【正文】 司 獎 懲 措 施 …………………………………………… 5 6 分公司 ( 市場部 ) 工資發(fā)放…………………………… ………………… 8 7 分公司 (市場部 )獎金發(fā)放…………………………………………………… 10 8 分公司 ( 市場部 ) 費用和報銷………………………………………… 11 9 分公司 ( 市場部 ) 車輛配備及管理………………………………… 13 1 0 規(guī)定的解釋和實施……………………………………………………… 15 11 附件……………………………………………………………………………… 15 2021 年度分公司 (市場部 )管理規(guī)定 2 2021 年度分公司 (市場部 )管理規(guī)定 1 主題內容與適用范圍 本文件包括銷售公司各分公司職能、崗位職責 、指標考核、工資獎金發(fā)放、費用使用和車輛管理的規(guī)定。 分公司業(yè)務員崗位職責 根據(jù)銷售公司制定的年度任務和分公司 (市場部 )的月度銷售計劃，在所轄區(qū)域內完成規(guī)定的任務，每周向分公司 (市場部 )經理進行工作匯報； 根據(jù)銷售公司有關規(guī)定開展業(yè)務活動，嚴格執(zhí)行公司價格政策和公司制定的費用使用規(guī)定，超越權限的向分公司 (市場部 )經理匯報并尋求支持； 負責所轄區(qū)域的核心客戶開發(fā)和維護，與行業(yè)管理部門建立良好關系，定期整理客戶資源信息并按時報回市場管理部存檔； 按照《 2021 年度銷售業(yè)務管理規(guī)定》中合同簽訂和管理辦法，與客戶簽訂合同，做好已簽訂合同的整理保管，并按時將合同原件寄回公司銷售計劃部存檔； 根據(jù)《 2021 年度銷售業(yè)務管理規(guī)定》中的有關規(guī)定，合同簽訂后負責客戶在約定時間內的車輛交接和回款，并做好售后服務協(xié)調工作； 認真、真實的填寫工作日記并于季度末提交市場管理部； 完成公司安 排的其他工作。 4 分公司業(yè)務紀律 分公司 (市場部 )經理、業(yè)務員須嚴格在公司制定的分管銷售區(qū)域范圍內進行業(yè)務活動，嚴禁業(yè)務人員跨越分管區(qū)域簽訂合同或報價。 分公司總經理、辦事處主任在召開民主交流與業(yè)務例會后 2 天 內未將會議紀要傳真回銷售管理科備案，與會人員本次差旅費不予報銷， 內部審核扣 分。 分公司總經理、辦事處主任出庫預測月平均偏誤率在 20%以內（含 20%）， 10%以內獎勵 300 元， 20%10%以內獎勵 100 元。 業(yè)務人員出差（指可報銷的）返回辦事處或公司后 7 天 內未把出差報告以電子郵件的方式發(fā)回到銷售管理科相關負責人員電子信箱，差旅費不予報銷， 內部審核扣 1 分。每月 12 日前銷售計劃部完成該項指標的考評并得出各分公司（市場部）合同原件回收指標的考核報告。 月工作例會報告： 分公司 (市場部 )主管每月定期組織召開全體業(yè)務人員和客服人員的銷售工作例會，并由分公司 (市場部 )主管填寫《 2021 年分公司 (市場部 )月銷售工作例會報告》，要求每月 5 日前報回市場管理部； 機動信息提報： 公司根據(jù)需要不定期要求分公司 (市場部 )業(yè)務 人員填寫“機動信息”調查表單，并要求在規(guī)定的時間報回公司相關部門。 A、 退車的，出現(xiàn)一起即扣罰該分公司（市場部）所有業(yè)務人員當月效益工資的10%；注：分公司（市場部）內部消化本市場部退車的，可不計入退車考核。每月 5 日前由財務部提供分公司（市場部）應收賬款指標的考核報告。 6 分公司 (市場部 )人員工資發(fā)放 分公司 (市場部 )經理、業(yè)務員 工資原則 分公司 (市場部 )經理、業(yè)務員的工資實行年薪制。 發(fā)放時間 2021 年度分公司 (市場部 )管理規(guī)定 10 由人力資源部按照公司規(guī)定時間統(tǒng)一發(fā)放。 ? 月度績效考核扣款 具體考核指標項目和考核辦法參照本規(guī)定第 5 條 “分公司 (市場部 )業(yè)務人員指標考核”的相關內容。 分公司 (市場部 )內勤人員 按照公司內勤管理人員的相關規(guī)定發(fā)放。 