【正文】 能超過年薪總額。 6 分公司 (市場(chǎng)部 )人員工資發(fā)放 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 工資原則 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的工資實(shí)行年薪制。 所有考核單項(xiàng)，連續(xù) 2 個(gè)月考核不合格的， 分公司（市場(chǎng)部）主管和業(yè)務(wù)員需說明原因并制定解決方案；多次考核不合格的，由銷售公司根據(jù)需要對(duì)該市場(chǎng)人員進(jìn)行必要的調(diào)整； 其它項(xiàng)指標(biāo) 年初或業(yè)務(wù)人員新上市場(chǎng)前，銷售公司發(fā)放工作日記本給每個(gè)業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員需 認(rèn)真填寫工作日記，每季度的最后一天將工作日記本交回市場(chǎng)管理部，并領(lǐng)取次季度的工作日記本。每月 5 日前由財(cái)務(wù)部提供分公司（市場(chǎng)部）應(yīng)收賬款指標(biāo)的考核報(bào)告。 庫(kù)存車定義 ：提前入庫(kù)的以合同交貨期為界計(jì)算，延期入庫(kù)的以實(shí)際入庫(kù)日期為界計(jì)算。 A、 退車的，出現(xiàn)一起即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的10%；注：分公司（市場(chǎng)部）內(nèi)部消化本市場(chǎng)部退車的，可不計(jì)入退車考核。 未按時(shí)提報(bào)月工作例會(huì)報(bào)告或機(jī)動(dòng)信息調(diào)查表的，信息提報(bào)指標(biāo)視為不合格，扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 10%； 按時(shí)提報(bào)，但填寫內(nèi)容不全的，每空 一項(xiàng)扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 1%，但最高不超過 10%； 對(duì)于批量訂單信息隱匿不報(bào)或未報(bào)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 5%。 月工作例會(huì)報(bào)告： 分公司 (市場(chǎng)部 )主管每月定期組織召開全體業(yè)務(wù)人員和客服人員的銷售工作例會(huì)，并由分公司 (市場(chǎng)部 )主管填寫《 2021 年分公司 (市場(chǎng)部 )月銷售工作例會(huì)報(bào)告》，要求每月 5 日前報(bào)回市場(chǎng)管理部； 機(jī)動(dòng)信息提報(bào)： 公司根據(jù)需要不定期要求分公司 (市場(chǎng)部 )業(yè)務(wù) 人員填寫“機(jī)動(dòng)信息”調(diào)查表單，并要求在規(guī)定的時(shí)間報(bào)回公司相關(guān)部門。每月 5 日前銷售計(jì)劃部完成該項(xiàng)指標(biāo)的考評(píng)并得出各分公司（市場(chǎng)部）合同質(zhì)量指標(biāo)的考核報(bào)告。每月 12 日前銷售計(jì)劃部完成該項(xiàng)指標(biāo)的考評(píng)并得出各分公司（市場(chǎng)部）合同原件回收指標(biāo)的考核報(bào)告。 考核辦法 年度績(jī)效考核 銷售公司年初制訂各分公司 (市場(chǎng)部 )的銷售任務(wù)額和 大巴銷售任務(wù)額（另附） ； 對(duì)于銷售額指標(biāo)銷售公司采取季度考察和年度考核的方式， 對(duì)于在一個(gè)季度內(nèi)未完成該項(xiàng)指標(biāo)的，經(jīng)理和業(yè)務(wù)員需說明原因并制定解決方案；連續(xù)兩個(gè)季度未能完成該項(xiàng)指標(biāo)的，由銷售公司根據(jù)需要對(duì)該市場(chǎng)人員進(jìn)行必要的調(diào)整； 對(duì)于在年度考核中，銷售額指標(biāo)未完成的分公司（市場(chǎng)部），當(dāng)年全部獎(jiǎng)金不予發(fā)放； 對(duì)于在年度考核中，銷售額指標(biāo)完成，但大巴銷售額指標(biāo)完成＜ 70%的分公司2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 7 （市場(chǎng)部），當(dāng)年全部獎(jiǎng)金不予發(fā)放； 對(duì)于在年度考核中，銷售額指標(biāo)完成，大巴銷售額指標(biāo)完成超過 70%(含 )但不足 100%的分公司（市場(chǎng)部），發(fā)放當(dāng)年獎(jiǎng)金的 80%； 對(duì)于在年度考核中，銷售額指標(biāo)完成，大巴銷售額指標(biāo)完成≥ 100%的分公司（市場(chǎng)部），發(fā)放當(dāng)年全部的獎(jiǎng)金。 業(yè)務(wù)人員出差（指可報(bào)銷的）返回辦事處或公司后 7 天 內(nèi)未把出差報(bào)告以電子郵件的方式發(fā)回到銷售管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人員電子信箱，差旅費(fèi)不予報(bào)銷， 內(nèi)部審核扣 1 分。