【正文】 核表 營銷管理 考核表 序 號 考核項目 計算方式 項目界定 權(quán)重 配分 考核部門 考核 周期 1 各類市調(diào)報告、營銷方案計劃、策略制定及推廣方案的制定 上級評分； 未及時完成 1 次扣 5 分 及時： 在 規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn) 上級對制定內(nèi)容的評分 30 營銷 部負(fù)責(zé)人 月 2 各類方案及計劃的控制及完成評估 簽單 及回款 率＝月度個人實際簽單合同總金額 及回款總金額 247。 分公司 季或月 3． 績效獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 考核分?jǐn)?shù)低于 70分，一律沒有績效獎； 考核分?jǐn)?shù)為 7080 分的，發(fā)放績效獎金額的 30%；考核分?jǐn)?shù)為 8090 分，發(fā)放績效獎金額的 50%；考核分?jǐn)?shù)為 90100分的，發(fā)放績效獎金額的 100%；考核分?jǐn)?shù)超過 100分的，發(fā)放績效獎標(biāo)準(zhǔn)：分?jǐn)?shù) 100％ 績效獎金金額； 附詳細(xì) 技術(shù) 評級標(biāo)準(zhǔn) 營銷類薪酬方案： 第一條 核算原則 項目完成后（客戶確認(rèn)單）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M行核算 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司 運 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運營中心及財務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。月度個人計劃產(chǎn)值 100％ 權(quán)重， 統(tǒng)計的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和為標(biāo)準(zhǔn) 60 客服 部 月 2 各類項目技術(shù)分配能夠按時按質(zhì)完成（及時性及品質(zhì)達標(biāo)） 沒有 在計劃時間內(nèi) 完成相關(guān)分配的技術(shù)工作，每發(fā)現(xiàn)延時一日扣5 分，每發(fā)現(xiàn)不達標(biāo)需修改一次扣 5 分， 最多可扣 30 分 。 第 3 頁 共 56 頁 4 各類市調(diào)報告：CG業(yè)態(tài)市調(diào)、本區(qū)域競爭對手目前技術(shù)情況調(diào)查、技術(shù)策略制定及提升方案的制定 上級評分； 未及時完成 1 次扣 5分 及時：在規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn) 上級對制定內(nèi)容的評分 10 技術(shù)部 月 5 技術(shù)合理化建議 每次獎勵 5 分。 第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇 普通人員 主管 或經(jīng)理 級 級級 見習(xí)期 正式期 見習(xí)期 正式期 底薪 底薪 績效獎 業(yè)績要求(單位：萬元 ) 底薪 底薪 績 效獎 業(yè)績要求 人均產(chǎn)值 人員數(shù)量 一級 10003000 1000 500 30004000 3000 1000 6 二級 1500 500 3250 1000 9 6 三級 1800 500 3500 1000 12 7 四級 2020 600 3750 1000 15 7 五級 2200 660 4000 1000 18 8 六級 2500 750 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司 運 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運營中心及財務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。 第 1 頁 共 56 頁 凡拓分公司薪酬方案 分公司標(biāo)準(zhǔn)： 小型： 50 個人以下的分公司，月產(chǎn)值低于 50 萬； 中型： 50100 位員工的分公司，月產(chǎn)值低于 100 萬； 大型： 100 位員工以上的分公司，月產(chǎn)值大于 100 萬。 本薪酬方案適用于小型分公司 小、中型分公司薪酬方案 一、技術(shù)類薪酬方案： 第一條 核算原則 項目完成后（ 各項合同及 單 據(jù)齊全 ）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M行核算 超過三個月帳款未全部收回，且制作部門沒有責(zé)任的，可以核算。 