【正文】 貨品開《出庫單》后，分公司銷售業(yè)務人員根據(jù)出庫單開《收款收據(jù)》，《收款收據(jù)》必須寫明數(shù)量、單價、金額及累積欠款額，在分公司經理許可的客戶信用額度下，經分公司經理、客戶、倉庫主管簽字后才可以將貨物發(fā)出?！度霂靻巍芬皇饺?lián)：財務、倉庫、存根各一，必須經過倉庫主管和理貨員簽字。服務過程中的信息要及時反饋給相關人員，并作記錄。5. 根據(jù)客戶指定時間、地點送貨，并落實到位。四、 倉庫人員（直屬領導倉庫主管）1. 負責倉庫貨品的整理工作。9. 每天晚上做好當天的庫存表，第二天一早送到分公司。5. 應季產品統(tǒng)一時間即時上柜、過季產品統(tǒng)一時間即時撤柜，并報告總經理簽字認可上柜、撤柜的時間以及詳細準確的數(shù)量，分公司經理根據(jù)數(shù)據(jù)確定銷售的價格。三、 倉庫主管（直屬領導經理）1. 建立倉庫貨品明細帳，管理好倉庫的貨品，不得有丟失現(xiàn)象。13. 根據(jù)客戶的銷售、經營方式等進行客戶分類。9. 對所分配區(qū)域進行市場細分，制定銷售計劃，明確計劃進度表。5. 對現(xiàn)有市場進行監(jiān)督和檢查。5. 認真核實每筆現(xiàn)金的收支。如與傳真不符，及時與總公司聯(lián)系。13. 當月利潤表及資金平衡表統(tǒng)計。10. 公司盤點的監(jiān)督和對照。6. 差旅費及各項費用的審批、報銷審核。2. 財務信息反饋。17. 與總公司各項合作細則的理順。13. 所有產品價格的簽批。9. 每月、每周各部門的總結協(xié)調會的召開。5. 費用和利潤分析，各項費用支出的審批。四、分公司各部門崗位職責、工作流程、激勵政策崗位職責一、 分公司經理1. 負責整個分公司的整體運營。時間為晚上，4個小時左右。 銷售業(yè)務人員填寫周計劃表，分公司經理主持總結一周的業(yè)務情況，檢視目標完成，討論需要解決的問題，并安排出下一周的工作要點。 由各區(qū)銷售業(yè)務人員匯報一天的業(yè)務工作情況，解決當日發(fā)生的問題，準備并計劃第二天的工作，力爭當日工作當日完成，日清日結。 晨會的主要目的是簡報各自當日的重要工作事項；提高員工的自信心，鼓舞斗志；鍛煉員工的講解口才，使員工每時每刻都保持良好的心情，專心致志的做好自己的業(yè)務工作。2. 遇有急病或緊急事故時，可委托同事、親友等人或以電話，傳真或信函報告主管領導辦理，申請補假時應出具相關證明文件。2. 祖父母、外祖父母、岳父母死亡者，給予喪假5天。5 病假1. 員工因傷害，疾病或生理原因必須治療或休養(yǎng)者須有醫(yī)院證明，才可辦理病假手續(xù)。 由于業(yè)務工作的特殊性，故沒有明確的星期天休息日，但允許每位員工每月兩天休息日，具體休息時間，由員工提出申請經總經理審批。 庫管及配貨人員： 上午 —下午完成配貨任務216。22. 屬嚴重故意泄漏公司的商業(yè)機密如有違法將追究法律責任。18. 嚴禁利用工作之便進行個人的業(yè)務活動，如有發(fā)現(xiàn)將追究相應的責任。14. 接待客人，應服務周到、熱情，嚴禁以貌取人。10. 工作時間嚴禁聊天，打鬧，大聲喧嘩，談論與工作無關的話題。6. 在工作和業(yè)務洽談中要用禮貌語言，舉止文明，言行得體大方，待人接物要熱情大方，行、坐、立要穩(wěn)重得體。2. 對公司應有高度責任感、榮譽感和奉獻精神，確實地把公司事業(yè)當成自己的一分事業(yè)做，群策群力，共創(chuàng)公司的未來。167。 1. 行政部主要日常工作事務處理、行政管理工作。167。 倉庫主管負責進、銷、存帳目管理以及配送中心的人員管理，倉庫人員(或者是送貨人員)按主管的要求把貨品按系列陳列，根據(jù)客戶要求準確、及時送到客戶指定地點167。3. 