渠道管理——怎樣成功策劃渠道(參考版)
2024-10-19 13:45本頁面
【正文】 ? Magic Wand 摩棒法 －－ 如果你不能解決問題或重要的事情將會(huì)成什么是樣子。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關(guān)于當(dāng)前你的所有配置你感覺怎樣。 信任＝信譽(yù)＋設(shè)身處地 建立信譽(yù) (Relating) ?Propriety 適當(dāng)?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準(zhǔn)則，表達(dá) ?Competence 能力－－ 知識(shí)，經(jīng)歷，年齡，職務(wù)，公司實(shí)力 ?Commonality 共通點(diǎn)－－ 愛好，學(xué)校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時(shí)講清拜訪意圖 如何講清意圖？ ? Purpose 目的－－ why are we meeting?為什么我們見面 ? Process 步驟－－ How will we proceed我們處理的怎樣 ? Payoff 最終受益－－ How will we both benefit from spending this time together?我們一起花費(fèi)時(shí)間我們?cè)鯓荧@得利益。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗(yàn)。 Trader Distributor critical success factors 成功銷售因素的關(guān)鍵點(diǎn) ?需要強(qiáng)大的財(cái)政信用 ?管理費(fèi)用與收入之比率很低 ?很高的庫存周轉(zhuǎn)率 ?(some)提供一些種類的增值服務(wù)（技術(shù)，開發(fā) ) ?產(chǎn)品具有深度和廣度 ?必須有強(qiáng)大的 IT系統(tǒng)來管理后勤，庫存，交易 … Superstore critical success fators 大型超市成功關(guān)鍵因素 ?需要很大的管理費(fèi)用 (員工，租金，庫存 ) ?依賴于高水平的人流量 ?通過各種促銷活動(dòng)吸引客戶 ?產(chǎn)品有良好的深度和廣度 ?收入主要來源于產(chǎn)品銷售 ?需要高的庫存周轉(zhuǎn)率 ?利用現(xiàn)金或信用卡交易 ?收入 /營(yíng)業(yè)面積＝臨界 Value moudel critical success factors 價(jià)值模式成功關(guān)鍵因素 ?銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司 ?獲得的總利潤(rùn)主要來
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