【正文】 司 獎(jiǎng) 懲 措 施 …………………………………………… 5 6 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 工資發(fā)放…………………………… ………………… 8 7 分公司 (市場(chǎng)部 )獎(jiǎng)金發(fā)放…………………………………………………… 10 8 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 費(fèi)用和報(bào)銷………………………………………… 11 9 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 車輛配備及管理………………………………… 13 1 0 規(guī)定的解釋和實(shí)施……………………………………………………… 15 11 附件……………………………………………………………………………… 15 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 2 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 1 主題內(nèi)容與適用范圍 本文件包括銷售公司各分公司職能、崗位職責(zé) 、指標(biāo)考核、工資獎(jiǎng)金發(fā)放、費(fèi)用使用和車輛管理的規(guī)定。 分公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 根據(jù)銷售公司制定的年度任務(wù)和分公司 (市場(chǎng)部 )的月度銷售計(jì)劃，在所轄區(qū)域內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，每周向分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)； 根據(jù)銷售公司有關(guān)規(guī)定開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策和公司制定的費(fèi)用使用規(guī)定，超越權(quán)限的向分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理匯報(bào)并尋求支持； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的核心客戶開發(fā)和維護(hù)，與行業(yè)管理部門建立良好關(guān)系，定期整理客戶資源信息并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部存檔； 按照《 2021 年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中合同簽訂和管理辦法，與客戶簽訂合同，做好已簽訂合同的整理保管，并按時(shí)將合同原件寄回公司銷售計(jì)劃部存檔； 根據(jù)《 2021 年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中的有關(guān)規(guī)定，合同簽訂后負(fù)責(zé)客戶在約定時(shí)間內(nèi)的車輛交接和回款，并做好售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作； 認(rèn)真、真實(shí)的填寫工作日記并于季度末提交市場(chǎng)管理部； 完成公司安 排的其他工作。 4 分公司業(yè)務(wù)紀(jì)律 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格在公司制定的分管銷售區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)人員跨越分管區(qū)域簽訂合同或報(bào)價(jià)。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任在召開民主交流與業(yè)務(wù)例會(huì)后 2 天 內(nèi)未將會(huì)議紀(jì)要傳真回銷售管理科備案，與會(huì)人員本次差旅費(fèi)不予報(bào)銷， 內(nèi)部審核扣 分。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任出庫預(yù)測(cè)月平均偏誤率在 20%以內(nèi)（含 20%）， 10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì) 300 元， 20%10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。 業(yè)務(wù)人員出差（指可報(bào)銷的）返回辦事處或公司后 7 天 內(nèi)未把出差報(bào)告以電子郵件的方式發(fā)回到銷售管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人員電子信箱，差旅費(fèi)不予報(bào)銷， 內(nèi)部審核扣 1 分。每月 12 日前銷售計(jì)劃部完成該項(xiàng)指標(biāo)的考評(píng)并得出各分公司（市場(chǎng)部）合同原件回收指標(biāo)的考核報(bào)告。 月工作例會(huì)報(bào)告： 分公司 (市場(chǎng)部 )主管每月定期組織召開全體業(yè)務(wù)人員和客服人員的銷售工作例會(huì)，并由分公司 (市場(chǎng)部 )主管填寫《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )月銷售工作例會(huì)報(bào)告》，要求每月 5 日前報(bào)回市場(chǎng)管理部； 機(jī)動(dòng)信息提報(bào)： 公司根據(jù)需要不定期要求分公司 (市場(chǎng)部 )業(yè)務(wù) 人員填寫“機(jī)動(dòng)信息”調(diào)查表單，并要求在規(guī)定的時(shí)間報(bào)回公司相關(guān)部門。 A、 退車的，出現(xiàn)一起即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的10%；注：分公司（市場(chǎng)部）內(nèi)部消化本市場(chǎng)部退車的，可不計(jì)入退車考核。每月 5 日前由財(cái)務(wù)部提供分公司（市場(chǎng)部）應(yīng)收賬款指標(biāo)的考核報(bào)告。 6 分公司 (市場(chǎng)部 )人員工資發(fā)放 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 工資原則 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的工資實(shí)行年薪制。 發(fā)放時(shí)間 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 10 由人力資源部按照公司規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放。 ? 月度績(jī)效考核扣款 具體考核指標(biāo)項(xiàng)目和考核辦法參照本規(guī)定第 5 條 “分公司 (市場(chǎng)部 )業(yè)務(wù)人員指標(biāo)考核”的相關(guān)內(nèi)容。 分公司 (市場(chǎng)部 )內(nèi)勤人員 按照公司內(nèi)勤管理人員的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。 