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渠道建設(shè)管理與控制(參考版)

2024-10-19 13:45本頁面
  

【正文】 ? 從生產(chǎn)者的立場看 , 渠道就是用來從生產(chǎn)到市場再到客戶手中的機構(gòu)網(wǎng) 。1 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 渠 道 建 設(shè) 管 理 與 控 制 創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的“五個步驟” : ; :; : 2 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 秦毅 專注于“營銷渠道建設(shè)與銷售隊伍管理” ? 工作經(jīng)歷 ? 機械研究院市場經(jīng)營室 ? 新世紀(jì)傳播公司 ? 臺灣新華行銷顧問公司 ? 理實佳訊公司 ? 通路視點工作室 ? 學(xué)業(yè)經(jīng)歷 ? 北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)工業(yè)管理學(xué)士 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項 MBA ? 99年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證 ? 社會任職 ? 北京大學(xué)企業(yè)家研修中心銷售與渠道管理專項顧問 ? 國務(wù)院企業(yè)調(diào)查中心營銷管理專項客座顧問 ? 研究著作 ? 北大出版社:《營銷組織與渠道規(guī)劃》 ? 北大出版社:《銷售隊伍的日常管理與控制》 ? 北大出版社:《銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵》 ? 中國經(jīng)營報: “ 資深顧問專訪 ” : ; :; : 3 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 秦毅 專注于“營銷組織建設(shè)與銷售隊伍管理” ? 專項培訓(xùn)課程 ? 創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的 “ 五個步驟 ” ? 代理商總經(jīng)理 “ 增值營銷與規(guī)范化管理 ” ? 營銷組織與銷售隊伍管理 ? 職業(yè)銷售經(jīng)理的 “ 六項修煉 ” ? 常年營銷顧問 ? 渠道策略咨詢 ? 渠道管理體系設(shè)計 ? 賣場與渠道策略執(zhí)行審計 ? 合作伙伴培訓(xùn)體系設(shè)計 4 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 系統(tǒng)培訓(xùn)及咨詢客戶 ? 微軟(中國) ? 惠普(中國) ? 摩托羅拉(中國) ? 聯(lián)想電腦 ? 方正科技 ? 實達(dá)網(wǎng)絡(luò) ? 清華同方 ? 寧波波導(dǎo) ? TCL電腦 ? 神州數(shù)碼 ? 佳都國際 ? 長城國際 ? 朝華科技 ? 東方通信 ? 恒基偉業(yè) ? 等等。 5 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 點滴想法和建議 6 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 課程綱要 ? 區(qū)域渠道規(guī)劃 ? 渠道成員甄選 ? 渠道管理與控制 ? 針對渠道的服務(wù) ? 區(qū)域渠道狀況評估 2021519 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 7 區(qū)域渠道的建設(shè)與管理 -創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的五個步驟 8 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 ? 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)( 或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移 )) 的組織或個人 。 何謂“渠道” 9 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 何謂“渠道管理” ? 對分銷渠道的分析、計劃、組織和控制 ? 渠道管理不僅是對直接代理的管理,更是對整體網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控 ? 渠道管理的行為,不是點對點,而是點對 “ 立體 ” 的市場結(jié)構(gòu) ? 良好的渠道管理: 1+1大于 2 10 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 關(guān)注專有名詞 ? 制造商、廠商、分銷商、批發(fā)商、零售商、消費者 ? 設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、系統(tǒng)增值商 ? 中間商、代理商、經(jīng)銷商 ? 批發(fā)市場、零售店、終端賣場、專賣店、連鎖店、街邊店、商場店、專柜 ? 專業(yè)運輸商、社會運輸商、內(nèi)部儲運機構(gòu) 11 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 硬件產(chǎn)品渠道成員的典型類別 大眾用品、低值、體積小 (手機、低端打印機、 PC) 工業(yè)配套、高值、量大 ( 配件、商用設(shè)備、集成方案) 家用品、低值、體積小 (街邊店、專賣店、賣場售點) 12 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 “借助原因”與“對應(yīng)要求” 二級渠道、店頭數(shù)量 覆蓋廣度和密度 客戶關(guān)系、技術(shù)實現(xiàn) 接洽、推進、談判促單 頭款、保證金、款到發(fā)貨 帳期、承諾銷量 市場調(diào)研、交流、 信息管理 代理區(qū)域、授權(quán)市場 編裝分投、必要庫存量 店頭數(shù)量、地點覆蓋 營業(yè)時間 13 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道 借力“代理商” 14 培訓(xùn)衛(wèi)星城 高級會員頻道
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