第 2 頁 共 56 頁 總監(jiān)級 級級 見習(xí)期 正式期 底薪 底薪 績效獎 業(yè)績要求(單位：萬元 ) 人均產(chǎn)值 人員數(shù)量 一級 30006000 4000 1000 26 22 二級 4250 1000 38 25 三級 4500 1000 48 27 四級 4750 1000 58 28 五級 5000 1000 70 29 注：業(yè)績要求的單位為萬元 /月，底薪、績效獎單位為元 /月，人均產(chǎn)值單位萬元 /月，人員數(shù)量單位為個 第五條 績效考核表 技術(shù)管理績 效考核表： 序 考核項目 計算方式 項目界定 權(quán)重 考核部門 考核 號 周期 1 團隊產(chǎn)值率 產(chǎn)值率＝月度團隊實際產(chǎn)值 總金額247。 對公司的技術(shù)管理，改良提升手段等提出合理化建議而被采用的。 及時：以已規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn)。 第 4 頁 共 56 頁 級別以自然季度考核一次， 季度 評級一次 績效考核周期是每月 考核。月度個人計劃銷售額 及回款 100％ 權(quán)重； 其他方案及計劃未完成 80%，則扣 5 分； 40 營銷 部負(fù)責(zé)人 月 3 部門管理 考勤如超過人數(shù)、每月平均的 1 次遲到、事假，則扣 5分，兩次扣 10 分，直至扣完 20 分； 人員流失率不得大于 %，否則扣 5 分； 員工關(guān)系、培訓(xùn)計劃、儀容儀表，由行政評估，最高可扣 20 分； 與其他部門關(guān)系，一次投訴扣 4 分。 對公司的營銷管理，改良營銷手段等提出合理化建議而被采用的。 40 客服部 月 2 回款 率 回款率 ＝月度個人實際 回款金額247。 10 對應(yīng)銷售渠道管理人員 月 4 個人的責(zé)任心及工作勤隋 一次遲到或事假扣3 分， 扣完本項配分為止?，F(xiàn)就本季度主要工作述職如下： 一、主要工作完成指標(biāo) （一）業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 截至 20XX 年月 31 日，我社各項存款余額 **萬元， （二） 管理指標(biāo)完成情況 本季度我社嚴(yán)格按照上級聯(lián)社和我社制定的全年工作要點展開工作，確保了各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行，員工素質(zhì)進一步提高，營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，為各項目標(biāo)的順利實現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。 （二）做好開展 “ 自助有好禮，月月送不停 ” 自助終端業(yè)務(wù)宣傳及營銷的活動。包括： 2020 年 四季度開戶、銷戶、變更人行賬戶資料。 （六）做好春節(jié)期間的查崗登記，規(guī)定每天的值守人員必須準(zhǔn)時到崗，早班 8： :30 到，晚班與早班見面交接后早班人員方可離崗，同時要記錄好電話查崗的時間。 （八）積極響應(yīng)上級機構(gòu)的號召，組織消防預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。 歹徒威脅柜臺人員的處置辦法。 要 注意保證套寫憑證、復(fù)寫憑證記賬聯(lián)次的清晰度。 事后票據(jù)的整改。通過開展專項培訓(xùn)，給全體員工敲響警鐘，使 大家認(rèn)識到改正屢查屢犯問題的必要性及迫切性，從而在工作中有效地規(guī)避這些常見問題，減少很多不必要的麻煩和錯誤，避免給網(wǎng)點及自身帶來惡劣的負(fù)面影響。剛才，郭波同志宣讀了省紀(jì)委《關(guān)于 5 起違規(guī)發(fā)放津補貼或福利問題典型案例的通報》和市紀(jì)委《關(guān)于 6 起落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任不力典型案例通報》，陳罡同志通報了近期全縣黨員干部違紀(jì)違規(guī)典型案列，何瑞峰同志宣讀了《 2020 年第四季度落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任推進方案》。 第 12 頁 共 56 頁 后跌了一跤還不知道是怎么回事。四川南充在黨代會選舉過程中出現(xiàn)大面積拉票賄選，最后經(jīng)過 2 年多的調(diào)查核實， 33 人被移送司法機關(guān)追究刑事責(zé)任， 344 人受到黨紀(jì)政紀(jì)處分，原南充市委書記以玩忽職守罪被判 3 年有期徒刑，有名常委被判有期徒刑 20 年。 