獎(jiǎng)金的計(jì)算 分公司（市場(chǎng)部）的獎(jiǎng)金 發(fā)放的考核指標(biāo)項(xiàng)目和考核辦法參照本規(guī)定第 5 條 “分公司 (市場(chǎng)部 )業(yè)務(wù)人員指標(biāo)考核”的相關(guān)內(nèi)容； 計(jì)算公式 獎(jiǎng)金發(fā)放額＝（任務(wù)內(nèi)獎(jiǎng)金＋超額獎(jiǎng)金）大巴銷售額完成情況對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金發(fā)放比例 任務(wù)內(nèi)獎(jiǎng)金＝銷售任務(wù)額 2‰ 超額獎(jiǎng)金＝（實(shí)際回款額－銷售任務(wù)額） 5‰ 實(shí)際回款額的有關(guān)說明 A、 以財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)做獎(jiǎng)金發(fā)放實(shí)際回款額的核算依據(jù)； B、 對(duì)于分期付款的金額，當(dāng)年的回款額按照 100%核算，次年的回款額按照 80%核算計(jì)入次年的回款總額，第三年的回款額按照 50%核算計(jì)入第三年的回款總額； 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 12 C、 對(duì)于 退車，回款總額需扣減所退車輛對(duì)應(yīng)的金額； D、 對(duì)于跨年度回款的逾期應(yīng)收賬款，逾期金額超過合同金額 10%的，當(dāng)年度該筆合同金額全部不計(jì)入回款總額，次年按照合同金額的 50%核算計(jì)入次年的回款總額；逾期金額低于（含）合同金額 10%的，當(dāng)年度該筆合同金額的 90%計(jì)入回款總額，次年該筆合同被扣減部分的金額的 50%計(jì)入次年的回款總額（即合同金額的 5%計(jì)入次年的回款總額）。 分公司 (市場(chǎng)部 )的費(fèi)用分為公司費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用兩部分，市場(chǎng)費(fèi)用分為基本業(yè)務(wù)費(fèi)用和考核業(yè)務(wù)費(fèi)用。 分公司 (市場(chǎng)部 )主管和業(yè)務(wù)員發(fā)生區(qū)域調(diào)整或職務(wù)變化的，基本業(yè)務(wù)費(fèi)用按照以上的標(biāo)準(zhǔn)變更。 業(yè)務(wù)人員在 以外地區(qū)活動(dòng)均視為出差，出差期間享受 40 元 /天的出差補(bǔ)助。 公司允許報(bào)銷的招待費(fèi)科目有 4 項(xiàng)：招待費(fèi)、餐費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、禮品費(fèi)。公司所有參加醫(yī)保的員工，其醫(yī)藥費(fèi)用按園區(qū)醫(yī)保報(bào)銷程序 報(bào)賬。 在報(bào)銷移動(dòng)話費(fèi)時(shí)需附當(dāng)月實(shí)際話費(fèi)單據(jù)（手機(jī)充值用戶可到移動(dòng)公司、聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳打印話費(fèi)單據(jù)），否則 一律不予報(bào)銷。租房所發(fā)生的租賃費(fèi)及物業(yè)管理、水電費(fèi)用由公司按照合同約定的時(shí)間直接匯入出租方的賬戶。 報(bào)銷注意事項(xiàng) 每月的費(fèi)用票據(jù)必須在次月的 10 日前寄達(dá)市場(chǎng)管理部。 分公司 (市場(chǎng)部 )客服人員報(bào)銷 報(bào)銷項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)按照客戶服務(wù)部的相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。 用車補(bǔ)貼額度 序號(hào) 崗位 每月額度 （元） 累計(jì)額度 （萬元） 備注 1 分公司經(jīng)理 4000 15 需在銷售崗位連續(xù)工作時(shí)間滿5 年（ 60 月） 2 市場(chǎng)部經(jīng)理 /高級(jí)業(yè)務(wù)員 3000 12 3 業(yè)務(wù)員 2021 9 累計(jì)用車補(bǔ)貼達(dá)到上表額度時(shí)停止補(bǔ)貼用車費(fèi)用且公司不再另行配車；崗位發(fā)生變動(dòng)不在市場(chǎng)工作的，用車補(bǔ)貼取消。 市場(chǎng)部人員工作調(diào)動(dòng)時(shí)，如有公司配車的需根據(jù)銷售公司的要求做好車輛交接，由相關(guān)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人核實(shí)填寫《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )車輛交接表》，并確認(rèn)簽字后交行政部運(yùn)輸組備案；如系用車補(bǔ)貼的可補(bǔ)貼截止調(diào)令下發(fā)月份發(fā)生的費(fèi)用。 車輛保險(xiǎn)單相對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)卡、車輛養(yǎng)路費(fèi)、稅證等隨車相關(guān)證件必須與車輛行駛證放在一起，并備好復(fù)印件。在收到運(yùn)輸組的委托年審文件的第一時(shí)間內(nèi)辦理異地委托年審。 11 附件 附件 1：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )月銷售工作例會(huì)報(bào)告》 附件 2：《 2021 年銷售公司合同質(zhì)量定義和評(píng)分表》 附件 3：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )駐外辦事處資產(chǎn)交接表》 附件 4：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )車輛交接表》 附件 5：《 2021 年銷售公司請(qǐng)假單》 附件 6：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )費(fèi)用使用申請(qǐng)單》 附件 7：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )任務(wù) 表》（另附） 附件 8：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)》（另附） 附件 9：《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )配車指標(biāo)》（另附） 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )月銷售工作例會(huì)報(bào)告 分公司（市場(chǎng)部） 2021 年 分公司（市場(chǎng)部） 月銷售工作例會(huì)報(bào)告 報(bào)告月份： 填寫人員： 填寫時(shí)間： 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )月銷售工作例會(huì)報(bào)告 月銷售工作例會(huì)報(bào)告 會(huì)議時(shí)間 會(huì)議地點(diǎn) 參會(huì)人員（簽名） 內(nèi) 容 一、本月銷售工作小結(jié) 二、下月銷售工作計(jì)劃 本月庫存車狀況、產(chǎn)生原因分析及解決措施 本月應(yīng)收賬款狀況、產(chǎn)生原因分析及解決措施 本月銷售計(jì)劃落實(shí)狀況（ 上月意向訂單及客戶拜訪計(jì)劃的落實(shí)情況 ）