營銷渠道策劃(參考版)
2025-07-25 18:26本頁面
【正文】 ? 企業(yè)在進(jìn)行了渠道策劃后，要對策劃方案可能產(chǎn)生的渠道效率有一個預(yù)估，要考慮以下幾個方面： 渠道效率預(yù)估 ? 企業(yè)的渠道策劃方案是否反映了企業(yè)的總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的要求？ ? 企業(yè)在規(guī)劃渠道策略前，是否充分了解營銷渠道的滲透率，中間商的類別及區(qū)域特性？ ? 企業(yè)在規(guī)劃營銷策略前，是否參照了競爭者的營銷渠道策略與配送方法？ ? 企業(yè)的渠道策劃方案是否針對目前營銷渠道中存在的問題而提出，能否解決存在原問題？ ? 企業(yè)營銷渠道策劃方案是否與企業(yè)目前所擁有的資源相符？ ? 企業(yè)在規(guī)劃營銷渠道策略時，是否考慮了不同渠道策略的投入產(chǎn)出比？企業(yè)選擇渠道方案是投入產(chǎn)出比最高的嗎？ 。 ? 營銷渠道方案選擇的評價標(biāo)準(zhǔn)主要有三個： – 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：渠道成本、銷售量和利潤 – 控制性標(biāo)準(zhǔn) : 控制性因素 – 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)：因環(huán)境變化引起的渠道成員之間的適應(yīng)性問題 選擇方案 ? 具體操作步驟： – 明確列出渠道選擇的決策因素 – 確定每個決策因素的權(quán)重 – 每種渠道選擇都以
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