尊重上司，團結同事，關心新員工，激發(fā)員工的凝聚力，盡職盡責。7. 在工作期間，著裝應莊重，大方，注重個人形象，發(fā)型適宜，不宜過長或披頭散發(fā)，淡妝上崗，忌濃妝艷抹。11. 不得隨意接受客戶的禮物和宴請。15. 注意公司各項事務的保密工作，遵循“內外有別，既便于工作又確保秘密”的原則，在具體的對外交流工作中要注意。19. 提倡自我學習、自我完善、自我發(fā)展。3 行政綜合管理規(guī)定a) 為嚴格規(guī)范公司管理，形成良好的工作習慣，創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境，提高工作效率。 財務部： 上午 —下午 嚴格遵守公司的上、下班制度，公司將根據(jù)每位員工的不同崗位執(zhí)行打卡考勤制度，由財務部審核，如有特殊原因須提前請示，如公司因特殊工作需要，要求員工臨時加班時，除不可抗拒之事外，員工應予以積極配合。4 事假規(guī)定1. 員工因有私事須親自處理者，須提前申請事假，無特殊情況全年請事假不得超過15天。2. 全年病假不超過15天，超過15天扣除超過實際天數(shù)的基本工資/天。ж 第六條至第八條在規(guī)定的準假期工資按基本工資的50%發(fā)放。3. 輪休或特別休假，應以不妨害工作原則下，實現(xiàn)安排休假期間的工作，再按請假程序辦理。 會議進程為在會議主持人的主持下，首先交流工作內容；其次，由主持人自己命題（與自己工作相關），自己組織內容，自己講解，但內容必須新鮮，感染力強，不能重復。 總結會時間控制在20分鐘。 預測下周銷售情況，制定周銷售計劃和周訂貨計劃。 會議前，須完成各項上報公司的統(tǒng)計報表以及銷售業(yè)務人員下月業(yè)務計劃表，各位員工做好自己本月的工作總結。2. 人力資源的建設與完善。6. 當?shù)卣跋嚓P部門的關系協(xié)調與維護。10. 安排部門主管工作計劃、工作總結的撰寫和審閱。14. 根據(jù)倉庫提供的信息即時制定銷售價格和處理價格。18. 突發(fā)事件的及時處理。3. 財務分析、預測及財務預算。7. 財務帳目的建立（客戶往來帳、銀行往來帳、現(xiàn)金流水帳、倉庫進出帳及相關帳目的建立）。11. 負責將現(xiàn)金、現(xiàn)金帳（即《收款收據(jù)》和出納、倉庫管理員、總公司對帳監(jiān)督檢查）。178。2. 根據(jù)《出庫單》準確開據(jù)銷售價格折算，必須用紅筆書寫。 銷售業(yè)務人員（直屬領導分公司經理）1. 市場調研與分析。6. 及時反映我方市場建設、銷售和管理狀況。10. 市場維護（客戶忠誠度、價格、導購服務等）。14. 負責管理區(qū)域內的貨款催收工作。2. 對倉庫內的殘、次品及滯銷貨品及時反映。6. 負責倉庫的衛(wèi)生整潔、安全、消防、防水、防潮、防電等注意事項。10. 合理安排員工的各自工作崗位、熟悉倉庫配送流程。2. 負責客戶的送貨、補貨。五、 售后服務工程師（售后服務人員）做好客戶的送貨及產品性能調試工作。認真填寫《技術服務報告單》，所涉及的文件文檔資料要及時存檔備份。2. 出庫：倉庫主管將庫存情況進、銷、存報表第二天一早送到分公司。《收款收據(jù)》一式三聯(lián)：分公司（存根）、財務（經理）、客戶。分公司經理將批示和告知銷售業(yè)務人員每個客戶的支持額度。財務部通過對照現(xiàn)金、欠款額和貨品價格，確認無誤后收款、簽字，并在對應的《收款收據(jù)》或《日銷售報表》上簽字表示現(xiàn)金收到，由經理審核。3． 客戶拜訪登記、洽談情況記錄銷售部：1． 銷售率A：正常銷售品種/總的產品品種銷售率B：客戶訂貨數(shù)量/實際有貨數(shù)量（日/周/月）2． 總銷量及區(qū)域銷售排行（每月統(tǒng)計一次，分出新客戶與老客戶的貢獻比）3． 