深圳分公司市場(chǎng)重組強(qiáng)勁起步方案-wenkub
2023-03-17 11:30:02 本頁(yè)面
【正文】 ），同時(shí)培養(yǎng)一名成熟的業(yè)務(wù)人員是需要大量的人力、物力、財(cái)力、以及無(wú)法解決的時(shí)間問(wèn)題。巨大的市場(chǎng)潛力，促使平安、國(guó)壽、太平洋、友邦大量投入，這四家公司均采用了優(yōu)于各公司系統(tǒng)內(nèi)最好的基本法待遇，內(nèi)外勤比例在各公司系統(tǒng)內(nèi)也是最豐厚的，逐步進(jìn)入到 1： 10以內(nèi)。l 深圳市民可支配收入高，城市發(fā)達(dá)，人民生活富裕，市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)移民城市的特點(diǎn)，市民需要保險(xiǎn)保障，但就急迫性來(lái)說(shuō)又放在解決生存，住房與發(fā)展的需要之后，所以市場(chǎng)需要培養(yǎng)。在入世之后，中資保險(xiǎn)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)必將促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)良性發(fā)展。市場(chǎng)重組強(qiáng)勁起步 泰康人壽深圳分公司 工作思路報(bào)告2023年 1月泰康人壽深圳分公司（籌）1前提l 確定目標(biāo)l 以事實(shí)為依據(jù)l 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)l 通過(guò) SWOT 分析l 提出工作方案l 總公司專家組提出建議案l 雙向溝通與修正l 確定方案l 嚴(yán)格執(zhí)行 7城市居民保險(xiǎn)消費(fèi)行為與心理分析已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn) %計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn) %還沒(méi)想清楚 %不會(huì)購(gòu)買(mǎi) %8深圳一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員維持生活的最低平均費(fèi)用910深圳四家主要保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)與管理內(nèi)勤人力比例表結(jié)論：市場(chǎng)化程度越高的公司直接服務(wù)于銷(xiāo)售隊(duì)伍人員的比例越高。l l 業(yè)務(wù)人員平均消費(fèi)遠(yuǎn)高于其它城市，泰康深壽長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重點(diǎn)在于提升每個(gè)業(yè)務(wù)人員的人均產(chǎn)能，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)人員的平均工資收入。l 所以我們運(yùn)用 2080原理，大力挖掘同業(yè)的優(yōu)秀人才，以達(dá)到節(jié)約成本和快速擴(kuò)張目的。采取措施：籌備期按不同的標(biāo)準(zhǔn)分職級(jí)對(duì)全體主管支付一定的底薪作為啟動(dòng)。15000元。 23??在 2023/6結(jié)束后，達(dá)成總監(jiān)的晉升條件，一次性發(fā)放預(yù)留的 2023/42023/4各月管理津貼。 8000元。?在 2023/12底，達(dá)成業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升條件，則按照 2023版基本法轉(zhuǎn)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理正常運(yùn)作，一次性發(fā)放預(yù)留管理津貼。26建議措施 (3)?發(fā)展籌備主任 80人：?經(jīng)過(guò)三輪考核達(dá)到基本要求再經(jīng)總經(jīng)理室面試合格。?在行業(yè)年收入 8萬(wàn)以上的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，則享受月均底薪 ?目標(biāo)對(duì)象：是深圳各保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，且應(yīng)大力挖掘主任級(jí)人才。對(duì)業(yè)務(wù)人員還支付其 FYP的 8% 特別獎(jiǎng)勵(lì)金，期限是一年。l 3）、經(jīng)理和主任可享受 2023年版基本法各項(xiàng)待遇。因?yàn)橥顿Y決策對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)廣告的拉動(dòng)效果不好。見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員底薪（ 3個(gè)月）月 FYC500、 700、 900 底薪 800、 1000、 1200 33人員發(fā)展結(jié)構(gòu)圖晉升業(yè)績(jī) 參加為期一個(gè)月的精英培訓(xùn)班，并享受訓(xùn)練津貼（月標(biāo)準(zhǔn)：籌備總監(jiān) 6000，籌備經(jīng)理 3000，籌備主任 1000）。 352023年 計(jì) 劃達(dá)成的保 費(fèi) 曲 線月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年總FYP 50萬(wàn) 80萬(wàn) 140萬(wàn)160萬(wàn)160萬(wàn)200萬(wàn)230萬(wàn)250萬(wàn)300萬(wàn)1570萬(wàn)362023年希望達(dá)成的人力圖表曲線 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年總?cè)藬?shù) 240 300 489 489 629 700 780 840 900 90037結(jié)論：以時(shí)間換空間，以空間換市場(chǎng)在一定市場(chǎng)環(huán)境下，吸引人才只能一步到位38深圳保險(xiǎn)公司（個(gè)險(xiǎn)）人才庫(kù)2023年 1月設(shè)計(jì)：郭德生 方偉華 白皓 宋昊旭 蔣相之39l （一）深圳平安人壽保險(xiǎn)公司人才庫(kù)l （ 1） 深圳平安人壽保險(xiǎn)公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任及兼職講師名單l （二）深圳友邦保險(xiǎn)公司人才庫(kù)l （ 1）深圳友邦保險(xiǎn)公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任名單l （三）深圳中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司人才庫(kù)l （ 1）深圳中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司前 130名優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任及業(yè)績(jī)名單l （ 2）深圳中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 118個(gè)優(yōu)秀組名單l （四）深圳泰康人壽保險(xiǎn)公司人才庫(kù)l （ 1）深圳泰康人壽保險(xiǎn)公司（籌）內(nèi)勤組織架構(gòu)圖l （ 2）深圳泰康人壽保險(xiǎn)公司（籌）應(yīng)聘人員名單l （ 3）深圳泰康人壽保險(xiǎn)公司（籌）內(nèi)勤人員名單40競(jìng)爭(zhēng)策略 l 針對(duì)不同的對(duì)象采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略l （ 1）對(duì)平安：重點(diǎn)選擇南山區(qū)，寶安區(qū)為突破口，尋找經(jīng)營(yíng)狀況好的、有影響的部經(jīng)理帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到整體移植。：開(kāi)業(yè)典禮4
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