【正文】 D、第一時(shí)間內(nèi)獲取同類競爭產(chǎn)品的市場信息，為公司決策提供有力依據(jù)。 C、促銷員每月 10 日前填寫《促銷費(fèi)用 （禮品）備案表》（見附表 5），附 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 各終端客戶購貨單復(fù)印件（復(fù)印費(fèi)用公司報(bào)銷）報(bào)所在片區(qū)業(yè)務(wù)員。 F、市場督導(dǎo)所有費(fèi)用開支不與本方案費(fèi)用計(jì)劃掛鉤，由公司額外開支。 D、積極拓展公司產(chǎn)品銷售市場，確保公司下達(dá)銷售、回款指標(biāo)全面完成。 七、促銷人員聘用原則及操作流程 促銷人員聘用原則 A、聘用人員必須是工作所在地常住人口，以便利工作開展和降低公司投入費(fèi)用（公司指派人員的除外）。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 ③禮品配置：按下表分配數(shù)量，公司直接發(fā)送至各片區(qū)，由片區(qū)業(yè)務(wù)員管理、配發(fā)，并建立促銷禮品登記臺帳備查。 產(chǎn)品市場定位：由原農(nóng)村消費(fèi)市場轉(zhuǎn)入人口密集地的地級以上城市。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 西南銷售公司三號蛇膽川貝片營銷方案 三號蛇膽川貝片是我公司暨寧心益智口服液之后又一主力產(chǎn)品，是公司全年計(jì)劃銷售指標(biāo)的重要組成部分和公司利潤來源之一。 人群定位：城區(qū)人口（產(chǎn)品定價(jià)因素決定） 銷售模式定位：以終端銷售帶動批發(fā)流通環(huán)節(jié)銷售，通過 該模式轉(zhuǎn)換帶動公司產(chǎn)品市場銷售，并逐步降低公司資金占用額度。 片 區(qū) 責(zé) 任 人 九月份指標(biāo) 禮品數(shù)量 促銷人數(shù) 成都 徐文 25800 盒 1290 5 人 重慶 趙明德 25800 盒 1290 5 人 萬州 昌曉成 10600 盒 530 2 人 內(nèi)江 彭?xiàng)? 10600 盒 530 3 人 樂山 馮應(yīng)忠 10600 盒 530 3 人 南充 熊輝 8400 盒 420 2 人 達(dá)川 羅書通 8400 盒 420 3 人 涪陵 張清 8400 盒 420 3 人 開縣 王冰花 7000 盒 350 2 人 利川 崔炳兼 4400 盒 220 2 人 合計(jì) 10 人 120000 盒 6000 個(gè) 30 人 ④禮品發(fā)放及管理：促銷人員收集各終端客戶產(chǎn)品購進(jìn)單復(fù)印件或書面證明書，填制促銷費(fèi)用（禮品）備案審查表（附表 5），經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)員審核后建立促銷禮品登記臺帳（見附表 6）促銷員簽字領(lǐng)取，并及時(shí)送達(dá)各終端客戶和作好禮品發(fā)放記錄備查。 B、能吃苦耐勞、踏實(shí)肯干，有較強(qiáng)的語言表達(dá)和人際溝通能力，高中以上學(xué)歷，年齡、性別不限。 E、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理轄區(qū)內(nèi)促銷隊(duì)伍，根據(jù)本區(qū)域市場特點(diǎn)制訂促銷員工作計(jì)劃與人員管理計(jì)劃（報(bào) 銷售公司批準(zhǔn)后實(shí)施）。 業(yè)務(wù)人員 按 2020 年?duì)I銷方案執(zhí)行。 D、每月 10 日前片區(qū)業(yè)務(wù)員在商業(yè)公司打出產(chǎn)品流向單（打印費(fèi)用公司報(bào)銷），并據(jù)此核對促銷人員上報(bào)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)量，按實(shí)際核對數(shù)量撥付促銷人員費(fèi)用（促銷費(fèi)、提成）并建好費(fèi)用臺帳備查，也可按銷售公司促銷費(fèi)用使用辦法撥付。 不確定因素 A、廣告支持力度 問題，難以發(fā)動強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢。 C、能對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳，暢通終端渠道，提高產(chǎn)品上柜率，維護(hù)良好客情關(guān)系等。 B、銷售管理部審核后按規(guī)定提取費(fèi)用，按分配比例規(guī)定撥付至片業(yè)務(wù)員。 D、通訊費(fèi)用： 元 /月 E、年終獎勵(lì)：公司視銷售公司任務(wù)完成情況確定。 C、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)商業(yè)公司銷售、貨款結(jié)算工作，并對貨款安全性負(fù)責(zé)。 重慶、成都報(bào)紙廣告 、刊登時(shí)間： 8 月 20 日至 9 月 1 日與電視廣告同步刊登。 20 盒 /個(gè) =6000 個(gè)禮品 單個(gè)禮品價(jià)值：