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任未填或未更新區(qū)域公路干線營(yíng)運(yùn)表、客戶拜訪記錄表、2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 5 辦事處重點(diǎn)客戶進(jìn)攻計(jì)劃表，罰款 50 元 /次， 內(nèi)部審核扣 1 分。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任出庫(kù)預(yù)測(cè)月平均偏誤率在 20%以內(nèi)（含 20%）， 10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì) 300 元， 20%10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任 每月 18 日下午 15： 30 前 未將客戶意向 報(bào)表以電子郵件的方式發(fā)回銷售管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人員，拒交、交納內(nèi)容多次雷同、空泛或經(jīng)核查不實(shí)第一次罰款 100 元，以后每次加罰 100 元； 內(nèi)部審核扣 1 分，以后每次口 1 分。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任在召開民主交流與業(yè)務(wù)例會(huì)后 2 天 內(nèi)未將會(huì)議紀(jì)要傳真回銷售管理科備案，與會(huì)人員本次差旅費(fèi)不予報(bào)銷， 內(nèi)部審核扣 分。 客戶以現(xiàn)金形式在市場(chǎng)部當(dāng)?shù)厮Ц兜亩ń鸷蛙嚳睿魏稳瞬辉试S截留使用，必須在收到現(xiàn)金之日起 24 小時(shí)內(nèi)，足額匯至公司指定賬號(hào)，否則視情節(jié)輕重給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰； 其它違反《 2021 年度 銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》的行為，將 視情節(jié) 輕重給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰。 4 分公司業(yè)務(wù)紀(jì)律 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格在公司制定的分管銷售區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)人員跨越分管區(qū)域簽訂合同或報(bào)價(jià)。原則上無發(fā)生市場(chǎng)調(diào)動(dòng)的人員不允許變更手機(jī)號(hào)碼，且一人一號(hào)，如遇特殊情況確需變更的須上報(bào)銷售管理科批準(zhǔn)；如果發(fā)生調(diào)動(dòng)，需要做好原號(hào)碼的移交工作，并報(bào)備市場(chǎng)管理部。 分公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 根據(jù)銷售公司制定的年度任務(wù)和分公司 (市場(chǎng)部 )的月度銷售計(jì)劃，在所轄區(qū)域內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，每周向分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)； 根據(jù)銷售公司有關(guān)規(guī)定開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策和公司制定的費(fèi)用使用規(guī)定，超越權(quán)限的向分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理匯報(bào)并尋求支持； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的核心客戶開發(fā)和維護(hù)，與行業(yè)管理部門建立良好關(guān)系，定期整理客戶資源信息并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部存檔； 按照《 2021 年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中合同簽訂和管理辦法，與客戶簽訂合同，做好已簽訂合同的整理保管，并按時(shí)將合同原件寄回公司銷售計(jì)劃部存檔； 根據(jù)《 2021 年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中的有關(guān)規(guī)定，合同簽訂后負(fù)責(zé)客戶在約定時(shí)間內(nèi)的車輛交接和回款，并做好售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作； 認(rèn)真、真實(shí)的填寫工作日記并于季度末提交市場(chǎng)管理部； 完成公司安 排的其他工作。 