移動(dòng)通信公司x州分公司直管分銷管理辦法(存儲(chǔ)版)
【正文】 織機(jī)構(gòu) 第四條 分銷中心組織機(jī)構(gòu) 分銷中心的組織機(jī)構(gòu)（如圖 2 所示）由分銷經(jīng)理，分銷員和內(nèi)勤人員組成。 2 分銷中心 分銷中心是市區(qū)營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷職能部門之一，其功能定位是非簽約零售渠道的發(fā)展和管理。請(qǐng)其他選擇直管分銷渠道模式的分公司在制定管理辦法時(shí)，在遵照省公司渠道管理指導(dǎo)原則的前提下，根據(jù)本地市的實(shí)際情況，對(duì)此類管理決策做出相應(yīng)的調(diào)整。各部門的市場(chǎng)營(yíng)銷功能描述如下： ? 大客戶：企業(yè)用戶和高端個(gè)人用戶的維護(hù)、服務(wù)和擴(kuò)展銷售。 ? 內(nèi)勤人員：分銷中心的后勤支持人員。 ? 首推率：即社會(huì)零售網(wǎng)點(diǎn)中優(yōu)先推薦移動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)占總體數(shù)量的比例。 3 對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)以“買斷”（現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)）方式銷售。報(bào)告形式見附錄 異常號(hào)源返查報(bào)告。分銷經(jīng)理每月匯總填寫競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表，上報(bào)營(yíng)業(yè)部。見附錄 分銷中心目標(biāo)責(zé)任書。 分區(qū)責(zé)任制 是指為每個(gè)分銷員指定互不重疊、完全覆蓋的區(qū)域（市區(qū)營(yíng)業(yè)部的分銷分區(qū)方法見附錄 分銷分區(qū)說明）。每天走訪后匯總走訪對(duì)象，由分銷經(jīng)理確認(rèn)。日?qǐng)?bào)由分銷員填寫，月報(bào)由內(nèi)勤人員統(tǒng)計(jì)制作。典型的每工作日流程圖如圖 分銷中心日工作流程圖所示。 第一六條 績(jī)效薪酬 生效日期： 20xx 年 月 日 第10頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 營(yíng)業(yè)部對(duì)分銷經(jīng)理和分銷員實(shí)行績(jī)效薪酬制，即根據(jù)工作績(jī)效定薪酬的制度。 第一五條 報(bào)表體系 1 分銷中心的信息報(bào)表是對(duì)銷售情況和市場(chǎng)信息的收集和匯總方式。 第一四條 走訪制度 1 分銷員對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售和管理通過走訪制度實(shí)現(xiàn)。過高的目標(biāo) 會(huì)造成跨區(qū)域銷售，影響市場(chǎng)秩序；過低的目標(biāo)不利于充分發(fā)展。 ? 印制相應(yīng)的產(chǎn)品介紹資料，發(fā)放至分銷網(wǎng)點(diǎn)處，供其學(xué)習(xí)或向顧客說明時(shí)使用。 3 價(jià)格控制 分銷員應(yīng)努力爭(zhēng)取控制分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售價(jià)格。報(bào)表格式見附錄 銷售日?qǐng)?bào)表和附錄 銷售月報(bào)表。 5 分銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)由分銷中心進(jìn)行注冊(cè)，并登記相關(guān)的信息，以便于銷售統(tǒng)計(jì)和管理。 ? 與聯(lián)通酬金基本持平，以保證競(jìng)爭(zhēng)力。分銷中心應(yīng)負(fù)責(zé)，且僅負(fù)責(zé)發(fā)展和管理與市區(qū)營(yíng)業(yè)部無簽約關(guān)系的社會(huì)零售渠道。分銷中心的分銷方式為直管分銷，指分銷人員在移動(dòng)公司的支持和管理下，在指定區(qū)域發(fā)展和管理分銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過分銷網(wǎng)點(diǎn)向用戶銷售經(jīng)移動(dòng)公司許可的移動(dòng)產(chǎn)品。 生效日期： 20xx 年 月 日 第2頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 目錄 前言 第一章 總則 第一條 分銷中心的目的 第二條 概念定 義 第二章 組織機(jī)構(gòu) 第三條 市區(qū)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 第四條 分銷中心組織機(jī)構(gòu)分銷商資格申請(qǐng) 第三章 產(chǎn)品和定價(jià) 第五條 產(chǎn)品 第六條 定價(jià) 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展 第八條 產(chǎn)品銷售 第九條 市場(chǎng) 秩序控制 第一〇條 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 第一一條 服務(wù)水平提升 第五章 管理方式 第一二條 目標(biāo)責(zé)任 第一三條 分區(qū)責(zé)任 第一四條 走訪制度 第一五條 報(bào)表體系 第一六條 績(jī)效薪酬 第六章 日常運(yùn)作流程 附錄 附錄 分銷網(wǎng)點(diǎn)登記表 附錄 銷售日?qǐng)?bào)表 附錄 銷售月報(bào)表 生效日期： 20xx 年 月 日 第3頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 附錄 異常號(hào)源返查報(bào)告 附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)周報(bào)表 附錄 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)月報(bào)表 附錄 分銷中心目標(biāo)責(zé)任書 附錄 分銷員目標(biāo)責(zé)任書 附錄 分銷分區(qū)圖 附錄 分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表 生效日期： 20xx 年 月 日 第4頁 共 21頁 文件編號(hào)： 版 本： A 前言 為順應(yīng)在短期內(nèi)規(guī)范市場(chǎng)的需要，市區(qū)營(yíng)業(yè)部設(shè)立分銷中心，以直管分銷的形式最大限度地發(fā)揮各自由經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)活動(dòng)中的潛能，同時(shí)使各 類零售渠道能夠在統(tǒng)一規(guī)范的管理下開展公平有序的市場(chǎng)活動(dòng)。 ? 自建廳：直接面對(duì)最終用戶的完全銷售、服務(wù)和品牌溝通。 以上具體的職位說明見《分銷中心職位說明書》。 3 網(wǎng)點(diǎn)
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