x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品 規(guī)格 供價 商業(yè)銷售價 市場零售價 三號蛇膽川貝片（糖衣） 24片（板） 元 /盒 元 — 元 /盒 元 /盒 — 元 /盒 12 片 元 /盒 元 /盒 — 元 /盒 元 /盒 — 元 /盒 宣傳力度不足，缺乏系統(tǒng)化運作，對該產(chǎn)品宣傳僅停留在商業(yè)流通環(huán)節(jié)，對零售商及消費者關(guān)注甚少。如現(xiàn)成都森科、重慶安通公司等，由原來的商業(yè)調(diào)撥轉(zhuǎn)型為醫(yī)院臨床和區(qū)域代理制為主。為此，特作如下方案。 產(chǎn)品市場定位：由原農(nóng)村消費市場轉(zhuǎn)入人口密集地的地級以上城市。 純商業(yè)分銷單位，各區(qū)業(yè)務(wù)人員需嚴(yán)格控制對該品種的發(fā)貨，以避免退貨現(xiàn) 象發(fā)生。 終端運作 （ 1）終端鋪貨 A、借用商業(yè)公司終端渠道進(jìn)行鋪貨。 D、公司輔助鋪貨。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 ③禮品配置：按下表分配數(shù)量，公司直接發(fā)送至各片區(qū)，由片區(qū)業(yè)務(wù)員管理、配發(fā)，并建立促銷禮品登記臺帳備查。 B、宣傳冊（見附 8） 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 用于地理位置較好，客流量較大的零售藥店宣傳，各區(qū)域應(yīng)嚴(yán)格控制使用。 C、恩施地區(qū)選擇恩施州電視臺黃金時段以電視“角標(biāo)”“滾動字幕”等形式為主導(dǎo)宣傳媒體，恩施晚報“報眼位”給予輔助性宣傳。第二階段廣告費用投入，根據(jù)第一階段投入效果情況，另行擬定投入計劃。 七、促銷人員聘用原則及操作流程 促銷人員聘用原則 A、聘用人員必須是工作所在地常住人口，以便利工作開展和降低公司投入費用（公司指派人員的除外）。 E、有終端促銷工作經(jīng)驗者，經(jīng)銷售公司同意后，可適當(dāng)放寬聘用條件。 D、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)員和促銷人員抓好終端促銷工作。 H、協(xié)助片區(qū)業(yè)務(wù)員制定、完善促銷人員工作計劃、管理辦法等并監(jiān)督執(zhí)行。 D、積極拓展公司產(chǎn)品銷售市場，確保公司下達(dá)銷售、回款指標(biāo)全面完成。 H、及時反饋市場信息、為公司決策提供參考。 D、積極拓展終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為所轄區(qū)域經(jīng)銷商“拉籠”客源。 九、人員待遇 市場督導(dǎo)，工資考核發(fā)放按公司規(guī)定執(zhí)行。 F、市場督導(dǎo)所有費用開支不與本方案費用計劃掛鉤，由公司額外開支。 B、基本底薪考核辦法：為了有效杜絕“只拿錢、不干活，打一槍，換地方”的現(xiàn)象發(fā)生，促銷人員基本底薪一律與各片區(qū)制定的銷售指標(biāo)掛鉤考評發(fā)放即： 完成當(dāng)月片區(qū)銷售指標(biāo) 60%（含 60%）以上者，全額發(fā)放。 D、年終獎勵：銷售公司年底根據(jù)任務(wù)完成情況制定獎勵辦法分別予以獎勵（銷售公司可在提留 元 /盒中開支）。 ②促銷人員必須嚴(yán)格遵守公司保密制度管理規(guī)定。 C、促銷員每月 10 日前填寫《促銷費用 （禮品）備案表》（見附表 5），附 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 各終端客戶購貨單復(fù)印件（復(fù)印費用公司報銷）報所在片區(qū)業(yè)務(wù)員。 為了確保市場促銷費用及時到位，各片區(qū)業(yè)務(wù)員可根據(jù)本區(qū)或商業(yè)公司回款情況經(jīng)公司 相關(guān)部門同意后，適當(dāng)借支備用，但不得超過當(dāng)月計劃銷售數(shù)量提取費用額度，三個月后借支部分全額返還公司。 處罰規(guī)定 A、業(yè)務(wù)員不按規(guī)定足額將 促銷費用使用到位，查實一次，在當(dāng)月提成中扣罰 200 元 /次；二次在當(dāng)月提成中扣罰 500 元 /次；三次以上，除全額扣罰當(dāng)月提成外予以換崗處理。 惡意竄貨（指低價位供貨競爭）竄貨方除按竄貨數(shù)量補償被竄貨方正常促銷費用（ 元 /盒）外，竄貨金額計入被竄貨方任務(wù)，按被竄貨方提成系數(shù)予以提成。 D、第一時間內(nèi)獲取同類競爭產(chǎn)品的市場信息，為公司決策提供有力依據(jù)。 D、受國家公費醫(yī)療目錄的影響，醫(yī)院的宣傳帶動作用有限
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