x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案(完整版)
【正文】 共 13 頁 營模式的調(diào)整，帶動公司其它產(chǎn)品終端市場銷售，力求探索并逐步完善一條新的營銷路子。 多年來，雖然經(jīng)過幾代人的辛勤工作，該產(chǎn)品在川、渝地區(qū)止咳類產(chǎn)品中占有“一席之地”，并取得部分固有消費群體的認可。 部分渠道經(jīng)營者從 2020 年開始，為了規(guī)避經(jīng)營風險，調(diào)整了經(jīng)營模式，對該產(chǎn)品分銷產(chǎn)生一定影響。 三、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價格定位 品種 規(guī)格 供價 零售價 件裝量 三號蛇膽川貝片 24片（薄膜衣片） 元 /盒 元 /盒 300 盒 /件 西南銷售公司 四川省各片區(qū) 重慶市各片區(qū) 市場督導 各地區(qū)促銷員 各地區(qū)促銷員 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 說明： 原西南銷售公司銷售的三號蛇膽川貝片 24 片 /板和 12 片 ，在本方案運作前一個月，應停止對所有往來單位的發(fā)貨（公司庫存由省外市場繼續(xù)銷售），以促進該產(chǎn)品社會庫存的“消化”，為 24 片薄膜衣片上市創(chuàng)造有利條件。 C、貨款結(jié)算方式及獎勵政策 為了有效降低公司資金占用額度，從本方案執(zhí)行之日起，各片區(qū)業(yè)務(wù)員必須與合作單位針對該品種貨款結(jié)算方式及 讓利辦法進行重新談判、簽訂補充協(xié)議書（見附件 4）后，按補充協(xié)議條款規(guī)定嚴格執(zhí)行。 20 盒 /個 =6000 個禮品 單個禮品價值： 20 盒 元 /盒 = 元 說明：禮品購置必須嚴格控制在單個禮品價值范圍內(nèi)，節(jié)余部分轉(zhuǎn)入廣告費用總 額控制。 B、重慶市：選重慶衛(wèi)視黃金時 段（ 7:00— 10:00），采用圖片配音的形式為主導宣傳媒體；萬州、涪陵、黔江、南川、開縣五城市地方臺，分別在黃金時段采用電視“角標”“滾動字幕”等形式進行輔助宣傳，同時選擇發(fā)行量較大的重慶晨報“報眼位”予以補充宣傳。 重慶、成都報紙廣告 、刊登時間： 8 月 20 日至 9 月 1 日與電視廣告同步刊登。 C、全過程監(jiān)控公司產(chǎn)品投入費用使用流向，及時、準確反饋費用使用效果并提出合理化建議。 C、負責轄區(qū)內(nèi)商業(yè)公司銷售、貨款結(jié)算工作，并對貨款安全性負責。 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 C、廣泛宣傳企業(yè)文化及產(chǎn)品知識。 D、通訊費用： 元 /月 E、年終獎勵：公司視銷售公司任務(wù)完成情況確定。整體原則，所轄片區(qū)該品種累計提成總額，不得突破 元 /盒的費用總額。 B、銷售管理部審核后按規(guī)定提取費用，按分配比例規(guī)定撥付至片業(yè)務(wù)員。 C、促銷員提成及營業(yè)員、店主獎勵部分（總額為 元 /盒）片區(qū)業(yè)務(wù)員可根據(jù)本區(qū)域特點制定促銷實施計劃，報銷售公司批準后統(tǒng)一調(diào)配使用，銷售公司根據(jù)各片實施計劃監(jiān)督使用流向的辦法管理執(zhí)行。 C、能對公司產(chǎn)品進行有效宣傳，暢通終端渠道，提高產(chǎn)品上柜率，維護良好客情關(guān)系等。 西南銷售公司 二 00 四年七月十二日 。 不確定因素 A、廣告支持力度 問題，難以發(fā)動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。 B、促銷員不按規(guī)定足額兌付促銷費用，查實一次，除足額補兌促銷費用外，扣罰當月工資 50 元；二次以上，全額扣罰當月工資并予以解聘處理。 D、每月 10 日前片區(qū)業(yè)務(wù)員在商業(yè)公司打出產(chǎn)品流向單（打印費用公司報銷），并據(jù)此核對促銷人員上報銷售統(tǒng)計數(shù)量，按實際核對數(shù)量撥付促銷人員費用（促銷費、提成）并建好費用臺帳備查，也可按銷售公司促銷費用使用辦法撥付。 十、人員管理 市場督導及業(yè)務(wù)人員按公司管理規(guī)定執(zhí)行。 業(yè)務(wù)人員 按 2020 年營銷方案執(zhí)行。 E、積極參加公司的各類終端促銷活動，按時發(fā)放促銷禮品、促銷費用。 E、招聘、培訓、指導、管理轄區(qū)內(nèi)促銷隊伍，根據(jù)本區(qū)域市場特點制訂促銷員工作計劃與人員管理計劃（報 銷售公司批準后實施）。 E、收集整理并如實反映市場存在問題，為公司決策提供參考性建議。 B、能吃苦耐勞、踏實肯干，有較強的語言表達和人際溝通能力，高中以上學歷，年齡、性別不限。
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