第 13 頁 共 56 頁 個情況呢？今年上半年，廣東省查處廳級干部案件 82 件，湖北這個數(shù)據(jù)是 24 件。 從全市形勢看。這個形勢概括起來就是推進主體責(zé)任的鼓點越來越密，對落實主體責(zé)任不力問責(zé)的板子打的越來越重。 第 15 頁 共 56 頁 不夠等七大方面問題，回來以后，我們開展了七個方面的專項整改，雖然整改已過 4 個月，但有些問題尚未整改到位。這必然導(dǎo)致我們的局長們、書記們、主任們對主體責(zé)任懵懵懂懂，人云亦云。總覺得抓這個是得罪人的事情，是縣委的事情，是紀(jì)委的事情，不是我們這個黨委（黨組）的事情。那么不會抓、不懂抓的原因是什么呢？對正確處理發(fā)展與黨建的關(guān)系，對正確落實上級要求與本單位實際相結(jié)合的認(rèn)識不清楚，人云亦云，上面怎么說我就怎么做，上面沒說我就不做，上面說 1 我可能只做 ，怎么抓的好，怎么不跑 去打麻將呀。我們有些同志還有好人心理，不管的心理，怕丑的心理，丟面子的心理，怕暴露問題，怕影響形象。 二、 切實擔(dān)負(fù)好責(zé)任，當(dāng)好 “ 局中人 ” 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司 運 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運營中心及財務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話：02087587618130。那是因為大家對這個工作重視不夠，貫徹落實不夠，所以我今天逐條說明主體責(zé)任的內(nèi)容，叫重申也好，叫強調(diào)也好，希望每個黨委黨組書記今后張口就能說清道明。第一條是加強研究部署，即作為黨委（黨組）書記，縣委開的會，市委開的會，你必須將上級 要求在所在黨組進行研究部署。單位屢屢出事，經(jīng)常在八項規(guī)定和四風(fēng)方面出問題，原來出過問題，現(xiàn)在又出事，你們說這樣的黨委（黨組）書記對所在黨委（黨組）黨風(fēng)廉政建設(shè)的狀況很清楚嗎？認(rèn)真研究了嗎？第三是大力支持紀(jì)委工作；第四是高度重視廉政教育； 第五是帶頭開展檢查考核；第六是做廉潔從政表率。 今天講了以后，大家回去把這個文件好好學(xué)習(xí)一下，特別是我們的書記們、一把手們要認(rèn)真看一看，我們剛才在部署第四季 度主體責(zé)任落實工作的時候，提到要制定主體責(zé)任的規(guī)定事項和責(zé)任清單，把這些責(zé)任落實好，要有一項一項的具體工作內(nèi)容，落實主體責(zé)任，具體要做到三個突出。這個主體責(zé)任是對黨章規(guī)定的重申，是我們各級黨委必須承擔(dān)的政治責(zé)任。原來怎么做，現(xiàn)在還是怎么做，準(zhǔn)備以后繼續(xù)這么做；三是壓力級級衰減。我們的書記，要牢記自己的身份是黨員，職責(zé)是為黨工作，大家不僅要履行好推動 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司 運 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運營中心及財務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話：02087587618130。要牢固樹立抓好黨建是最大的政績的理念，通過全面從嚴(yán)治黨，抓好黨建，帶出一支黨和人民信賴的黨員干部隊伍，用這只隊伍推動經(jīng)濟跨越發(fā)展，否則的話，取得的所謂業(yè)務(wù)發(fā)展、數(shù)字增長都是沒有意義的。所謂級級，就是每個級次，每個級級都要有責(zé)任，都要有壓力，壓力在傳導(dǎo)過程當(dāng)中不僅不能衰減，并且還要結(jié)合本地 區(qū)、本單位實際，進一步加大責(zé)任、壓力的傳導(dǎo)。我們今天印發(fā)的文件，提到四個全覆蓋、三個到位、五個一，這四個全覆蓋就是要改變我們當(dāng)前責(zé)任模糊、具體事項不清楚、措施不具體、工作不到位的現(xiàn)狀。通過這樣一些具體的實實在在的措施，把責(zé)任抓細(xì)抓小，確保壓力傳導(dǎo)不衰減，責(zé)任傳導(dǎo)級級壓實。 第 22 頁 共 56 頁 前面，就是要把紀(jì)律和組織挺在前面，把管黨治黨關(guān)口前移，針對的不只是少數(shù)干部，而是整片森林，不光是治大病重病，還包括防病未發(fā)、治病初期。二是要明白紀(jì)律的指向?qū)ο笫?誰。 第 23 頁 共 56 頁 法立案審查的只能是極極少數(shù)