17 23:51:08 本頁(yè)面
【正文】 圈范圍？ ? 商圈范圍 即商業(yè)勢(shì)力的范圍，是指 顧客 可能前來(lái)店里購(gòu)物的影響區(qū)域。那些經(jīng)營(yíng)靈活，商品齊全，服務(wù)周到，在顧客中樹立了一種屬寄生性質(zhì)的店鋪，本身并無(wú)商圈，完全依靠因其他原因或前往其他店鋪購(gòu)物而隨機(jī)光顧的顧客。 步行街的類型 ? （ 2）以休閑、娛樂為主要目的的旅游休閑步行街 ? （ 3）居民小區(qū)中所形成的社區(qū)、生活步行街 ? （ 4）其他特色步行街 ? 步行街的建立方式： ①進(jìn)行交通管制，但不改變街道原狀。 ? 特色商業(yè)步行街具備三大特點(diǎn)： ? a、突出專業(yè) 商品 特點(diǎn)， 經(jīng)營(yíng) 專業(yè)商品的店鋪在特色商業(yè)街里能夠占到 50％； ? b、突出民族和民俗特色； ? c、具有休閑、風(fēng)情特點(diǎn)。 ? 步行街的建設(shè)源于德國(guó)、丹麥、荷蘭最早推行的“無(wú)交通區(qū)（ Traffic Free Zone）”概念， 1922年德國(guó)埃森市針對(duì)中世紀(jì)形成的 商業(yè)街 空間狹小、交通混亂狀況，在“林貝克”大街（ Limbecker Street）禁止機(jī)動(dòng)車通行， 1930年建為林蔭大街后發(fā)展商業(yè)獲得成功，成為現(xiàn)代步行街的雛形。毫無(wú)疑問，“銷品茂”是與世界市場(chǎng)接軌最快速的新興業(yè)態(tài)。由于中國(guó)城市化的進(jìn)程剛剛起步，商業(yè)街功能的設(shè)計(jì)應(yīng)該突出如下方面： １．集散功能 ２．生產(chǎn)功能 ３．管理功能 ４．服務(wù)功能 ５．創(chuàng)新功能 商業(yè)街發(fā)展模式設(shè)計(jì) ? １．綜合商業(yè)街模式 ? ２．特色商業(yè)街模式 ? ３．“扎堆”商業(yè)街模式 ? ４． 步行街 模式 ? ５．“ 銷品茂 ”模式：。 店鋪與商圈的依附關(guān)系 ? 以店鋪緊密度而言，是集市與分流或錯(cuò)位與競(jìng)爭(zhēng) ? 以 商業(yè)街 與 步行街 而言，是購(gòu)物瀏覽或大眾休憩 ? 以區(qū)快（或整條街）行業(yè)別而言，是合理；是鶴立雞群或相輔相成 ? 以進(jìn)入時(shí)機(jī)而言，是開發(fā)期或成熟期或飽和競(jìng)爭(zhēng)期 ? 以店鋪規(guī)模大小而定，是自成商圈或單打獨(dú)斗 ? 以店鋪業(yè)態(tài)別而言，是必需消費(fèi)或?qū)３滔M(fèi)或購(gòu)物消費(fèi) ? 以歷史的市場(chǎng)檔次而言，是因地適應(yīng)或引導(dǎo)消費(fèi) ? 以經(jīng)營(yíng)定位而言，是業(yè)態(tài)不清或 定位 不明 什么是商業(yè)街？ ? 商業(yè)街，作為城市化進(jìn)程的產(chǎn)物，就好象名片一樣，是市容市貌中最繁華最絢麗的景觀，是一個(gè)城市最引人注目的寫真。 ? (2)次要商圈 (Secondary Trading Area)。 但是對(duì)一家大型店而言，其商圈范圍則除了周圍的地區(qū)之外，對(duì)于交通網(wǎng)分布的情形變化必須列入考慮，顧客利用各種工具即可很容易來(lái)店的地區(qū)也應(yīng)被納入商圈。 店鋪的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位臵、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大差別。 商圈的構(gòu)成？ ?商店的商圈一般由以下三部分組成。這是位于主要商圈之外、顧客密度較稀的區(qū)域，約包括 15％一 25％的顧客。 ? 商業(yè)街的形象設(shè)計(jì)：商業(yè)街的建設(shè)是現(xiàn)代城市的形象工程?！颁N品茂”取自英文 shopping mall，俗稱“帶蓋子的商業(yè)街”，商城中除傳統(tǒng)的商品零售、餐飲外，還將容納電信、郵政、美發(fā)等第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的一切內(nèi)容，是一種集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、文化等多功能于一體的大型購(gòu)物中心。 什么是步行街？ ? 步行街 是指同類或異類的多家獨(dú)立的零售商店、餐飲、娛樂 等各種 商業(yè) 、休閑、服務(wù)設(shè)施集中在一起，形成商店集中區(qū)；同時(shí)隔斷各類車輛的通行，只允許步行，給 消費(fèi)者 提供舒適的休閑的 消費(fèi)環(huán)境 。 步行街的類型 ? （ 1）以商業(yè)為主要目的商業(yè)步行街 ? 這一類步行街以謀求中心區(qū)的 商業(yè)利潤(rùn) 作為根本目標(biāo)，同時(shí)注重市中心環(huán)境的 質(zhì)量 ，在步行街上往往有比較親切宜人的氛圍，設(shè)立了綠地、彩色的路面、街頭雕塑、座椅等，使人們?cè)谫?gòu)物之余，仍愿意留在步行街中活動(dòng)。 ? 室內(nèi)商業(yè)步行街具有以下特殊 效用 ： ? ，使消費(fèi)者不再受自然氣候的困擾，隨時(shí)享受舒適的 消費(fèi) 過程。 ②交通管制和街道改建相結(jié)合。 ? (2)店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ? 隨著店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大它的商圈也隨之?dāng)U大。 ? 商圈范圍的影響因素： 商圈范圍的大小受到商店經(jīng)營(yíng)形式、商品種類、商店規(guī)模、周邊競(jìng)爭(zhēng)情況和交通狀況等因素的影響。 商圈分類 ?就商圈大小而言，商圈可分為幾類。半徑在 500～ 1500米的范圍。由于交通路線密集，換車方便，故成為輻射地區(qū)，此影響范圍大。 ? (4)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的位臵 ? 相互競(jìng)爭(zhēng)的兩店之間距離越大，它們各自的商圈也越大。 ? (6)交通地理狀況 ? 交通地理?xiàng)l件是影響商圈規(guī)模的一個(gè)主要因素。 什么是邊際商圈？ ? 邊際商圈 指屬于本商企的輻射 商圈 ，一般該商企的 20％～ 25％的 消費(fèi)者 來(lái)自于這一區(qū)域。 ?次要商圈的特點(diǎn)： 在次級(jí)商圈，顧客的分布比較分散， 顧客 的密度較小，經(jīng)營(yíng)日用品的零售店對(duì)位于次級(jí)商圈的顧客的吸引力較小，每位顧客的平均購(gòu)貨額較低，并且與其他零售店的 商圈 會(huì)發(fā)生重疊。對(duì)于普通店面而言，這個(gè) 商圈 應(yīng)當(dāng)是 顧客 以徒步或自行車可以到達(dá)的區(qū)域。 圖例 邊際商圈，占店面銷售額和覆蓋人數(shù)的 5% 次要商圈，占店面銷售額和覆蓋人數(shù)的 25% 主要商圈，占店面銷售額和覆蓋人數(shù)的 70% 商圈分析 ? 商圈分析 是指商店對(duì)其商圈的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及影響商圈規(guī)模變化
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