成功策劃渠道管理(參考版)
2025-01-08 22:18本頁面
【正文】 ? Magic Wand 摩棒法 －－ 如果你不能解決問題或重要的事情將會成什么是樣子。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關(guān)于當前你的所有配置你感覺怎樣。 信任＝信譽＋設身處地 建立信譽 (Relating) ?Propriety 適當?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準則，表達 ?Competence 能力－－ 知識，經(jīng)歷，年齡，職務，公司實力 ?Commonality 共通點－－ 愛好，學校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時講清拜訪意圖 如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費時間我們怎樣獲得利益。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗。 Trader Distributor critical success factors 成功銷售因素的關(guān)鍵點 ?需要強大的財政信用 ?管理費用與收入之比率很低 ?很高的庫存周轉(zhuǎn)率 ?(some)提供一些種類的增值服務（技術(shù)，開發(fā) ) ?產(chǎn)品具有深度和廣度 ?必須有強大的 IT系統(tǒng)來管理后勤，庫存，交易 … Superstore critical success fators 大型超市成功關(guān)鍵因素 ?需要很大的管理費用 (員工，租金，庫存 ) ?依賴于高水平的人流量 ?通過各種促銷活動吸引客戶 ?產(chǎn)品有良好的深度和廣度 ?收入主要來源于產(chǎn)品銷售 ?需要高的庫存周轉(zhuǎn)率 ?利用現(xiàn)金或信用卡交易 ?收入 /營業(yè)面積＝臨界 Value moudel critical success factors 價值模式成功關(guān)鍵因素 ?銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司 ?獲得的總利潤主要來源于服務
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