【正文】 20 盒 元 /盒 = 元 說明：禮品購置必須嚴格控制在單個禮品價值范圍內(nèi)，節(jié)余部分轉(zhuǎn)入廣告費用總 額控制。 三、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價格定位 品種 規(guī)格 供價 零售價 件裝量 三號蛇膽川貝片 24片（薄膜衣片） 元 /盒 元 /盒 300 盒 /件 西南銷售公司 四川省各片區(qū) 重慶市各片區(qū) 市場督導 各地區(qū)促銷員 各地區(qū)促銷員 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 說明： 原西南銷售公司銷售的三號蛇膽川貝片 24 片 /板和 12 片 ，在本方案運作前一個月，應停止對所有往來單位的發(fā)貨（公司庫存由省外市場繼續(xù)銷售），以促進該產(chǎn)品社會庫存的“消化”，為 24 片薄膜衣片上市創(chuàng)造有利條件。 多年來，雖然經(jīng)過幾代人的辛勤工作，該產(chǎn)品在川、渝地區(qū)止咳類產(chǎn)品中占有“一席之地”，并取得部分固有消費群體的認可。 四、人員配置及任務分配表（見附表 1） 五、產(chǎn)品政策及費用分配比例（見附表 2） 六、市場運作 前期準備工作安排進度表（見附表 3） 商業(yè)運作 A、選擇合作商業(yè)單位的條件 為了提高各商業(yè)經(jīng)營積極性，穩(wěn)定市場供銷價格，保障公司貨款安全，各片區(qū)以地級以上城市商業(yè)單位為首選目標。 （ 2）終端維護 保障終端經(jīng)營者合理利潤空間：通過促銷禮品發(fā)放，鞏固店員及店主間人際關(guān)系，通過對主流終端（促銷員日常主要工作對象如藥房、診所等）的價格維護（要求各終端零售價在區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一在 元 /盒 — /盒）及按月與銷售掛鉤的促銷費用返還，通過電視、報紙、墻體廣告的組合“拉動”，提高店員及店主的經(jīng)營積極性，確保產(chǎn)品“上柜率”與“首推率”的穩(wěn)步提高。 C、應聘促銷人員必須提供本人身份證、畢業(yè)證復印件及個人簡歷各一份交公司銷售管理部備案。 F、協(xié)調(diào)處理商業(yè)與終端間的人際、業(yè)務關(guān)系，確保終端市場產(chǎn)品供應。此次產(chǎn)品調(diào)價部分，維持原各片區(qū)提成系數(shù)不變，同時，銷售公司年底根據(jù)任務完成 情況制訂獎勵辦法，分別予以獎勵。 E、促銷員收到費用后， 10個工作日內(nèi)，按規(guī)定兌付各終端客戶促銷費用，并建好費用臺帳備查。 B、同類產(chǎn)品競爭激烈，部分產(chǎn)品已形成了固定消費群體。 B、人力資源建立初期，積極性高。 十一、促銷費用提取流程及管理 促銷費用提取流程 A、片區(qū)業(yè)務員根據(jù)商業(yè)公司該品種銷售、回款填制核銷單，報銷售管理部審核計提。 C、差旅費用：按公司管理人員標準執(zhí)行。 B、服從公司領(lǐng)導及工作安排，保障各項政策、指令及時執(zhí)行到位。 各地級城市電視宣傳： 9 月 1 日至 9 月 20 日陸續(xù)到位播出。具體計劃如下： ①費用總額： 400 件 300 盒 /件 元 /盒 = 元 ②禮品數(shù)量：按單個診所、藥店等一次性習慣購貨量 20 盒設置 即： 400 件 300 盒 /件247。 兩名市場督導分別負責四川、重慶轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)終端促銷工作，并實行不定期輪換制。但從 2000 年至今，我們也不得不清醒的看到，這一產(chǎn)品銷售數(shù)量下滑趨勢嚴重，且阻礙了公司長遠發(fā)展規(guī)劃，令人堪憂。選擇條件是有一定的終端網(wǎng)絡資源，資信能力較好，對該產(chǎn)品有一定經(jīng)營興趣，并愿意積極配合我公司終端工作的單位。 宣傳資料與媒體組合 （ 1）宣傳資料 A、單頁宣傳資料（見附 7） 用于促銷人員在日常工作中有針對性散發(fā)宣傳，普通印刷品即可。 D、各片區(qū)業(yè)務員不得聘用本人直系親屬為本片促銷人員。 G、負責所轄區(qū)域促銷禮品管理、費用提取及發(fā)放工作。 促銷人員 實行基本底薪 +提成 +年終獎勵的模式 A、基本底薪：根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟狀況確定，銷售公司按 30 人平均 400 元 /月費用總額調(diào)控掌握。 F、跨區(qū)銷售，按竄貨管理辦法執(zhí)行。 C、人力資源能力不足。 十三、效果評估 有利因素 A、產(chǎn)品調(diào)價形成一定價差，有利于產(chǎn)品宣傳及品牌形象樹立，對各經(jīng)銷環(huán)節(jié)利差保護更趨合理，利于調(diào)動其經(jīng)營積極性。對不遵守公司規(guī)定，工作不認真負責，連續(xù)二個月考評底于 60%月銷售進度的，各片區(qū)可提出解聘申請，報公司批準后，視情況重新聘用上崗人員。 A、基本工資： 元 /月 B、交通費用：按公司管理人員出差標準，憑有效票據(jù)報銷。 業(yè)務人員工作職責 A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)各項管理制度。 F、廣告投入時間 為了有效配合終端促銷工