成功策劃渠道管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費(fèi)時(shí)間我們?cè)鯓荧@得利益。 Rationle of using a Distribution channel 分銷渠道的利用 ?使原始產(chǎn)品得以增值 ?專門化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場(chǎng)占用率 ?可以從廠家購(gòu)買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計(jì)算機(jī)中典型渠道分銷模式 ?作量模式－－分銷；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 Discovery ? Best/least 抹去中性語(yǔ)言 －－ what do you like best about the fringe benefits you provide your employees?關(guān)于你提供給你的雇員的福利你最喜歡的什么。 ? We have a good relationship with someone 人有良好的關(guān)系。 Trader Distributor critical success factors 成功銷售因素的關(guān)鍵點(diǎn) ?需要強(qiáng)大的財(cái)政信用 ?管理費(fèi)用與收入之比率很低 ?很高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 ?(some)提供一些種類的增值服務(wù)（技術(shù)，開發(fā) ) ?產(chǎn)品具有深度和廣度 ?必須有強(qiáng)大的 IT系統(tǒng)來(lái)管理后勤，庫(kù)存，交易 … Superstore critical success fators 大型超市成功關(guān)鍵因素 ?需要很大的管理費(fèi)用 (員工，租金，庫(kù)存 ) ?依賴于高水平的人流量 ?通過(guò)各種促銷活動(dòng)吸引客戶 ?產(chǎn)品有良好的深度和廣度 ?收入主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售 ?需要高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 ?利用現(xiàn)金或信用卡交易 ?收入 /營(yíng)業(yè)面積＝臨界 Value moudel critical success fac
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