移動(dòng)通信公司x州分公司渠道監(jiān)控體系(存儲(chǔ)版)
【正文】 策的貫徹執(zhí)行 經(jīng)驗(yàn)共享： 識(shí)別各分公司優(yōu)良渠道管理經(jīng)驗(yàn)，以省公司為溝通中樞予以推廣，并加強(qiáng)交流 第二條 信息范圍 渠道監(jiān)控體系的建立是為了移動(dòng)公司更好地提 升其營銷效率和效果，故此，我們對(duì)于渠道信息搜集工作將不能狹義地理解為渠道自身的信息，本渠道監(jiān)控體系所涉及的信息將包括： 渠道信息： 全省各分公司外部渠道信息（渠道數(shù)量和結(jié)構(gòu)等）和內(nèi)部渠道管理信息（渠道政策等） 渠道相關(guān)信息： 對(duì)渠道產(chǎn)生影響的營銷行為（如促銷等） 渠道運(yùn)作效果信息： 渠道運(yùn)作所產(chǎn)生的營銷效果（如放號(hào)量、放號(hào)質(zhì)量等） 第三條 參與人 信息收集人： 省公司、分公司和營業(yè)部各級(jí)經(jīng)營單位的相關(guān)業(yè)務(wù)和功能部門須制定專人負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)信息的按時(shí)收集和傳遞工作。 2. 平行比較：各分公司之間的橫向排序比較，以確定績(jī)效相當(dāng)不高的分公司。暗訪每月進(jìn)行一次，暗訪對(duì)象為各分公司的 5 家自建營業(yè)廳和 5 家合作營業(yè)廳 /專營店。分公司市區(qū)營業(yè)部提供當(dāng)月放號(hào)前 10 位經(jīng)銷商的零售網(wǎng)點(diǎn)特征的描述性信息在省公司備案。 渠道監(jiān)控體系 生效日期： 20xx 年 月 日 第6頁 共 7頁 河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司 文件編號(hào)： 版 本： A （ 6）第三方完成訪談后遞交渠道秩序 原因分析表，遞交省公司，由省公司審閱后下發(fā)分公司要求整改，并在下季度調(diào)查后檢驗(yàn)整改結(jié)果。 流程： 分 公 司 渠 道 政 策 報(bào) 備 流 程省公司分公司政 策 制 定政 策 備 案執(zhí) 行 評(píng) 估評(píng) 估 結(jié) 果 備 案 信息分析要點(diǎn) ? 分公司渠道政策制定的原因和合理性 第十條 省公司專項(xiàng)執(zhí)行 省公司專項(xiàng)執(zhí)行信息指省公司制定的營銷計(jì)劃和渠道管理辦法在分公司的執(zhí)行情況。 各分公司須在政策生效的同時(shí)及時(shí)地向省公司報(bào)備政策，并在評(píng)估執(zhí)行結(jié)果后向省公司報(bào)備評(píng)估結(jié)果。 （ 5）省公司對(duì)各分公司市區(qū)渠道批發(fā)比例排名，并委派第三方對(duì)排名末兩位的分公司市區(qū)渠道進(jìn)行實(shí)地訪談。 ? 對(duì)市區(qū)渠道秩序不佳的分公司的渠道層級(jí)和批發(fā)價(jià)格委派第三方對(duì)渠道訪談獲取。 信息格式見附件 渠道管理質(zhì)量月報(bào)。對(duì)有疑問的數(shù)據(jù)將要求分公司解釋，并共同查明原因。部分信息由省公司委派外部公司（第三方）負(fù)責(zé)收集。 3. 目標(biāo)比較：與預(yù)設(shè)的目
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