x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 實肯干，有較強的語言表達和人際溝通能力，高中以上學歷，年齡、性別不限。 F、廣告投入時間 為了有效配合終端促銷工作，形成立體“推、拉”態(tài)勢，擬第一階段的廣告投入時間分別如下： 重慶、成都主要媒體啟動時間： 8 月 20 日至 9 月 1 日前投入播出。 D、宣傳主題詞：清熱、止咳、祛痰 請認準“三號”蛇膽川貝片，重慶東方藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)。 C、費用預(yù)算 項 目 制作數(shù)量 預(yù)計單價 預(yù)計費用 單頁宣傳資料 20 萬份 元 /份 1 萬元 宣傳冊 2 萬份 元 /冊 6 萬元 合計 —— —— 7 萬元 注：按實際發(fā)生費用列支，節(jié)余費用轉(zhuǎn)入廣告費用總額控制。 片 區(qū) 責 任 人 九月份指標 禮品數(shù)量 促銷人數(shù) 成都 徐文 25800 盒 1290 5 人 重慶 趙明德 25800 盒 1290 5 人 萬州 昌曉成 10600 盒 530 2 人 內(nèi)江 彭楊 10600 盒 530 3 人 樂山 馮應(yīng)忠 10600 盒 530 3 人 南充 熊輝 8400 盒 420 2 人 達川 羅書通 8400 盒 420 3 人 涪陵 張清 8400 盒 420 3 人 開縣 王冰花 7000 盒 350 2 人 利川 崔炳兼 4400 盒 220 2 人 合計 10 人 120000 盒 6000 個 30 人 ④禮品發(fā)放及管理：促銷人員收集各終端客戶產(chǎn)品購進單復(fù)印件或書面證明書，填制促銷費用（禮品）備案審查表（附表 5），經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)員審核后建立促銷禮品登記臺帳（見附表 6）促銷員簽字領(lǐng)取，并及時送達各終端客戶和作好禮品發(fā)放記錄備查。為了確保短期內(nèi)終端鋪貨工作順利展開，公司按各片區(qū)九月份計 劃銷售總量（ 400 件），在產(chǎn)品廣告、促銷費用提留的 元 /盒費用中，剝離 元 /盒預(yù)算該批禮品購置開支，針對零售藥店等習慣性一次購進量（ 20 盒）制訂一批促銷禮品，輔助前期鋪貨工作。促銷人員圍繞片區(qū)業(yè)務(wù)員選擇的商業(yè)單位進行產(chǎn)品終端宣傳、政策宣傳，并向片區(qū)業(yè)務(wù)員提供終端客戶購貨信息，由片區(qū)業(yè)務(wù)員與商業(yè)公司協(xié)調(diào)鋪貨。 B、商業(yè)供銷價格 品種 規(guī)格 供價 商業(yè)最低 分銷價 件裝量 商業(yè)毛利 三號蛇膽川貝片 24片（薄膜衣） 元 /盒 元 /盒 300盒 /件 元 /件 各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須嚴格控制商業(yè)單位最低分銷價，對拒不執(zhí)行或多次協(xié)商仍通過各種形式 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 13 頁 進行變向降價銷售的單位，堅決停止該品種供貨。 人群定位：城區(qū)人口（產(chǎn)品定價因素決定） 銷售模式定位：以終端銷售帶動批發(fā)流通環(huán)節(jié)銷售，通過 該模式轉(zhuǎn)換帶動公司產(chǎn)品市場銷售，并逐步降低公司資金占用額度。 一、本方案起止時間 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 二、西南銷售公司終端管理組織結(jié)構(gòu)圖例 注： 各片區(qū)下設(shè)區(qū)域促銷員根據(jù)本片區(qū)具體情況確定。 針對上述問題，根據(jù)公司 2020 年整體營銷策劃 —— 加強終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的指導思想。 同類產(chǎn)品競爭力度加強，它們除了媒體宣傳外，還建立了終端促銷隊伍并已形成一定區(qū)域品牌優(yōu)勢，如貴州益佰的克咳膠囊、三九的咳特靈膠囊等 。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 西南銷售公司三號蛇膽川貝片營銷方案 三號蛇膽川貝片是我公司暨寧心益智口服液之后又一主力產(chǎn)品，是公司全年計劃銷售指標的重要組成部分和公司利潤來源之一。通過近期各市場信息反饋情況分析，影響該產(chǎn)品銷售的主要原因有： 批零價差過小，各經(jīng)銷環(huán)節(jié)及經(jīng)營者積極性，受到一定影響，現(xiàn)市場供銷價格如 下：
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