分銷通路概論(參考版)
2024-10-06 17:11本頁面
【正文】 由此，這個(gè)有機(jī)整體所形成的是一個(gè)包括多種分銷通路的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 將產(chǎn)品傳遞給 消費(fèi)者，滿足其 需求，并獲得最大 的利益。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級通路情況。 任何一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有經(jīng)銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)通路層級。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。 （ 3）當(dāng)有些機(jī)構(gòu)被排除后，它們承擔(dān)的功能應(yīng)該向前或向后轉(zhuǎn)移給通路中的其他成員。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。 市場調(diào)查功能： 貼近市場了解消費(fèi)者，競爭對手。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費(fèi)者的接觸與溝通 。 ?提示 : 整理功能有效解決了制 造商商與消費(fèi)者之 間的供需矛盾 . 2022/10/23 三、通路的功能 （ 6）聯(lián)絡(luò)效率：通過中間媒介（指批發(fā)商、零售商等）一個(gè)生產(chǎn)廠商接觸到成千上萬的最終消費(fèi)者。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過程中的相關(guān)性所建立的一個(gè)產(chǎn)品組合。 （ 2）集合：把一些相同、相關(guān)的產(chǎn)品庫存從多個(gè)通路集合在一起，構(gòu)成一個(gè)龐大的同類產(chǎn)品供應(yīng)。 2022/10/23 二、通路活動：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費(fèi) 者 及 用 戶 實(shí)物流 實(shí)物流 實(shí)物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流
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