x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案(存儲版)
【正文】 批準(zhǔn)后公司備案（銷售管理部）—— 崗前培訓(xùn) —— 片區(qū)工作安排 —— 考評后工資發(fā)放（銷售管理部、公司人力資源部） 八、人員工作職責(zé) 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 市場督導(dǎo)職責(zé) A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)各項管理制度。 業(yè)務(wù)人員工作職責(zé) A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)各項管理制度。 促銷人員工作職責(zé) A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)和各項管理制度。 A、基本工資： 元 /月 B、交通費(fèi)用：按公司管理人員出差標(biāo)準(zhǔn)，憑有效票據(jù)報銷。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 完成當(dāng)月片區(qū)銷售指標(biāo) 60%以下者，扣罰當(dāng)月基本底薪 50 元 /月，連續(xù)兩個月低于計劃指標(biāo) 60%者，扣罰當(dāng)月基本底薪 100 元，連續(xù)三個月低于計劃指標(biāo) 60%以下者，扣罰當(dāng)月基本底薪 200 元，并予以解聘處理。對不遵守公司規(guī)定，工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，連續(xù)二個月考評底于 60%月銷售進(jìn)度的，各片區(qū)可提出解聘申請，報公司批準(zhǔn)后，視情況重新聘用上崗人員。 促銷費(fèi)用管理 A、用于廣告、促銷禮品、宣傳資料及 2%商業(yè)讓利、促銷人員工資分?jǐn)偺崃舨糠值拇黉N費(fèi)用，由公司統(tǒng)一管理開支。 十三、效果評估 有利因素 A、產(chǎn)品調(diào)價形成一定價差，有利于產(chǎn)品宣傳及品牌形象樹立，對各經(jīng)銷環(huán)節(jié)利差保護(hù)更趨合理，利于調(diào)動其經(jīng)營積極性。 E、本次價格調(diào)整幅度大，原 12 片、 24 片糖衣片同時停銷，消費(fèi)者接受度以及在該品種原有銷售基礎(chǔ)上、量的變化有待實際運(yùn)作中檢驗求證。 C、人力資源能力不足。 商業(yè)渠道正常流通竄貨（指正常供銷價格流通），竄貨方按竄貨數(shù)量補(bǔ)償被竄貨方正常促銷費(fèi)用（ 元 /盒），任務(wù)與提成不予調(diào)整 。 F、跨區(qū)銷售，按竄貨管理辦法執(zhí)行。各片區(qū)根據(jù)本地區(qū)特點，詳細(xì)制定相關(guān)管理規(guī)定，報銷售公司備案。 促銷人員 實行基本底薪 +提成 +年終獎勵的模式 A、基本底薪：根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況確定，銷售公司按 30 人平均 400 元 /月費(fèi)用總額調(diào)控掌握。 H、提高公 司產(chǎn)品“上柜率”與“首推率”，確保轄區(qū)內(nèi)銷售指標(biāo)全面完成。 G、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域促銷禮品管理、費(fèi)用提取及發(fā)放工作。 G、協(xié)調(diào)處理各經(jīng)銷環(huán)節(jié)人際關(guān)系。 D、各片區(qū)業(yè)務(wù)員不得聘用本人直系親屬為本片促銷人員。其中電視、報紙廣告費(fèi)用，根據(jù)各地報價，通 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 過各地比價平衡協(xié)調(diào)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，按實際發(fā)生額列支投入。 宣傳資料與媒體組合 （ 1）宣傳資料 A、單頁宣傳資料（見附 7） 用于促銷人員在日常工作中有針對性散發(fā)宣傳，普通印刷品即可。 C、終端客戶與合作商業(yè)單位無業(yè)務(wù)聯(lián)系的，促銷人員可替代商業(yè)公司配送人員職能，為其代購鋪貨。選擇條件是有一定的終端網(wǎng)絡(luò)資源，資信能力較好，對該產(chǎn)品有一定經(jīng)營興趣，并愿意積極配合我公司終端工作的單位。即建立企業(yè)自 身終端網(wǎng)絡(luò)，借以擺脫現(xiàn)有商業(yè)結(jié)構(gòu)性困擾，掌握市場營銷主動權(quán)。但從 2000 年至今，我們也不得不清醒的看到，這一產(chǎn)品銷售數(shù)量下滑趨勢嚴(yán)重，且阻礙了公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，令人堪憂。 產(chǎn)品療效與西藥劑等比較，鎮(zhèn)咳、止咳周期偏長，一次性口服量較大，故經(jīng)營者和消費(fèi)者用藥選擇時有一定局限。 兩名市場督導(dǎo)分別負(fù)責(zé)四川、重慶轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)終端促銷工作，并實行不定期輪換制。確保市場分銷價格統(tǒng)一，保障經(jīng)營者合理利潤空間，提高其經(jīng)營積極性。具體計劃如下： ①費(fèi)用總額： 400 件 300 盒 /件 元 /盒 = 元 ②禮品數(shù)量：按單個診所、藥店等一次性習(xí)慣購貨量 20 盒設(shè)置 即： 400 件 300 盒
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1