營銷渠道-通路建設(shè)(參考版)
2025-01-09 11:38本頁面
【正文】 這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機構(gòu)等。通路建設(shè) ： ； :； ： 綱要 Contents—— 認識通路 ? 重要定義 Definitions ? 通路的價值 Value of the channel 綱要 Contents—— 建設(shè)通路 ? 確認通路需求 Identifying channel needs ? 確定分銷模式 Determining distribution mode ? 甄選批發(fā)商 Selecting wholesalers ? 控制、協(xié)同批發(fā)商工作 Controlling amp。 coordinating wholesalers 名詞解釋：分銷通路（渠道） ? 是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑。 名詞解釋 ? 渠道長度 ? 渠道寬度 ? 分銷（鋪貨）廣度 ? 分銷（鋪貨）深度 通路的價值 —— 渠道的五項功效 ? 疏通生產(chǎn)者與終端用戶（ enduser)之間的阻礙 ? 提高交易效率，降低交易成本 ? 發(fā)揮協(xié)同作用，資源共享 ? 規(guī)避市場風(fēng)險 ? 企業(yè)的無形資產(chǎn) 如何建立分銷渠道 確認通路需求 —— 倒推法 消費者分析 找出目標(biāo)終端 確認分銷需要 消費者分析 ? 什么樣的消費者購買我們的產(chǎn)品？ ? 他們收入多少？聚居區(qū)在哪里？ ? 他們在哪里購買產(chǎn)品？ ? 什么因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平） 總體市場地域分析 ? CDI（ 品類發(fā)展指數(shù)） —— 某一市場特定品類銷售占全國銷售額的比例 /某一市場的人口數(shù)占全國人口總數(shù)的
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