移動通信公司x州分公司直管分銷管理辦法-資料下載頁
2025-07-13 18:57本頁面
【導(dǎo)讀】方案細(xì)節(jié)僅適用于新鄉(xiāng)分公司。下，根據(jù)本地市的實(shí)際情況，對此類管理決策做出相應(yīng)的調(diào)整。平有序的市場活動。分銷中心的分銷方式為直管分銷，指分銷人員在移動公司的支持和。管理下，在指定區(qū)域發(fā)展和管理分銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過分銷網(wǎng)點(diǎn)向用戶銷售經(jīng)移動公司許可的移動產(chǎn)品。各職能部門的整體配合應(yīng)發(fā)揮高效的市場效用。營業(yè)部無簽約關(guān)系的社會零售渠道。主要供應(yīng)無月租的卡品，即神州行和最低消費(fèi)卡。分銷網(wǎng)點(diǎn)酬金與原批發(fā)價(jià)格相符，以保持市場穩(wěn)定。與聯(lián)通酬金基本持平，以保證競爭力。與專營店酬金有適當(dāng)差距。1分銷中心應(yīng)按照營業(yè)部制定的銷售目標(biāo)，通過分銷網(wǎng)點(diǎn)的零售力量銷售移動公司的產(chǎn)品。4對銷售結(jié)果應(yīng)通過報(bào)表統(tǒng)計(jì)。報(bào)表格式見附錄2、銷售日報(bào)表和附錄3、銷售月報(bào)表。如發(fā)現(xiàn)異常號源，應(yīng)以書面形式及時(shí)報(bào)。市區(qū)營業(yè)部根據(jù)報(bào)告返查，確定是否跨區(qū)經(jīng)營。心，由分銷經(jīng)理落實(shí)至分銷員查明原因，并書面報(bào)告。
【正文】 第16頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 競爭動態(tài)周報(bào)表 月、周： 分銷區(qū)域： 分銷員： 競爭對手銷售情況 競爭對手渠道酬金政策 競爭對手產(chǎn)品和促銷活動 生效日期： 20xx 年 月 日 第17頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 競爭動態(tài)月報(bào)表 月份： 分銷經(jīng)理： 競爭對手銷售情況 競爭對手渠道酬 金政策 競爭對手產(chǎn)品和促銷政策 競爭應(yīng)對策略建議 營業(yè)部 批示 生效日期： 20xx 年 月 日 第18頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷中心目標(biāo)責(zé)任書 月份： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶 專項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 營業(yè)部副主任簽名： 分銷經(jīng)理簽名： 生效日期： 20xx 年 月 日 第19頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷員目標(biāo)責(zé)任書 月份： 分銷區(qū)域： 分銷員： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶 專項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 分銷經(jīng)理簽名： 分銷員簽名： 生效日期： 20xx 年 月 日 第20頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷分區(qū)說明 市區(qū)營業(yè)部分為 3個(gè)分銷分區(qū)： 1號區(qū)：平原路南路面及以南地區(qū)（不含校園） 2號區(qū)：平原路北路面及以北地區(qū)（不含北站區(qū)和校園） 3號區(qū)：北站區(qū)和校園 生效日期： 20xx 年 月 日 第21頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表 月 /周： 分銷區(qū)域： 分銷員 ： 網(wǎng)點(diǎn)名稱及編號 網(wǎng) 點(diǎn)類型（ A、B、 C） * 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 小計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 小計(jì) 計(jì)劃 總計(jì) 實(shí)際 分銷經(jīng)理審批 計(jì)劃 實(shí)際 改進(jìn)意見 *: A類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號量 100戶以上 ,每周走訪 3次以上； B類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號量 50戶以上，每周走訪 2次以上， C類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號量 50戶以下，每周至少走訪 1次。
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