【正文】 工作日記并于季度末提交市場(chǎng)管理部； 完成公司安排的其他工作。 3 分公司勞動(dòng)紀(jì)律 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員全天 24 小時(shí)必須保證手機(jī)暢通。 分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員因客戶提車或考察原因需返回的，需提前 2 天以短消息或書面形式報(bào)備銷售管理科，說(shuō)明返回公司的時(shí)間、事由及預(yù)計(jì)停留時(shí)間； 如要離開工作駐地，前往以外的其它地區(qū)的，需提前 2 天以書面形式在市場(chǎng)管理部辦理請(qǐng)假手續(xù)（業(yè)務(wù)員還需事先征 得當(dāng)?shù)胤止?/辦事處的同意），經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開； 所有業(yè)務(wù)人員拜訪客戶時(shí)應(yīng)儀表整齊，遵守約定的時(shí)間； 駐外辦事處場(chǎng)所要保持整潔、辦公桌面整齊，產(chǎn)品及宣傳資料擺放整齊，不得隨意丟棄； 所有人員均不得在工作時(shí)間上網(wǎng)、玩游戲，不得隨意刪除他人文件，下班前必須關(guān)閉計(jì)算機(jī)，公司配備計(jì)算機(jī)不得挪作私用； 公司發(fā)布的文件均由專人管理，負(fù)責(zé)保密，不得隨意撕毀； 做好辦事處所有公共資產(chǎn)的登記和維護(hù)工作，人員發(fā)生調(diào)動(dòng)時(shí)做好工作交接和辦事2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 4 處資產(chǎn)和租房情況的交接； 遵守公司其他相關(guān)規(guī) 定。如有違規(guī)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其跨區(qū)域的銷售額將劃歸被跨區(qū)域的市場(chǎng)部所有，所發(fā)生的費(fèi)用不予報(bào)銷，情節(jié)嚴(yán)重者將通報(bào)批評(píng)、返回公司培訓(xùn)或調(diào)崗。 5 分公司獎(jiǎng)懲措施 分公司總經(jīng)理、辦事處主任 分公司總經(jīng)理、辦事處主任對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)控指導(dǎo)不力，每半月未召開民主交流與業(yè)務(wù)例會(huì)罰款 100 元 /辦 .次， 內(nèi)部審核扣 1 分。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任每天必須通過(guò)電話向銷售總經(jīng)理匯報(bào)工作，否則罰款 50元 /次。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任每月提交出庫(kù)預(yù)測(cè)平均準(zhǔn)確率的平均偏誤率大于 50%（含50%）， 罰款 100 元 ， 內(nèi)部審核扣 分。 分公司總經(jīng)理、辦事處主任每月交納本區(qū)域的市場(chǎng)新增車輛動(dòng)態(tài)表，未交、遲交、謊報(bào)者， 罰款 50 元， 內(nèi)部審核扣 分。 業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員在排產(chǎn)以前未了解清楚用戶功能需求，導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生功能變更，根據(jù)對(duì)生產(chǎn)流程造成的工時(shí)、物料損耗情況按照公司相關(guān)規(guī)定處罰并罰款 50 元 /次， 內(nèi)部審核扣 1 分。 業(yè)務(wù)人員在簽訂合同時(shí)，未按公司正常的生產(chǎn)周期確定交貨期，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自提前交貨期，罰款 100~1000 元， 內(nèi)部審核扣 3 分， 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 6 序號(hào) 指標(biāo)種類 指標(biāo)名稱 1 年度績(jī)效考核指標(biāo) 銷售額指標(biāo) 2 大巴車（ 10m以上公路車型） 銷售額指標(biāo) 3 月度績(jī)效考核指標(biāo) 合同原件回收指標(biāo) 4 合同質(zhì)量指標(biāo) 5 信息提報(bào)指標(biāo) （月例會(huì)報(bào)告和機(jī)動(dòng)信息提報(bào)） 6 庫(kù)存車指標(biāo) 7 應(yīng)收賬款指標(biāo) 8 其它項(xiàng)指標(biāo) 工作日記 指標(biāo)考核 年度績(jī)效考核指標(biāo) 是 與年度獎(jiǎng)金掛鉤的指標(biāo)，由市場(chǎng)管理部在次年年初對(duì)所有業(yè)務(wù)人員的指標(biāo)進(jìn)行考核匯總，考核結(jié)果經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后通報(bào)各分公司 (市場(chǎng)部 )，并在當(dāng)年獎(jiǎng)金中體現(xiàn)； 月度績(jī)效考核指標(biāo) 是與月效益工資掛鉤的指標(biāo)，由市場(chǎng)管理部于每月 15 日將各部門對(duì)所有業(yè)務(wù)人員上月指標(biāo)的考核結(jié)果進(jìn)行匯總，考核結(jié)果經(jīng)公司營(yíng)銷副總批準(zhǔn)后通報(bào)各分公司 (市場(chǎng)部 )，并在當(dāng)月效益工資中體現(xiàn)； 其它項(xiàng)指標(biāo) 是評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)員人員工作能力和工作態(tài)度的考察指標(biāo)，作為業(yè)務(wù)人員區(qū)域調(diào)整、調(diào)薪和提升的參考依據(jù)。 月度績(jī)效考核 月度績(jī)效考核單元： 以分公司（市場(chǎng)部）為考核單元進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，各分公司（市場(chǎng)部）各項(xiàng)月度績(jī)效指標(biāo)的考核結(jié)果即為本市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員的考核結(jié)果，并與該市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月的效益 工資掛鉤； 月度績(jī)效考核指標(biāo)的考核權(quán)重及考核部門 序號(hào) 指標(biāo)名稱 考核權(quán)重 考核部門 1 合同原件回收指標(biāo) 與當(dāng)月全部的效益工資掛鉤 銷售計(jì)劃部 2 合同質(zhì)量指標(biāo) 與當(dāng)月效益工資的 10%掛鉤 銷售計(jì)劃部 3 信息提報(bào)指標(biāo) （月例會(huì)報(bào)告和機(jī)動(dòng)信息提報(bào)） 與當(dāng)月效益工資的 10%掛鉤 市場(chǎng)管理部 4 庫(kù)存車指標(biāo) 與當(dāng)月效益工資的 10%掛鉤 銷售計(jì)劃部 5 應(yīng)收賬款指標(biāo) 與當(dāng)月效益工資的 10%掛鉤 財(cái)務(wù)部 月度績(jī)效考核匯總 上述之和，上限為全部的效益工資 市場(chǎng)管理部 月度績(jī) 效考核指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法 ? 合同原件回收指標(biāo) 每月 10 日前分公司（市場(chǎng)部）主管需將本市場(chǎng)部上月已提車輛的合同原件（包括最終客戶合同原件）提交銷售計(jì)劃部，全部回收的視為合格，有一份合同未回收的視為不合格，合同原件回收考核不合格的分公司（市場(chǎng)部）， 扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 10%。 ? 合同質(zhì)量指標(biāo) 根據(jù)銷售公司制定的《 2021 年銷售公司合同質(zhì)量定義和評(píng)分表》，銷售計(jì)劃部對(duì)業(yè)務(wù)人員所簽訂的每份合同進(jìn) 行評(píng)分，每月初對(duì)各分公司（市場(chǎng)部）上月簽訂合同的優(yōu)良率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，合同優(yōu)良率考核不合格的扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 8 工資的 10%。 合同優(yōu)良率 =優(yōu)良合同數(shù) /合同總數(shù) 100%（合同質(zhì)量評(píng)分≥ 90 分的為優(yōu)良合同） 合同優(yōu)良率≥ 90％視為合格，合同優(yōu)良率＜ 90%的視為不合格 ? 信息提報(bào)指標(biāo) 信息提報(bào)指標(biāo)含月工作例會(huì)報(bào)告和機(jī)動(dòng)信息提報(bào)兩項(xiàng)指標(biāo)。 未按要求按時(shí)提報(bào)的，市場(chǎng)管理部按照下述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各分公司（市場(chǎng)部）進(jìn)行考核，并于每月 10 日前得出考核報(bào)告。 ? 庫(kù)存車指標(biāo) 車輛入庫(kù)后，各分公司（市場(chǎng)部）需督促客戶按合同約定的時(shí)間提車，未按約定時(shí)間提車的，銷售計(jì)劃部按照下述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各分公司（市場(chǎng)部）進(jìn)行考核，并于每月 5日前得出考核報(bào)告。 