獎金的計算 分公司（市場部）的獎金 發(fā)放的考核指標項目和考核辦法參照本規(guī)定第 5 條 “分公司 (市場部 )業(yè)務人員指標考核”的相關內容； 計算公式 獎金發(fā)放額＝（任務內獎金＋超額獎金）大巴銷售額完成情況對應的獎金發(fā)放比例 任務內獎金＝銷售任務額 2‰ 超額獎金＝（實際回款額－銷售任務額） 5‰ 實際回款額的有關說明 A、 以財務部提供的數(shù)據(jù)做獎金發(fā)放實際回款額的核算依據(jù)； B、 對于分期付款的金額，當年的回款額按照 100%核算，次年的回款額按照 80%核算計入次年的回款總額，第三年的回款額按照 50%核算計入第三年的回款總額； 2021 年度分公司 (市場部 )管理規(guī)定 12 C、 對于 退車，回款總額需扣減所退車輛對應的金額； D、 對于跨年度回款的逾期應收賬款，逾期金額超過合同金額 10%的，當年度該筆合同金額全部不計入回款總額，次年按照合同金額的 50%核算計入次年的回款總額；逾期金額低于（含）合同金額 10%的，當年度該筆合同金額的 90%計入回款總額，次年該筆合同被扣減部分的金額的 50%計入次年的回款總額（即合同金額的 5%計入次年的回款總額）。 分公司 (市場部 )的費用分為公司費用和市場費用兩部分，市場費用分為基本業(yè)務費用和考核業(yè)務費用。 分公司 (市場部 )主管和業(yè)務員發(fā)生區(qū)域調整或職務變化的，基本業(yè)務費用按照以上的標準變更。 業(yè)務人員在 以外地區(qū)活動均視為出差，出差期間享受 40 元 /天的出差補助。 公司允許報銷的招待費科目有 4 項：招待費、餐費、服務費、禮品費。公司所有參加醫(yī)保的員工，其醫(yī)藥費用按園區(qū)醫(yī)保報銷程序 報賬。 在報銷移動話費時需附當月實際話費單據(jù)（手機充值用戶可到移動公司、聯(lián)通公司營業(yè)廳打印話費單據(jù)），否則 一律不予報銷。租房所發(fā)生的租賃費及物業(yè)管理、水電費用由公司按照合同約定的時間直接匯入出租方的賬戶。 報銷注意事項 每月的費用票據(jù)必須在次月的 10 日前寄達市場管理部。 分公司 (市場部 )客服人員報銷 報銷項目及標準按照客戶服務部的相關管理規(guī)定執(zhí)行。 用車補貼額度 序號 崗位 每月額度 （元） 累計額度 （萬元） 備注 1 分公司經理 4000 15 需在銷售崗位連續(xù)工作時間滿5 年（ 60 月） 2 市場部經理 /高級業(yè)務員 3000 12 3 業(yè)務員 2021 9 累計用車補貼達到上表額度時停止補貼用車費用且公司不再另行配車；崗位發(fā)生變動不在市場工作的，用車補貼取消。 市場部人員工作調動時，如有公司配車的需根據(jù)銷售公司的要求做好車輛交接，由相關市場部負責人核實填寫《 2021 年分公司 (市場部 )車輛交接表》，并確認簽字后交行政部運輸組備案；如系用車補貼的可補貼截止調令下發(fā)月份發(fā)生的費用。 車輛保險單相對應的保險卡、車輛養(yǎng)路費、稅證等隨車相關證件必須與車輛行駛證放在一起，并備好復印件。在收到運輸組的委托年審文件的第一時間內辦理異地委托年審。 11 附件 附件 1：《 2021 年分公司 (市場部 )月銷售工作例會報告》 附件 2：《 2021 年銷售公司合同質量定義和評分表》 附件 3：《 2021 年分公司 (市場部 )駐外辦事處資產交接表》 附件 4：《 2021 年分公司 (市場部 )車輛交接表》 附件 5：《 2021 年銷售公司請假單》 附件 6：《 2021 年分公司 (市場部 )費用使用申請單》 附件 7：《 2021 年分公司 (市場部 )任務 表》（另附） 附件 8：《 2021 年分公司 (市場部 )費用使用標準》（另附） 附件 9：《 2021 年分公司 (市場部 )配車指標》（另附） 2021 年分公司 (市場部 )月銷售工作例會報告 分公司（市場部） 2021 年 分公司（市場部） 月銷售工作例會報告 報告月份： 填寫人員： 填寫時間： 2021 年分公司 (市場部 )月銷售工作例會報告 月銷售工作例會報告 會議時間 會議地點 參會人員（簽名） 內 容 一、本月銷售工作小結 二、下月銷售工作計劃 本月庫存車狀況、產生原因分析及解決措施 本月應收賬款狀況、產生原因分析及解決措施 本月銷售計劃落實狀況（ 上月意向訂單及客戶拜訪計劃的落實情況 ）