【正文】 6法則 一、詳細(xì)的分析、 二、根據(jù)分析制定策略 三、 NBA（ Next Best Action） 產(chǎn)品價(jià)值分析； 采購(gòu)信息分析； 競(jìng)爭(zhēng)分析； 營(yíng)銷策略； 服務(wù)策略 NBA 下午 營(yíng)銷技能 客戶拜訪的目的 ——關(guān)鍵客戶拜訪前準(zhǔn)備 有效介紹業(yè)務(wù)三句半 客戶細(xì)分 ——進(jìn)店的動(dòng)機(jī)、按職業(yè)、按年齡、 應(yīng)對(duì)拒絕流程 ——乒乓對(duì)話（接話、說(shuō)話、推話）同理心、消除疑慮、強(qiáng)化賣點(diǎn) 價(jià)格表達(dá)法 ——同比法；刺激法；效益法；拆分法； 落單的方法：免費(fèi)實(shí)用；附加法；時(shí)限法；二選一法； Huicong International, Inc. B1 項(xiàng)目操作思路 B2 項(xiàng)目實(shí)施概況 C1主要顯性成果 C2隱性成果 C3客戶評(píng)價(jià) 附一 項(xiàng)目特色與優(yōu)勢(shì) 附二 項(xiàng)目組核心成員介紹 Huicong International, Inc. 顯性成果 項(xiàng)目制度文件成果包 ——區(qū)域化人員崗位職責(zé)、工作手冊(cè)、社會(huì)渠道分層級(jí)管理制度、社會(huì)渠道酬金制度與酬金測(cè)算工具 培訓(xùn)課件包 ——講師 PPT、學(xué)員教材 輔導(dǎo)課件包 ——工作日志表單、信息收集表單、“三圈、三問(wèn)、三輔導(dǎo)”工具表單 課程記錄 —— 課程紀(jì)錄 MV1部 交流平臺(tái) —— 在路上論壇（渠道管理、客戶經(jīng)理版塊） Huicong International, Inc. 隱形效果 重新梳理社會(huì)渠道分層級(jí)管理體系使之能夠與省公司要求對(duì)接，并測(cè)算長(zhǎng)期激勵(lì)酬金發(fā)放的金額與方式，解答了某移動(dòng)酬金發(fā)放方面的困惑。 2 Huicong International, Inc. 客戶評(píng)價(jià) ——培訓(xùn) 學(xué)員感言 “經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，首先我系統(tǒng)的了解了什么是“渠道工作”，以及如何正確的進(jìn)行“市場(chǎng)拓展”，更深入的學(xué)習(xí)了如何在特定的時(shí)間內(nèi)與某些特定人群進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。 ? 2023年 12月 17日，在香港上市（股票號(hào)： 8292），是目前 國(guó)內(nèi)唯一 一家在香港上市的市場(chǎng)研究公司。 – 我們與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)有過(guò)合作 。 2023 by Huicong DB Market Research Huicong International, Inc. 我們專注于 …… ?品牌 ?研究 ?渠道與商圈研究 滿意度研究 ?產(chǎn)品 ?測(cè)試 ?市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)整體狀況 ? 市場(chǎng)需求研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況研究 ? 消費(fèi) UA ? 市場(chǎng)細(xì)分與定位 ?聚類分析 ?聚類回歸 ?神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) ?CHAID ?對(duì)應(yīng)分析 ? 產(chǎn)品概念測(cè)試 ? 產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試 ? 新產(chǎn)品開發(fā) ?卡諾模型 ?聯(lián)合分析 ?BASS模型 ?ASSESSOR模型 ? 品牌資產(chǎn) ? 品牌價(jià)值 ? 品牌健康 ? 品牌形象 ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? 渠道管理與監(jiān)督 ? 渠道策略 ? 渠道運(yùn)營(yíng)效率 ? 商圈研究 ?廣告 ?研究 ? 消費(fèi)者滿意度 ? 渠道滿意度 ? 員工滿意度 ? 神秘顧客暗訪 ? 廣告監(jiān)測(cè)與效果 ? 公關(guān)監(jiān)測(cè)與效果 ? 促銷監(jiān)測(cè)與效果 We focus on Page 27 Copyright 169。 2023 by Huicong DB Market Research Huicong International, Inc. 我們創(chuàng)新性地開發(fā)了專業(yè)的模型 …… Page 30 Copyright 169。目前，成為慧聰鄧白氏研究與客戶最直接的交流平臺(tái)。北京城市學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究所研究員 ? 