B、 庫(kù)存時(shí)間超 30 天 (含 )的，出現(xiàn)一份合同即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 10%； C、 庫(kù)存時(shí)間為 15（含）～ 30 天的，出現(xiàn)一份合同即扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 5%； D、 庫(kù)存時(shí)間為 5（含）～ 15 天的，每份合同扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 9 人員當(dāng)月效益工資的 1%，但最高不超過(guò) 10%； E、 庫(kù)存車指標(biāo)考核扣款上限為該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員效益工資的10%。 ? 應(yīng)收賬款指標(biāo) 分公司（市場(chǎng)部）需按時(shí)回款，逾期回款的，應(yīng)收賬 款指標(biāo)視為不合格， 扣罰該分公司（市場(chǎng)部）所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月效益工資的 10%。 逾期定義： 未按約定時(shí)間回款的視為逾期，公司擔(dān)保的消費(fèi)信貸自提車之日起超過(guò)2 個(gè)月未回款的視為逾期。 銷售公司對(duì)工作日記不定期采取抽查形式檢查分公司（市場(chǎng)部）業(yè)務(wù)人員的日常工作，并將其做為業(yè)務(wù)人員區(qū)域調(diào)整、調(diào)薪和提升的參考依據(jù)。年薪分為年基本工資和年效益工資，月基本工資為年基本工資 /12，月效益工資基數(shù)為年效益工資 /12，月效益工資納入月度績(jī)效考核，按照月度績(jī)效的考核結(jié)果發(fā)放。 工資標(biāo)準(zhǔn) 銷售公司根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的工作能力和工作年限等因素，對(duì)業(yè)務(wù)人員定級(jí)、定年薪，從而確定銷售業(yè)務(wù)人員的月基本工資和月效益工資基數(shù)。 月效益工資核算 每年 1~11 月，業(yè)務(wù)人員月效益工資的計(jì)算公式： 月效益工資實(shí)發(fā)額＝月效益工資應(yīng)發(fā)額－月度績(jī)效考核扣款 月效益工資應(yīng)發(fā)額＝月效益工資基數(shù)月度效益工資系數(shù) 月度效益工資系數(shù)＝月實(shí)際回款額 /月銷售任務(wù)額 說(shuō)明： ①若月度效益工資系 數(shù)≤ 1 的，按實(shí)際系數(shù)核發(fā)效益工資； ②若月度效益工資系數(shù)＞ 1 的，超出部分將添加在后續(xù)月度效益工資系數(shù)＜ 1的月份，核發(fā)當(dāng)月的效益工資。計(jì)算公式如下： 12 月份效益工資實(shí)發(fā)額 =12 月份效益工資應(yīng)發(fā)額－ 12 月份 績(jī)效考核扣款 12 月份 效益工資應(yīng)發(fā)額 =年效益工資當(dāng)年銷售額完成率 (上限 100%)－當(dāng)年1~11 月效益工資應(yīng)發(fā)額 月效益工資核算的相關(guān)說(shuō)明 ? 月實(shí)際回款額 A、 以財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)做為核算月效益工資月實(shí)際回款額的依據(jù) ； B、 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員月效益工資的月實(shí)際回款額按該分公司 (市場(chǎng)部 )的月回款總額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； C、 對(duì)于往年分期付款的回款額全額計(jì)入月效益工資的月實(shí)際回款額； D、 本年度回款的逾期三個(gè)月的應(yīng)收賬款（公司擔(dān)保的消費(fèi)信貸自提車之日起三個(gè)月后回款的）不計(jì)入月效益工資的月實(shí)際回款額，但仍計(jì)入年度獎(jiǎng)金發(fā)放的回款總額。 租房補(bǔ)貼 駐外業(yè)務(wù)人員在駐地未購(gòu)置房產(chǎn)需要租房的，公司每月補(bǔ)貼 1000 元，每月和 基本工資一起發(fā)放。 分公司 (市場(chǎng)部 )客戶服務(wù)人員 2021 年度分公司 (市場(chǎng)部 )管理規(guī)定 11 按照客戶服務(wù)部相關(guān)規(guī)定發(fā)放。 7 分公司 (市場(chǎng)部 )獎(jiǎng)金發(fā)放 分公司 (市場(chǎng)部 )經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 獎(jiǎng)金發(fā)放原則 獎(jiǎng)金只發(fā)放給完成年度績(jī)效考核指 標(biāo)的業(yè)務(wù)人員，在發(fā)放日前被違紀(jì)解除或本人提出辭職的不予發(fā)放。 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間 分公司（市場(chǎng)部）的獎(jiǎng)金發(fā)放額度年終總結(jié)算，次年第二季度發(fā)放。