【正文】 競爭對手情況： 當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)導(dǎo)向狀況： 需公司提供支持的： 2021 年 分 公司 (市場部 )月銷售工作例會報告 區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品銷售及價格信息 當(dāng)市場部有批量訂單競標(biāo)信息時，本表做為市場部提供區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品銷售及價 格信息填報的標(biāo)準(zhǔn)樣式，不做為月銷售工作例會報告的必填項目 購買公司 購買公司 聯(lián)系人 電話 聯(lián)系人 經(jīng)營線路 里程 經(jīng)營線路 里程 購買車型 數(shù)量 購買車型 數(shù)量 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)廠家 詳細(xì)配置 型號或規(guī)格、生產(chǎn)廠家 型號或規(guī)格、生產(chǎn)廠家 發(fā)動機(jī) ★ 變速箱 ★ 前后橋 ★ 懸架系統(tǒng) 方向機(jī) 制動器 ABS 自調(diào)臂 ★ 輪胎 底盤其他配置 空調(diào) ★ 暖風(fēng) 座椅數(shù)及椅型 影視系統(tǒng) 內(nèi)行李架 后視鏡 服務(wù)設(shè)施 車身其他配置 車身油漆 實(shí)際成交價格 標(biāo)配下報價 返利 其他營銷手段 詳細(xì)配置中標(biāo)有“ ★”的必須了解清楚生產(chǎn)廠家及型號或規(guī)格。 本規(guī)定下發(fā)前已發(fā)生的用車補(bǔ)貼納入本規(guī)定的管理范圍。在收到運(yùn)輸組的委托年審文件的第一時間內(nèi)辦理異地委托年審。 周邊地區(qū)的車輛盡量返 年審。 車輛保險單相對應(yīng)的保險卡、車輛養(yǎng)路費(fèi)、稅證等隨車相關(guān)證件必須與車輛行駛證放在一起，并備好復(fù)印件。如發(fā)生較大事故須在第一時間內(nèi)由當(dāng)事人報保險公司（報案時間不得超過 24小時），并上報公司行政部運(yùn)輸組。 市場部人員工作調(diào)動時，如有公司配車的需根據(jù)銷售公司的要求做好車輛交接，由相關(guān)市場部負(fù)責(zé)人核實(shí)填寫《 2021 年分公司 (市場部 )車輛交接表》，并確認(rèn)簽字后交行政部運(yùn)輸組備案；如系用車補(bǔ)貼的可補(bǔ)貼截止調(diào)令下發(fā)月份發(fā)生的費(fèi)用。公式：歸還金額＝實(shí)際已報用車補(bǔ)貼－用車補(bǔ)貼額度實(shí)際工作月數(shù) /60 月（如為負(fù)數(shù)時計 0）。 用車補(bǔ)貼額度 序號 崗位 每月額度 （元） 累計額度 （萬元） 備注 1 分公司經(jīng)理 4000 15 需在銷售崗位連續(xù)工作時間滿5 年（ 60 月） 2 市場部經(jīng)理 /高級業(yè)務(wù)員 3000 12 3 業(yè)務(wù)員 2021 9 累計用車補(bǔ)貼達(dá)到上表額度時停止補(bǔ)貼用車費(fèi)用且公司不再另行配車；崗位發(fā)生變動不在市場工作的，用車補(bǔ)貼取消。 需申請用車補(bǔ)貼的，由分公司 (市場部 )提出書面申請，如系自行購車的需提供購車發(fā)票，如系租車的需提供租車協(xié)議，經(jīng)市場管理部審核，公司營銷副總批準(zhǔn)后，可享受用車補(bǔ)貼，并計入當(dāng)?shù)厥袌霾繕I(yè)務(wù)費(fèi)用。 分公司 (市場部 )客服人員報銷 報銷項目及標(biāo)準(zhǔn)按照客戶服務(wù)部的相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。 出差備用金支取 差旅費(fèi)備用金額度為分公司 (市場部 )經(jīng)理 萬元，業(yè)務(wù)員 萬元，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1 萬元。 報銷注意事項 每月的費(fèi)用票據(jù)必須在次月的 10 日前寄達(dá)市場管理部。 ? 其它項目 駕駛員年審費(fèi)用不予報銷，公司給予用車補(bǔ)貼的車輛年審費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)和保險費(fèi)不予報銷，公司配備車輛的車輛年審費(fèi)可報銷但計入市場費(fèi)用；汽車裝飾費(fèi)用一律不予報銷。租房所發(fā)生的租賃費(fèi)及物業(yè)管理、水電費(fèi)用由公司按照合同約定的時間直接匯入出租方的賬戶。所有維修費(fèi)必須附有由維修單位提供的維修清單方可予以報銷。 在報銷移動話費(fèi)時需附當(dāng)月實(shí)際話費(fèi)單據(jù)（手機(jī)充值用戶可到移動公司、聯(lián)通公司營業(yè)廳打印話費(fèi)單據(jù)），否則 一律不予報銷。藥費(fèi)發(fā)票于每月 17 日前寄到市場管理部。公司所有參加醫(yī)保的員工，其醫(yī)藥費(fèi)用按園區(qū)醫(yī)保報銷程序 報賬。 ? 