資深行業(yè)顧問(wèn) 陳乃暉 19年競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析與市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn) ? 資深咨詢顧問(wèn) 王廣富 北大光華管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)博士 ? 資深顧問(wèn) 楊曉東 資深企業(yè)資源管理專家 ? 資深行業(yè)顧問(wèn) 趙龍 研究院院長(zhǎng)資深行業(yè)研究專家 8年行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn) ? 資深行業(yè)顧問(wèn) 侯志高 慧聰移動(dòng)信頻道主編 ? 欲詳細(xì)了解慧聰專家資源庫(kù)，請(qǐng)登陸： ? Page 25 Copyright 169。 First Research (2023) 關(guān)于美國(guó)鄧白氏公司 ?Dun Bradstreet ?美國(guó)鄧白氏公司 Page 23 Copyright 169。 ? 1993年，進(jìn)入市場(chǎng)研究領(lǐng)域。 1 3 4 通過(guò)調(diào)研，梳理區(qū)、縣分公司渠道業(yè)務(wù)管理流，統(tǒng)一全市管理模式，保障渠道工作穩(wěn)步推進(jìn) 對(duì)各分公司經(jīng)理調(diào)研診斷后，與縣、區(qū)分公司經(jīng)理就統(tǒng)一渠道業(yè)務(wù)管理流方面重點(diǎn)研討，各縣、區(qū)分公司經(jīng)理就本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況和渠道管理情況進(jìn)行了提問(wèn)，項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)師現(xiàn)場(chǎng)解答分公司經(jīng)理的疑問(wèn)和困惑。 ?社會(huì)渠道酬金結(jié)構(gòu)優(yōu)化；社會(huì)渠道酬金管理辦法；社會(huì)渠道酬金發(fā)放周期；發(fā)放金額測(cè)算； ?社會(huì)渠道分層級(jí)后期管理辦法制定與實(shí)施； ?實(shí)體數(shù)據(jù)提取并審核，保障數(shù)據(jù)的真實(shí)性； ?通過(guò)效益核算，確定標(biāo)桿廳及提升廳，并確認(rèn)評(píng)估的指標(biāo)值； ?通過(guò)評(píng)估指標(biāo)對(duì)廳店進(jìn)行評(píng)估，找出提升的內(nèi)容，并提出建議； 本次項(xiàng)目重點(diǎn) Huicong International, Inc. 1. 調(diào)研階段 ——方法、成果 – 了解某移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) – 了解某移動(dòng)分層分級(jí)管理現(xiàn)狀 – 搜集社會(huì)渠道代理商對(duì)酬金政策的建議 – 了解區(qū)域經(jīng)理工作困惑 – 了解區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期望和建議 目標(biāo) 操作方法 調(diào)研診斷報(bào)告 訪談大綱 采取人員訪談、渠道走訪、資料研讀等方式搜集信息。但目前區(qū)域化管理方式仍較為粗放，分層分級(jí)管理方式未能長(zhǎng)期、有效地管理社會(huì)渠道代辦商，與之匹配的酬金未能持續(xù)性、穩(wěn)定性地刺激代理商。 通過(guò)實(shí)地調(diào)研與數(shù)據(jù)測(cè)算，結(jié)合某移動(dòng)現(xiàn)有分層級(jí)管理的現(xiàn)狀，重新梳理并優(yōu)化了社會(huì)渠道分層分級(jí)管理制度，包含分層級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，分層級(jí)的范圍，分層級(jí)的結(jié)果應(yīng)用等。” 我會(huì)認(rèn)真的把課上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的現(xiàn)實(shí)的工作中去，再次向我的講師表示感謝。 ? 目前慧聰擁有 4000名員工、 30個(gè)分子公司，主要業(yè)務(wù)板塊為慧聰行業(yè)研究院、慧聰 B2B電子商務(wù)平臺(tái)、慧聰黃頁(yè)廣告；在全國(guó)已形成了跨多行業(yè)、擁有多種媒體、提供全面信息服務(wù)的體系 ——業(yè)務(wù)范圍覆蓋 60多個(gè)行業(yè)、 70多個(gè)中國(guó)主要城市，為 中國(guó)首席 商務(wù)信息資訊服務(wù)商。 – 長(zhǎng)期合作的省級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商包括：山東移動(dòng) 、 北京移動(dòng) 、 廣東移動(dòng) 、 福建移動(dòng) 、 西藏移動(dòng) 、 陜西移動(dòng) 、黑龍江移動(dòng) 、 河北移動(dòng) 、 寧夏移動(dòng) 、 廣東移動(dòng) 、 湖北移動(dòng)