品種銷售排行總銷量及其排行量（總的銷售量、銷售品種前二十名排行）品種的客戶點中率（根據(jù)客戶的點貨單進行統(tǒng)計分析）按產品系列、按底材、按價位段，進行結構分析4． 退貨產品排行5． 退貨原因排行（產品、價位、產品生命周期、終端推介力）6． 銷售目標達成率：（按地區(qū)進行分解及銷售預測）銷售額：月計劃完成/實際完成銷售回款：月計劃完成/實際完成7． 日銷售排行：（建立10個信息采集站的銷售數(shù)據(jù)分析）① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 財務部： 1．資金周轉率 2．欠款排行榜 3．效益排行榜（總體效益，各客戶分類） 4．銷售增長率（總體，銷售前20名）與上一個月 5．客戶進貨統(tǒng)計表 6．客戶回款統(tǒng)計表 7．日現(xiàn)金進出登記 物流部： 1．庫存量排行 2．庫存結構分析圖（按產品系列、按底材、按價位段） 3．貨品的A/B/C分類（依據(jù)庫存量/客戶點中率/補單量/退貨量/生命周期）四、 業(yè)務部的工作要求和內容216。d) 要有進取心，虛心好學，時時掌握公司的發(fā)展動向，熟練掌握公司的產品知識。g) 有良好的溝通能力，維護好客情關系。b) 不安心本職工作，對工作進展不關心。f) 對客戶不了解，對客戶信用等情況不清楚。4. 應嚴格要求自己，遵紀守法，以免自身受到傷害。六、 回公司后必須提交的報告內容出差工作總結、市場供求狀況、客戶需求趨勢和要求、競爭對手的營銷動態(tài)、價格動態(tài)、新產品開發(fā)狀況及客戶的管理政策。4. 填寫《客戶資料卡》，詳細填寫客戶的拜訪記錄：如拜訪時間、內容、拜訪目的等。八、 出差準備1. 外出公司證明資料、企業(yè)畫冊、產品手冊。5. 出差費用的申請、出差計劃的審批。三、 公司人員出差前，必須事先提交出差計劃，內容要詳細、具體，經批準后方可出差，未經批準擅自外出按曠工處理，所發(fā)生的費用不得報銷。※ 其它特殊情況，確實是為了工作可提前提出住宿更高補貼要求的申請，經批準后可予以報銷，如有屬客戶為其開房的，一經發(fā)現(xiàn)將不予以報銷。必須保證電話線路的暢通，無特務情況，每天必須開機到晚上10點，如出現(xiàn)一次關機扣 元，一個月有五次以上關機取消當月話費補貼。業(yè)務部：一、 銷售業(yè)務人員工資=基本工資+業(yè)務提成+年底獎金。（新員工試用期后第一個月的提成為1，新員工試用期內每開發(fā)一個客戶[首批提貨 元以上]提成 元/個，一個月內開發(fā)客戶達3個以上[含3個]，另外獎勵 元。 其管轄區(qū)域月銷售任務分解如下：月 份123456789101112任務額2. 年度獎金：全年完成區(qū)域總任務指標可獲得年度銷售年底總提成 ‰（年度總提成的發(fā)放方式：a、至會計核算年度發(fā)放額度為當年底提成總額之70%；b、剩余部分至次年第二個銷售季度未一次發(fā)放）。 以上部門年底獎金的發(fā)放標準：年銷售總額完成任務額時可獲 ‰；216。2. 物流部必須做到庫房井然有序，貨物沒有短缺，庫存合理。216。216。2. 甲方聘用乙方在公司主要負責 業(yè)務工作，其任務指標為 ，并在公司統(tǒng)一指揮下，按公司要求統(tǒng)一管理。5. 乙方上班及休假制度請參見公司《行政綜合管理規(guī)定》。9. 乙方必須以身作則，要富有高度的責任感，積極主動完成各自的崗位工作。13. 業(yè)務人員在外不得以任何形式收取客戶的好處，拒絕接受客戶贈送的各種禮品。本合同滿前一個月，甲乙雙方商談合同續(xù)簽事宜。甲方： 乙方： 身份證號碼： 簽約代表人： 戶口所在地：簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日六．分公司的整體運營和管