x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案(文件)
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 C、廣泛宣傳企業(yè)文化及產(chǎn)品知識。 H、提高公 司產(chǎn)品“上柜率”與“首推率”，確保轄區(qū)內(nèi)銷售指標(biāo)全面完成。 D、通訊費用： 元 /月 E、年終獎勵：公司視銷售公司任務(wù)完成情況確定。 促銷人員 實行基本底薪 +提成 +年終獎勵的模式 A、基本底薪：根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況確定，銷售公司按 30 人平均 400 元 /月費用總額調(diào)控掌握。整體原則，所轄片區(qū)該品種累計提成總額，不得突破 元 /盒的費用總額。各片區(qū)根據(jù)本地區(qū)特點，詳細(xì)制定相關(guān)管理規(guī)定，報銷售公司備案。 B、銷售管理部審核后按規(guī)定提取費用，按分配比例規(guī)定撥付至片業(yè)務(wù)員。 F、跨區(qū)銷售，按竄貨管理辦法執(zhí)行。 C、促銷員提成及營業(yè)員、店主獎勵部分（總額為 元 /盒）片區(qū)業(yè)務(wù)員可根據(jù)本區(qū)域特點制定促銷實施計劃，報銷售公司批準(zhǔn)后統(tǒng)一調(diào)配使用，銷售公司根據(jù)各片實施計劃監(jiān)督使用流向的辦法管理執(zhí)行。 商業(yè)渠道正常流通竄貨（指正常供銷價格流通），竄貨方按竄貨數(shù)量補(bǔ)償被竄貨方正常促銷費用（ 元 /盒），任務(wù)與提成不予調(diào)整 。 C、能對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳，暢通終端渠道，提高產(chǎn)品上柜率，維護(hù)良好客情關(guān)系等。 C、人力資源能力不足。 西南銷售公司 二 00 四年七月十二日 。 E、本次價格調(diào)整幅度大，原 12 片、 24 片糖衣片同時停銷，消費者接受度以及在該品種原有銷售基礎(chǔ)上、量的變化有待實際運作中檢驗求證。 不確定因素 A、廣告支持力度 問題，難以發(fā)動強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢。 十三、效果評估 有利因素 A、產(chǎn)品調(diào)價形成一定價差，有利于產(chǎn)品宣傳及品牌形象樹立，對各經(jīng)銷環(huán)節(jié)利差保護(hù)更趨合理，利于調(diào)動其經(jīng)營積極性。 B、促銷員不按規(guī)定足額兌付促銷費用，查實一次，除足額補(bǔ)兌促銷費用外，扣罰當(dāng)月工資 50 元；二次以上，全額扣罰當(dāng)月工資并予以解聘處理。 促銷費用管理 A、用于廣告、促銷禮品、宣傳資料及 2%商業(yè)讓利、促銷人員工資分?jǐn)偺崃舨糠值拇黉N費用，由公司統(tǒng)一管理開支。 D、每月 10 日前片區(qū)業(yè)務(wù)員在商業(yè)公司打出產(chǎn)品流向單（打印費用公司報銷），并據(jù)此核對促銷人員上報銷售統(tǒng)計數(shù)量，按實際核對數(shù)量撥付促銷人員費用（促銷費、提成）并建好費用臺帳備查，也可按銷售公司促銷費用使用辦法撥付。對不遵守公司規(guī)定，工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，連續(xù)二個月考評底于 60%月銷售進(jìn)度的，各片區(qū)可提出解聘申請，報公司批準(zhǔn)后，視情況重新聘用上崗人員。 十、人員管理 市場督導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員按公司管理規(guī)定執(zhí)行。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 完成當(dāng)月片區(qū)銷售指標(biāo) 60%以下者，扣罰當(dāng)月基本底薪 50 元 /月，連續(xù)兩個月低于計劃指標(biāo) 60%者，扣罰當(dāng)月基本底薪 100 元，連續(xù)三個月低于計劃指標(biāo) 60%以下者，扣罰當(dāng)月基本底薪 200 元，并予以解聘處理。 業(yè)務(wù)人員 按 2020 年營銷方案執(zhí)行。 A、基本工資： 元 /月 B、交通費用：按公司管理人員出差標(biāo)準(zhǔn)，憑有效票據(jù)報銷。 E、積極參加公司的各類終端促銷活動，按時發(fā)放促銷禮品、促銷費用。 促銷人員工作職責(zé) A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)和各項管理制度。 E、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理轄區(qū)內(nèi)促銷隊伍，根據(jù)本區(qū)域市場特點制訂促銷員工作計劃與人員管理計劃（報 銷售公司批準(zhǔn)后實施）。 業(yè)務(wù)人員工作職責(zé) A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)各項管理制度。 E、收集整理并如實反映市場存在問題，為公司決策提供參考性建議。 促銷人 員招聘流程 人員準(zhǔn)備 —— 業(yè)務(wù)員填制招聘申請表 —— 批準(zhǔn)后公司備案（銷售管理部）—— 崗前培訓(xùn) —— 片區(qū)工作安排 —— 考評后工資發(fā)放（銷售管理部、公司人力資源部） 八、人員工作職責(zé) 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 市場督導(dǎo)職責(zé) A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)各項管理制度。 B、能吃苦耐勞、踏
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