營銷渠道建設(shè)與管理(參考版)
2025-01-09 11:38本頁面
【正文】 渠道創(chuàng)新－－黃金通道的潤滑劑 ? 傳統(tǒng)分銷渠道，已不能完全滿足企業(yè)的分銷使命 ? 細分化的競爭，要求通路必須細密順暢 ? 扁平化的快速流通，已是大勢所趨 合適的，才是最好的 ? 制定合適的渠道戰(zhàn)略保守極左派 ? 避免無謂的渠道沖突 ? 避免渠道束縛 通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑 ? 戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù) ? 長期的利益支持 ? 建立起一個利益共同體 重視終端－－黃金通道的安慰劑 ? 注意力轉(zhuǎn)移法 ? 終端生動化 ? 最終的用戶滿意 渠道細分－－與時俱進的穩(wěn)定劑 ? 對零售渠道進行分類整理 ? 多條腿走路 強大的品牌力量 強大的品牌力，不僅為賣進分銷提供了很好的基礎(chǔ)條件，使銷售代表拓展一個市場，建立一方渠道更為得心應(yīng)手，同時，分銷商也會因為正在分銷“名牌產(chǎn)品”而感到驕傲和自豪，他們也更愿意推廣這些產(chǎn)品，因為他們始終相信，這些產(chǎn)品能成為他們的真正的利潤增長點，哪怕這僅僅是個希望，很多分銷商也會因為強大的品牌力而大力追捧。 制造商 ? 制造商（公司）的產(chǎn)品組合（ Product mix）情況 ? 制造商（公司）能否控制分銷渠道 環(huán)境因素 ? 社會文化環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 競爭環(huán)境 尋求合適的渠道 ? 潛在銷量之比較 ? 配銷成本之比較 ? 配銷利益之比較 ? 投資報酬之比較 ? 經(jīng)濟優(yōu)勢之比較 第四部分 企業(yè)營銷渠道的新變革 渠道變革的趨勢 ? 渠道組成結(jié)構(gòu)：由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 ? 渠道管理中心：由以總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)橐越K端市場為中心
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