x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 /件247。 （ 2）媒體組合 A、四川?。哼x四川衛(wèi)視（新聞綜合頻道）黃金時段（ 7:00— 10:00），采用圖片配音的形式為主導宣傳媒體；內(nèi)江、瀘州、宜賓、樂山、綿陽、德陽、南充、遂寧、達川、巴中、廣安等十一城市地方臺，分別在黃金時段采用電視“角標”“滾動字幕”等形式進行輔助宣傳，同時選擇發(fā)行量較大的華西都市報“報眼位”予以補充宣傳。 各地級城市電視宣傳： 9 月 1 日至 9 月 20 日陸續(xù)到位播出。 B、服從公司領導，保障各項政策、指令及時貫徹到位。 B、服從公司領導及工作安排，保障各項政策、指令及時執(zhí)行到位。 B、服從公司領導及工作安排，保障各項政策落實到位。 C、差旅費用：按公司管理人員標準執(zhí)行。 C、提成 各片區(qū)根據(jù)銷售公司下達指標進行區(qū)域任務分解，確定該品種單盒提成標準，報銷售公司確認后，由各片區(qū)業(yè)務員考評執(zhí)行。 十一、促銷費用提取流程及管理 促銷費用提取流程 A、片區(qū)業(yè)務員根據(jù)商業(yè)公司該品種銷售、回款填制核銷單，報銷售管理部審核計提。 B、銷售公司提留部分，銷售公司根據(jù)提留總額可計劃分配使用。 B、人力資源建立初期，積極性高。 總之，風險與利益同在，沒有大膽創(chuàng)意的改革陣痛，就不會有豐姿多彩的 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 美好明天，愿公司明天會更好！ 由于本人知識面有限，不妥不周之處，敬請公司領導予以斧正。 B、同類產(chǎn)品競爭激烈，部分產(chǎn)品已形成了固定消費群體。 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 十二、竄貨管理 以商業(yè)業(yè)務片區(qū)為基本考核單位，銷售公司根據(jù)各片區(qū)人員提供的商業(yè)購進單復印件予以確定竄貨數(shù)量及金額。 E、促銷員收到費用后， 10個工作日內(nèi)，按規(guī)定兌付各終端客戶促銷費用，并建好費用臺帳備查。 促銷人員管理 ①促銷人員采取由各片區(qū)業(yè)務員招聘、管理、培訓、指導、考評，銷售公司、銷售 管理部抽查并全過程監(jiān)控的多重管理模式。此次產(chǎn)品調(diào)價部分，維持原各片區(qū)提成系數(shù)不變，同時，銷售公司年底根據(jù)任務完成 情況制訂獎勵辦法，分別予以獎勵。 F、收集市場信息、如實反映存在問題。 F、協(xié)調(diào)處理商業(yè)與終端間的人際、業(yè)務關系，確保終端市場產(chǎn)品供應。 F、積極 宣傳企業(yè)文化及產(chǎn)品知識，組織實施各類終端促銷活動。 C、應聘促銷人員必須提供本人身份證、畢業(yè)證復印件及個人簡歷各一份交公司銷售管理部備案。 E、費用預算 由于各地費用情況不一，這里只做費用總額控制預算，第一階段廣告（ 8月 20 日 — 10 月 20 日），含廣告帶制作、報媒、促銷費、資料等投入費用計劃在 50 萬元額度范圍以內(nèi)使用。 （ 2）終端維護 保障終端經(jīng)營者合理利潤空間：通過促銷禮品發(fā)放，鞏固店員及店主間人際關系，通過對主流終端（促銷員日常主要工作對象如藥房、診所等）的價格維護（要求各終端零售價在區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一在 元 /盒 — /盒）及按月與銷售掛鉤的促銷費用返還，通過電視、報紙、墻體廣告的組合“拉動”，提高店員及店主的經(jīng)營積極性，確保產(chǎn)品“上柜率”與“首推率”的穩(wěn)步提高。 B、通過促銷人員產(chǎn)品、政策宣傳督促各終端客戶自愿到商業(yè)公司購貨。 四、人員配置及任務分配表（見附表 1） 五、產(chǎn)品政策及費用分配比例（見附表 2） 六、市場運作 前期準備工作安排進度表（見附表 3） 商業(yè)運作 A、選擇合作商業(yè)單位的條件 為了提高各商業(yè)經(jīng)營積極性，穩(wěn)定市場供銷價格，保障公司貨款安全，各片區(qū)以地級以上城市商業(yè)單位為首選目標。經(jīng)公司領導研究決定：要求西南銷售公司通過對三號蛇膽川貝片經(jīng) 中國最大的管理資源中心 第 2 頁
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