營(yíng)銷渠道之分銷通路概論(參考版)
2025-01-17 08:02本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 34分 15秒 07:34:153 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 34分 15秒 07:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1507:34Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 34分 15秒 07:34:153 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :34:1507:34:15February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:1507:34Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 34分 15秒 07:34:153 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:1507:34:15February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:1507:34Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。由此，這個(gè)有機(jī)整體所形成的是一個(gè)包括多種分銷通路的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場(chǎng)需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 將產(chǎn)品傳遞給 消費(fèi)者，滿足其 需求，并獲得最大 的利益。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級(jí)通路情況。 任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有經(jīng)銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)通路層級(jí)。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。 （ 3）當(dāng)有些機(jī)構(gòu)被排除后，它們承擔(dān)的功能應(yīng)該向前或向后轉(zhuǎn)移給通路中的其他成員。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。 市場(chǎng)調(diào)查功能： 貼近市場(chǎng)了解消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費(fèi)者的接觸與溝通 。 ?提示 : 整理功能有效解決了制 造商商與消費(fèi)者之 間的供需矛盾 . 2023/2/3 ? 三、通路的功能 （ 6）聯(lián)絡(luò)效率：通過(guò)中間媒介（指批發(fā)商、零售商等）一個(gè)生產(chǎn)廠商接觸到成千上萬(wàn)的最終消費(fèi)者。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過(guò)程中的相關(guān)性所建立的一個(gè)產(chǎn)品組合。 （ 2）集合：把一些相同、相關(guān)的產(chǎn)品庫(kù)存從多個(gè)通路集合在一起，構(gòu)成一個(gè)龐大
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