2 分公司職能及崗位職責(zé) 分公司職能 嚴(yán)格執(zhí)行銷售公司的方針、政策及規(guī)章制度，并實(shí)施內(nèi)部管理； 根據(jù)銷售公司制定的年度銷售任務(wù)，完成月度和季度銷售計(jì)劃； 負(fù)責(zé)提供所轄區(qū)域的客戶信息、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，定期形成報(bào)告； 定期召集分公司 (市場(chǎng)部 )業(yè)務(wù)人員和客服人員召開銷售工作例會(huì)形成會(huì)議紀(jì)要，并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部； 負(fù)責(zé)提出促銷活動(dòng)計(jì)劃，上報(bào)批 準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施并反饋； 配合相關(guān)部門對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)銷商、售后服務(wù)站、配件經(jīng)銷商協(xié)調(diào)和管理。 2021 年度 分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 2021 年 1 月2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 1 目 錄 1 主題內(nèi)容與適用范圍…………………………………………………… 2 2 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 職能及崗位職責(zé)……………………………………… 2 3 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 勞動(dòng)紀(jì)律……………………………………………… 3 4 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 業(yè)務(wù)紀(jì)律……………………………………………… 4 5 分 公 司 獎(jiǎng) 懲 措 施 …………………………………………… 5 6 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 工資發(fā)放…………………………… ………………… 8 7 分公司 (市場(chǎng)部 )獎(jiǎng)金發(fā)放…………………………………………………… 10 8 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 費(fèi)用和報(bào)銷………………………………………… 11 9 分公司 ( 市場(chǎng)部 ) 車輛配備及管理………………………………… 13 1 0 規(guī)定的解釋和實(shí)施……………………………………………………… 15 11 附件……………………………………………………………………………… 15 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 2 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 1 主題內(nèi)容與適用范圍 本文件包括銷售公司各分公司職能、崗位職責(zé) 、指標(biāo)考核、工資獎(jiǎng)金發(fā)放、費(fèi)用使用和車輛管理的規(guī)定。適用于銷售公司各分公司的所有人員。 分公司崗位職責(zé) 分公司經(jīng)理崗位職責(zé) 根據(jù)銷售公司確定的年度和季度銷售任務(wù)，制定月度銷售計(jì)劃，對(duì)分公司 (市場(chǎng)部 )人員工作進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，確保銷售計(jì)劃的完成； 根據(jù)銷售公司有關(guān)規(guī)定，對(duì)分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行銷售公司的價(jià)格政策和規(guī)定的費(fèi)用使用原則和比例； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)核心客戶的開發(fā)和維護(hù)，與行業(yè)管理部門建立良好關(guān)系 ，定期整理客戶資源信息并按時(shí)報(bào)回市場(chǎng)管理部存檔； 按照《 2021 年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中合同簽訂和管理辦法，與客戶簽訂合同，做好已簽訂合同的整理保管，并按時(shí)將合同原件寄回公司銷售計(jì)劃部存檔； 根據(jù)《 2021 年度銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》中的有關(guān)規(guī)定，合同簽訂后負(fù)責(zé)客戶在約定時(shí)間內(nèi)的車輛交接和回款，并做好售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作； 每月初組織分公司 (市場(chǎng)部 )業(yè)務(wù)人員和客服人員召開月度銷售工作例會(huì)形成月例會(huì)紀(jì)要報(bào)告，并于每月 5 日前報(bào)回市場(chǎng)管理部； 參與對(duì) 本市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員、客服人員、內(nèi)勤人員的考核工作； 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 3 認(rèn)真、真實(shí)的填寫