固定資產(chǎn) 指單價超過 2021 元的辦公用品，需根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定提前向市場管理部提出書面申請（須附清單），經(jīng)公司營銷副總批準(zhǔn)后購買并報銷，并由公司相關(guān)部門備案登記。 公司允許報銷的招待費(fèi)科目有 4 項：招待費(fèi)、餐費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、禮品費(fèi)。 發(fā)現(xiàn)弄虛作假的票據(jù)立即收回所配車輛或取消其用車補(bǔ)貼，當(dāng)月交通費(fèi)全部不予報銷，同時處以該費(fèi)用同等金額的罰款。 業(yè)務(wù)人員在 以外地區(qū)活動均視為出差，出差期間享受 40 元 /天的出差補(bǔ)助。 報銷規(guī)定 分公司 (市場部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 報銷項目及標(biāo)準(zhǔn) ? 住宿費(fèi) 在所轄業(yè)務(wù)地區(qū)開展業(yè)務(wù)的，住宿費(fèi)憑住宿發(fā)票實(shí)報實(shí)銷，住宿發(fā)票必 須寫明起止日期、天數(shù)和姓名。 分公司 (市場部 )主管和業(yè)務(wù)員發(fā)生區(qū)域調(diào)整或職務(wù)變化的，基本業(yè)務(wù)費(fèi)用按照以上的標(biāo)準(zhǔn)變更。 市場費(fèi)用 ? 基本業(yè)務(wù)費(fèi)用 基本業(yè)務(wù)費(fèi)用是分公司 (市場部 )業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)活動的保底費(fèi)用（指交通、住宿、通訊費(fèi)用含用車補(bǔ)貼）。 分公司 (市場部 )的費(fèi)用分為公司費(fèi)用和市場費(fèi)用兩部分，市場費(fèi)用分為基本業(yè)務(wù)費(fèi)用和考核業(yè)務(wù)費(fèi)用。 分公司 (市場部 )內(nèi)勤人員 按照公司內(nèi)勤管理人員的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。 獎金的計算 分公司（市場部）的獎金 發(fā)放的考核指標(biāo)項目和考核辦法參照本規(guī)定第 5 條 “分公司 (市場部 )業(yè)務(wù)人員指標(biāo)考核”的相關(guān)內(nèi)容； 計算公式 獎金發(fā)放額＝（任務(wù)內(nèi)獎金＋超額獎金）大巴銷售額完成情況對應(yīng)的獎金發(fā)放比例 任務(wù)內(nèi)獎金＝銷售任務(wù)額 2‰ 超額獎金＝（實(shí)際回款額－銷售任務(wù)額） 5‰ 實(shí)際回款額的有關(guān)說明 A、 以財務(wù)部提供的數(shù)據(jù)做獎金發(fā)放實(shí)際回款額的核算依據(jù)； B、 對于分期付款的金額，當(dāng)年的回款額按照 100%核算，次年的回款額按照 80%核算計入次年的回款總額，第三年的回款額按照 50%核算計入第三年的回款總額； 2021 年度分公司 (市場部 )管理規(guī)定 12 C、 對于 退車，回款總額需扣減所退車輛對應(yīng)的金額； D、 對于跨年度回款的逾期應(yīng)收賬款，逾期金額超過合同金額 10%的，當(dāng)年度該筆合同金額全部不計入回款總額，次年按照合同金額的 50%核算計入次年的回款總額；逾期金額低于（含）合同金額 10%的，當(dāng)年度該筆合同金額的 90%計入回款總額，次年該筆合同被扣減部分的金額的 50%計入次年的回款總額（即合同金額的 5%計入次年的回款總額）。 獎金發(fā)放辦法 獎金分為任務(wù)內(nèi)獎金和超額獎金兩部分，任務(wù)內(nèi)獎金按其規(guī)定任務(wù)的 2‰ 計提，超額獎金按超過部分的 5‰ 計提； 每年銷售公司對分公司（市場部）業(yè)務(wù)人員進(jìn)行先進(jìn)評比活動，評選辦法另行制訂，并根據(jù)評比獎勵辦法對分公司（市場部）業(yè)務(wù)人員發(fā)放先進(jìn)獎項的獎金； 以市場部為單元，根據(jù)年度績效考核指標(biāo)的考核辦法核算該分公司（市場部）當(dāng)年度的獎金發(fā)放總額，分公司（市場部）業(yè)務(wù)人員獎金的實(shí)際發(fā)放額，由銷售公司根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的任 務(wù)比例和市場開拓情況，進(jìn)行核算發(fā)放。 分公司 (市場部 )內(nèi)勤人員 按照公司內(nèi)勤管理人員的相關(guān)規(guī)定發(fā)放。本項不含在年薪內(nèi)。 ? 月度績效考核扣款 具體考核指標(biāo)項目和考核辦法參照本規(guī)定第 5 條 “分公司 (市場部 )業(yè)務(wù)人員指標(biāo)考核”的相關(guān)內(nèi)容。 每年 12 月份業(yè)務(wù)人員月效益工資發(fā)放時，將進(jìn)行年度效益工資總結(jié)算。 發(fā)放時間 2021 年度分公司 (市場部 )管理規(guī)定 10 由人力資源部按照公司規(guī)定時間統(tǒng)一發(fā)放。全年 發(fā)放的總額不