x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案-wenkub
2023-06-14 05:42:43 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 13 頁 營模式的調(diào)整，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品終端市場銷售，力求探索并逐步完善一條新的營銷路子。 產(chǎn)品療效與西藥劑等比較，鎮(zhèn)咳、止咳周期偏長，一次性口服量較大，故經(jīng)營者和消費(fèi)者用藥選擇時(shí)有一定局限。 多年來，雖然經(jīng)過幾代人的辛勤工作，該產(chǎn)品在川、渝地區(qū)止咳類產(chǎn)品中占有“一席之地”，并取得部分固有消費(fèi)群體的認(rèn)可。但從 2000 年至今，我們也不得不清醒的看到，這一產(chǎn)品銷售數(shù)量下滑趨勢嚴(yán)重，且阻礙了公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，令人堪憂。 部分渠道經(jīng)營者從 2020 年開始，為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整了經(jīng)營模式，對該產(chǎn)品分銷產(chǎn)生一定影響。即建立企業(yè)自 身終端網(wǎng)絡(luò)，借以擺脫現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)性困擾，掌握市場營銷主動(dòng)權(quán)。 三、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價(jià)格定位 品種 規(guī)格 供價(jià) 零售價(jià) 件裝量 三號(hào)蛇膽川貝片 24片（薄膜衣片） 元 /盒 元 /盒 300 盒 /件 西南銷售公司 四川省各片區(qū) 重慶市各片區(qū) 市場督導(dǎo) 各地區(qū)促銷員 各地區(qū)促銷員 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 說明： 原西南銷售公司銷售的三號(hào)蛇膽川貝片 24 片 /板和 12 片 ，在本方案運(yùn)作前一個(gè)月，應(yīng)停止對所有往來單位的發(fā)貨（公司庫存由省外市場繼續(xù)銷售），以促進(jìn)該產(chǎn)品社會(huì)庫存的“消化”，為 24 片薄膜衣片上市創(chuàng)造有利條件。選擇條件是有一定的終端網(wǎng)絡(luò)資源，資信能力較好，對該產(chǎn)品有一定經(jīng)營興趣，并愿意積極配合我公司終端工作的單位。 C、貨款結(jié)算方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策 為了有效降低公司資金占用額度，從本方案執(zhí)行之日起，各片區(qū)業(yè)務(wù)員必須與合作單位針對該品種貨款結(jié)算方式及 讓利辦法進(jìn)行重新談判、簽訂補(bǔ)充協(xié)議書（見附件 4）后，按補(bǔ)充協(xié)議條款規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。 C、終端客戶與合作商業(yè)單位無業(yè)務(wù)聯(lián)系的，促銷人員可替代商業(yè)公司配送人員職能，為其代購鋪貨。 20 盒 /個(gè) =6000 個(gè)禮品 單個(gè)禮品價(jià)值： 20 盒 元 /盒 = 元 說明：禮品購置必須嚴(yán)格控制在單個(gè)禮品價(jià)值范圍內(nèi)，節(jié)余部分轉(zhuǎn)入廣告費(fèi)用總 額控制。 宣傳資料與媒體組合 （ 1）宣傳資料 A、單頁宣傳資料（見附 7） 用于促銷人員在日常工作中有針對性散發(fā)宣傳，普通印刷品即可。 B、重慶市：選重慶衛(wèi)視黃金時(shí) 段（ 7:00— 10:00），采用圖片配音的形式為主導(dǎo)宣傳媒體；萬州、涪陵、黔江、南川、開縣五城市地方臺(tái)，分別在黃金時(shí)段采用電視“角標(biāo)”“滾動(dòng)字幕”等形式進(jìn)行輔助宣傳，同時(shí)選擇發(fā)行量較大的重慶晨報(bào)“報(bào)眼位”予以補(bǔ)充宣傳。其中電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用，根據(jù)各地報(bào)價(jià)，通 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 過各地比價(jià)平衡協(xié)調(diào)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，按實(shí)際發(fā)生額列支投入。 重慶、成都報(bào)紙廣告 、刊登時(shí)間： 8 月 20 日至 9 月 1 日與電視廣告同步刊登。 D、各片區(qū)業(yè)務(wù)員不得聘用本人直系親屬為本片促銷人員。 C、全過程監(jiān)控公司產(chǎn)品投入費(fèi)用使用流向，及時(shí)、準(zhǔn)確反饋費(fèi)用使用效果并提出合理化建議。 G、協(xié)調(diào)處理各經(jīng)銷環(huán)節(jié)人際關(guān)系。 C、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)商業(yè)公司銷售、貨款結(jié)算工作，并對貨款安全性負(fù)責(zé)。 G、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域促銷禮品管理、費(fèi)用提取及發(fā)放工作。
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